促銷可以短兵相接的方式面對消費者,它比廣告來得更直接,價格折讓的利益誘惑能夠吸引消費者對產(chǎn)品的購買,對于一個品牌知名度較低而言的產(chǎn)品,進入市場站穩(wěn)腳跟,不僅要做促銷,更要講究策略。要了解不同階段運用不同的促銷力度,計算終端促銷的費用投入比例,整體促銷費用的額度,市場特點、競品動向做出動態(tài)分析,時刻掌握市場信息把握整體策略能否策應(yīng)對消費者的拉動,實現(xiàn)真正意義上的銷售。
1、集中資源,快速進入
通過絕對優(yōu)惠的價格手段來引起市場關(guān)注,讓更多的潛在顧客產(chǎn)生嘗試購買的欲望。促銷投入比例相對較高,但要計算投入產(chǎn)出比例,最少限度要保證生產(chǎn)部門的利潤。
2、設(shè)置階梯,逐流而下
大力度的促銷過后,要有一個緩沖期的不同促銷組合行動方案,突出促銷globrand.com力度由強至弱逐漸下降的階梯特征,這是為了保證促銷期間和促銷結(jié)束后,產(chǎn)品銷量不會有大起大落的局面,可以保持相對穩(wěn)定、較高水平的銷量平臺,同時保證新產(chǎn)品價格平穩(wěn)的復(fù)歸原位。
3、促銷花樣,輪番而上
促銷力度由強即若的過程中,選用何種促銷方式,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點以及促銷環(huán)境而定,同時應(yīng)把握消費者的消費心理,從消費者心智層面去考慮設(shè)置促銷方式是確保促銷策略合理運用的有效途徑。
4、分段執(zhí)行,適可而止
孫子曰:兵貴勝,不貴久。既作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速決,曠日持久則使軍隊疲憊,銳氣挫傷,軍力耗盡。促銷戰(zhàn)線不可拉得太長,時間拖的太久,最大的危害就是對品牌形象的的損害,以及價格回復(fù)的阻力,因此一個促銷周期可分割成幾個時段來運做。
促銷策略運用得當(dāng)能夠迅速提升產(chǎn)品力,直接推動產(chǎn)品的銷售,提高產(chǎn)品競爭力;反之,促銷又是一把雙刃劍,運用不力,不僅害人而且害己,使產(chǎn)品品牌陷入萬劫不復(fù)之地。