促銷可以短兵相接的方式面對消費者，它比廣告來得更直接，價格折讓的利益誘惑能夠吸引消費者對產(chǎn)品的購買，對于一個品牌知名度較低而言的產(chǎn)品，進入市場站穩(wěn)腳跟，不僅要做促銷，更要講究策略。要了解不同階段運用不同的促銷力度，計算終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，市場特點、競品動向做出動態(tài)分析，時刻掌握市場信息把握整體策略能否策應(yīng)對消費者的拉動，實現(xiàn)真正意義上的銷售。
1、集中資源，快速進入
通過絕對優(yōu)惠的價格手段來引起市場關(guān)注，讓更多的潛在顧客產(chǎn)生嘗試購買的欲望。促銷投入比例相對較高，但要計算投入產(chǎn)出比例，最少限度要保證生產(chǎn)部門的利潤。
2、設(shè)置階梯，逐流而下
大力度的促銷過后，要有一個緩沖期的不同促銷組合行動方案，突出促銷globrand.com力度由強至弱逐漸下降的階梯特征，這是為了保證促銷期間和促銷結(jié)束后，產(chǎn)品銷量不會有大起大落的局面，可以保持相對穩(wěn)定、較高水平的銷量平臺，同時保證新產(chǎn)品價格平穩(wěn)的復(fù)歸原位。
3、促銷花樣，輪番而上
促銷力度由強即若的過程中，選用何種促銷方式，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點以及促銷環(huán)境而定，同時應(yīng)把握消費者的消費心理，從消費者心智層面去考慮設(shè)置促銷方式是確保促銷策略合理運用的有效途徑。
4、分段執(zhí)行，適可而止
孫子曰：兵貴勝，不貴久。既作戰(zhàn)要速戰(zhàn)速決，曠日持久則使軍隊疲憊，銳氣挫傷，軍力耗盡。促銷戰(zhàn)線不可拉得太長，時間拖的太久，最大的危害就是對品牌形象的的損害，以及價格回復(fù)的阻力，因此一個促銷周期可分割成幾個時段來運做。
促銷策略運用得當(dāng)能夠迅速提升產(chǎn)品力，直接推動產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品競爭力；反之，促銷又是一把雙刃劍，運用不力，不僅害人而且害己，使產(chǎn)品品牌陷入萬劫不復(fù)之地。
