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夫妻小店尋“錢”途 竅門出人意料

2006-12-21 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

 

        陳小姐跟丈夫在民眾樂園二樓的新民店坊開了一家服裝店,小店不足4平米,經(jīng)營(yíng)時(shí)間一年半有余。開張至今,生意都異;鸨Uf(shuō)起做服裝這行的一些道道,陳小姐講不出什么高深理論,但她經(jīng)營(yíng)的一些竅門卻出人意料。

  在小店木架上,兩人總會(huì)擺上當(dāng)月最新的時(shí)尚雜志。陳小姐說(shuō),不忙的時(shí)候,都會(huì)隨手翻翻。晚上回家一般是九點(diǎn),但他們天天堅(jiān)持看電視,注意電視節(jié)目中新穎的服飾。

  慢慢的,對(duì)服飾摸出點(diǎn)所謂潮流的東西。看到新穎美觀,并可能暢銷的服裝樣式,小兩口就想盡辦法找貨源,或者是畫下樣子,打貨時(shí)參照。這樣一來(lái),他們時(shí)常搶在別人前面,將新款服裝推出,小小地賺了一筆。

  尋找貨源像偵探

  質(zhì)優(yōu)價(jià)低,是商品暢銷的關(guān)鍵之一。服裝小店的經(jīng)營(yíng)成功也不例外,如何尋找好的貨源呢?

  陳小姐說(shuō),一般情況下,進(jìn)貨盡可能繞過(guò)中間商,直接找廠家購(gòu)買?梢苯诱覐S家并不是件易事。同行之間打聽不到的,陳小姐就運(yùn)用“偵探”方法。

  除了這些,陳小姐還常逛新世界、王府井等大型的購(gòu)物廣場(chǎng),看看流行的服裝式樣,順便了解消費(fèi)者的口味。

  陳小姐說(shuō),做服裝生意就要對(duì)服裝的價(jià)格非常敏感。每次換季前的一個(gè)多月,陳小姐都會(huì)到廣州、深圳等服裝生產(chǎn)廠家去逛一逛,“那邊的換季服裝的式樣出來(lái)得更早一些,而且武漢的女孩子也越來(lái)越接受廣州、深圳的服裝。”

  直接找到服裝生產(chǎn)廠家,看樣子,逛當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng),看看自己感興趣的服裝價(jià)格。陳小姐說(shuō),好的服裝生意人,張口就能說(shuō)出不同服裝的質(zhì)量特色,熟悉他們的差價(jià)何在,并進(jìn)行比較,便自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

  正版仿版分開賣

  賣服裝難免會(huì)遇到盜版的問(wèn)題。陳小姐說(shuō),首先要能辨別什么是正品、什么是盜版;其次,她的經(jīng)營(yíng)原則是不賣盜版服裝。

  陳小姐在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開,以供顧客比較選擇。一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如E_LAND、ONLY等,在小店里也有出售,陳小姐會(huì)告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉,不少消費(fèi)者愿意買,可以滿足用廉價(jià)買虛榮的消費(fèi)心理。

  同時(shí),店里還經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌的服裝,雖然目前在武漢市場(chǎng)上還不很出名。

  陳小姐認(rèn)為,經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌容易被消費(fèi)者接受和信任,而且操作簡(jiǎn)單,直接由廠家發(fā)服裝樣品,看了樣品后再定貨,省去不少時(shí)間和精力。

  “這一品牌在武漢銷售一年多了,已有一些消費(fèi)者固定到店里購(gòu)買。如果情況持續(xù)好下去,今年下半年我還打算開一家該品牌的專賣店。”陳小姐這樣說(shuō)

 
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