店內(nèi)的塑膠男模總給人呆板,生硬的感覺,這次出樣時,我特別注意了這一點,在仔細(xì)思考之后,調(diào)換了一下領(lǐng)帶的打法,使其飄在西服的外面,袖子放在褲子的口袋中,經(jīng)過這樣的搭配,呈現(xiàn)在大家面前的是一位瀟灑、有氣質(zhì)的年輕男士。至于女模,平常出樣很一般,沒有美感,這次我在女裝里也配了一條色彩鮮艷的領(lǐng)帶,袖子、褲腳都作了修飾,于是,一位干練、帥氣的職業(yè)女性便出現(xiàn)在大家面前。雖說夏季西服不是賣點,但由于這兩款生動、別致的陳列,不僅激起了顧客的購買欲望,甚至連定工階段的客戶也由欣賞到觸摸,到試穿,最后拍板。
店內(nèi)陳列改變后,不僅顧客反響好,而且銷量也有逐步上升的趨勢,由此可見,要提高專賣店的銷售,好的商品陳列將收到事半功倍的效果。
在改變商品陳列,尋找賣點,促進銷售中,僅對模特的領(lǐng)帶、袖子、褲腳等外觀作了一次小小的調(diào)整,可別小看了這一個“小動作”,也是銷售技巧的具體運用,它將大大增加產(chǎn)品的吸引力,并最終推動銷量的上升。它體現(xiàn)了作為服務(wù)內(nèi)涵載體的有形展示,在使顧客獲得良好的第一印象方面所起的巨大作用。