返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁(yè) > 店鋪運(yùn)作 > 促銷技巧 > 價(jià)格促銷應(yīng)注意的幾個(gè)問題

價(jià)格促銷應(yīng)注意的幾個(gè)問題

2006-12-22 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

        著名的營(yíng)銷專家菲利普·科特勒認(rèn)為,“價(jià)格是營(yíng)銷組合中最靈活的因素,它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同,它的變化是異常迅速的。”而事實(shí)上眾多商家也把價(jià)格促銷看作是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲取較大銷售額的有力武器。那么商家要有效地運(yùn)用價(jià)格這一利器,在具體的操作中應(yīng)該注意那些問題呢? 
  一、要建立健全的組織機(jī)構(gòu) 
  西方一位百貨公司的經(jīng)理曾言道:“準(zhǔn)備一次大減價(jià),就象準(zhǔn)備一次戰(zhàn)役。”因此要保障一個(gè)價(jià)格促銷活動(dòng)的順利實(shí)施,就要建立一個(gè)健全而強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)或協(xié)調(diào)小組。該機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)就是完成先期的市場(chǎng)調(diào)研,找出合適的主題,制定具體的活動(dòng)方案,理順相關(guān)渠道,加強(qiáng)對(duì)有關(guān)人員的培訓(xùn),同時(shí)要保障促銷產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)資源在促銷期間能得以充分供應(yīng),在活動(dòng)期間,該機(jī)構(gòu)還要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控、考核與評(píng)估,解決突發(fā)問題并進(jìn)行有關(guān)信息的匯總反饋等。 
  二、要明確價(jià)格促銷的目的 
  價(jià)格促銷的目的有好多種,有的是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng);有的是提高商場(chǎng)知名度,增加銷售;有的是處理庫(kù)存商品;有的是吸引新的消費(fèi)者,回報(bào)忠誠(chéng)顧客;有的是與廠家聯(lián)合讓利消費(fèi)者?傊瑢(duì)于商場(chǎng)來言,應(yīng)盡量避免將價(jià)格促銷作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段。否則將會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。如目前的北京××家電大賣場(chǎng),其進(jìn)入每個(gè)城市都以價(jià)格作為應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。結(jié)果如何呢?一方面廠家為了應(yīng)付其低價(jià)的需求,將大量的低價(jià)、低端、清庫(kù)產(chǎn)品涌向××的同時(shí),將高端產(chǎn)品逐漸撤離××家電大賣場(chǎng),嚴(yán)重?fù)p害了賣場(chǎng)自身形象。另一方面當(dāng)?shù)厣碳衣?lián)手向參與價(jià)格戰(zhàn)的廠家要政策,封殺部分廠家產(chǎn)品。造成競(jìng)相折價(jià),損害了互相的經(jīng)濟(jì)效益。 
  三、要有吸引消費(fèi)者興趣的主題 
  使用價(jià)格促銷這一手段,一定要經(jīng)過深思熟慮。在什么時(shí)候使用,一年使用多少次,都不能隨心所欲。如果頻度過高,就會(huì)給消費(fèi)者產(chǎn)生只等價(jià)格促銷時(shí)上門購(gòu)買,平時(shí)就在守望的心態(tài)。同時(shí)價(jià)格促銷不一定能贏得時(shí)下理智且成熟顧客的心,即使是能促進(jìn)一時(shí)的銷售,產(chǎn)生一些泡沫效應(yīng),但這泡沫終有一天會(huì)破滅。顧客在“降價(jià)大甩賣”、“賠本銷售” 等聲聲吶喊和醒目招牌的驅(qū)使下,雖然可能購(gòu)買了商品,但時(shí)間一長(zhǎng),不免會(huì)產(chǎn)生“挨宰了”或“質(zhì)量不好,下次不上當(dāng)”的感嘆。因此要選擇好價(jià)格促銷的主題,給消費(fèi)者物超所值的感覺。 
  如2002年7月10日至8月10日,常州A商城舉辦“羊絨衫”節(jié),在炎炎夏季中創(chuàng)下了柜組日均銷售20萬元的記錄,該活動(dòng)主題定為“經(jīng)典羊絨衫夏日熱賣”。這次活動(dòng)之所以取得巨大的成功。主要原因是選好了主題,在這個(gè)主題下進(jìn)行策劃的結(jié)果。 
  1、在本次活動(dòng)中由于打折的都是從廠家新吃進(jìn)的產(chǎn)品,不是商城的積壓產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者來說具有購(gòu)買誘惑力。 
  2、羊絨衫款式變化小,淘汰慢,不會(huì)出現(xiàn)在淡季購(gòu)買而到了旺季由于產(chǎn)品款式過時(shí)而后悔的現(xiàn)象。 
  3、羊絨衫再過二、三個(gè)月就能穿上了,而在此次活動(dòng)中購(gòu)買只需花旺季時(shí)價(jià)格的三分之一左右,相當(dāng)實(shí)惠。 
  4、這次參與打折活動(dòng)的都是一些名牌廠家,平時(shí)很少打折降價(jià),在此次活動(dòng)中購(gòu)買不吃虧。 
  • 返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
  • 新聞來源:網(wǎng)絡(luò)   本站整理編輯:小魚
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 價(jià)格促銷應(yīng)注意的幾個(gè)問題的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽(yáng)光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠(chéng)聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國(guó)童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國(guó)童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com