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終端非常規(guī)促銷活動(dòng)12式培訓(xùn)

 

    非常規(guī)促銷模式(又稱主題促銷),也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動(dòng)。此類促銷活動(dòng)一般都先由廠家來確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式,然后由連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷活動(dòng)的次數(shù)不多,操作規(guī)模較大,在消費(fèi)者中的印象也較深,能對市場的長期銷量走向有深刻影響,因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案,許多連鎖店都愿意跟隨一搏。

    非常規(guī)促銷形式靈活多樣,由于它經(jīng)常在銷售現(xiàn)場實(shí)施,針對性強(qiáng),直接刺激了現(xiàn)場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下12種。

(1)有獎(jiǎng)銷售。買得越多,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

(2)買一贈(zèng)一。贈(zèng)品可是同種商品,或系列產(chǎn)品,也可是不相關(guān)的其他商品,但贈(zèng)品的價(jià)值一般低于購買品。

(3)銷售折讓。買得越多越便宜,以刺激大量購買。

(4)讓利銷售。主要是對落后、過時(shí)的商品或廠家直銷商品讓利,注意各分店要協(xié)調(diào)行動(dòng),保持價(jià)格一致,以免相互拆臺(tái)。

(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客,或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日,返還購物的貨款,刺激顧客購買欲。

(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客,持卡購物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

(7)現(xiàn)場展示。對新產(chǎn)品,在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場展示其功能,介紹使用方法,激發(fā)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的興趣。

(8)免費(fèi)品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費(fèi)品嘗,而其他新產(chǎn)品則可免費(fèi)試用,以此鼓勵(lì)顧客使用新產(chǎn)品,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺(tái)等都進(jìn)行免費(fèi)試用。

(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成,即對一店出售的某種商品以舊換新,差價(jià)較大的可由顧客補(bǔ)交一些價(jià)款。

(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制,在售貨時(shí)贈(zèng)給顧客,顧客將印花積累到一定數(shù)量時(shí),可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?br>
(11)特價(jià)包裝,實(shí)際是一種銷售折讓方式,即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi),如裝有10支彩筆的商品袋,注明5只免費(fèi)。不過,為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象,商家要慎用此法。

(12)特定的很短時(shí)間內(nèi),以非常低價(jià)搶購某件商品;蛘,對于相應(yīng)的客戶群,在特定的時(shí)間進(jìn)行促銷。

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