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促銷病癥產(chǎn)生主要原因:三個(gè)不足

2007-12-25 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

      ·認(rèn)識(shí)不足 

  促銷到底是什么?在新的市場環(huán)境下,促銷到底扮演著一個(gè)什么樣的角色?促銷僅僅是降價(jià)打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去? 

  很多商家甚至是專業(yè)促銷人員,對(duì)促銷的理解與認(rèn)識(shí)越來越模糊,如何對(duì)促銷進(jìn)行重新定位與思考,已成為一個(gè)不得不解決的棘手的問題。也就是說,如何運(yùn)作促銷這一工具,重要性已不是方法的本身,而是促銷到底能給我們解決什么問題? 

    ·運(yùn)用不足 

  除了在認(rèn)識(shí)上,如何對(duì)促銷進(jìn)行重新定位以外,到底如何運(yùn)作促銷,也存在著很多問題。固有的促銷經(jīng)驗(yàn),在新的市場環(huán)境下,層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合,對(duì)促銷進(jìn)行重新運(yùn)用,已越來越重要。 

  比如降價(jià),可能是永遠(yuǎn)不會(huì)衰竭的促銷武器,“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”,但即便是這樣看似簡單的促銷手法,不同的商家運(yùn)用都會(huì)產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊苏粕想娔X進(jìn)行促銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí),推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷,就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度,宣傳的宗旨就是讓消費(fèi)者用上“質(zhì)量更高、價(jià)格更低”的掌上電腦,降價(jià)促銷成了與消費(fèi)者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具,這樣的運(yùn)作手法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了惡性降價(jià)的底層次競爭。 

      ·規(guī)劃不足 

  很少有企業(yè)對(duì)促銷進(jìn)行過整體細(xì)致的規(guī)劃,大部分企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí),幾乎都是倉促上陣,或者慣性思維指使,進(jìn)行節(jié)令性或季節(jié)性促銷。這樣沒有系統(tǒng)規(guī)劃的促銷,自然會(huì)產(chǎn)生很多的問題,尤其是大家都這樣做時(shí),在跟風(fēng)、攀比的背景下,自然也就很難看到精彩的促銷形式出現(xiàn)。  
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