返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運作 > 促銷技巧 > 不同類型顧客的服裝銷售技巧

不同類型顧客的服裝銷售技巧

2008-11-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

        服裝與色彩的聯(lián)系是非常緊密的,一件服裝產(chǎn)品款式再好,色彩不對也很難銷售,在我國服裝面料染色上沒有引起注意,低檔的面料色彩比較豐富,而中高檔面料鮮艷、明亮的色彩還很少,無法滿足消費者的購買愿望。

       在服裝銷售這一重要環(huán)節(jié)中,銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,所以,在服裝銷售中出現(xiàn)了這樣或那樣的問題,為了提高銷售業(yè)績必須解決這些關(guān)鍵的問題。首先,銷售人員必須了解顧客群體中有哪幾種消費類型,一般女同志都喜歡到大型的商場,商店購物,不同的顧客有不同的需求,在購物時所表現(xiàn)的購物態(tài)度也是不同的,大致分為以下幾種類型:

       休閑型

       這一類人群多以青年、中年人為主,大多數(shù)人是在工作之余,毫無目的的到商場來閑轉(zhuǎn),以此來消磨時間,此人群并沒有購物的欲望,在閑轉(zhuǎn)的過程中尋輕松與滿足,尋找一下視覺上的快感。用視覺上的快感來達到心理的滿足。

       引導型

       這一類人群,多以文化層次比較高、職業(yè)女生比較多,生活、工作節(jié)奏比較快,沒有太多的多余時間,不像休閑人群那樣閑逛,為了節(jié)省時間,會通過看報紙、電視廣告來了解自己所需的產(chǎn)品,通過廣告內(nèi)容對商品產(chǎn)生強烈的好奇心和強烈的購物欲望。

       盲目型

       這一類人群多是沖動型人,容易被人誤導,購物沒有目標,見什么商品都喜歡,只要銷售人員熱情服務,此顧客就會不計后果的進行購買,所觀的商品不是自己所急需的或必需品,往往回到家以后或他人說不好時就后悔,商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的,是熱情的服務人誤導的,所造成的結(jié)果。

       理智型

       這一類人群文化層次比較高,對任何事情大都有自己的主見,不容易被廣告的花言巧語所誤導,對自己所需求非常明確,多以白領、金領的女士為主,此階層女士一般自身條件非常優(yōu)秀,自信心很強,對產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情,只要不是她的需求,你是說不動她的,此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。

       怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個條件:

       1首先要經(jīng)過嚴格的色彩搭配培訓,熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧。

       2要學會觀察顧客,掌握消費心理知識。

       3要培訓進貨與銷售技巧。

       經(jīng)過嚴格培訓的銷售人員才會給經(jīng)營帶來大的經(jīng)濟效益。

       當您來到索易視覺形象工作室,您會找到應對這四種人的答案!

       內(nèi)容包括國際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語言技巧等。

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:中華服裝網(wǎng)   本站整理編輯:syx
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 不同類型顧客的服裝銷售技巧的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務項目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機新聞發(fā)布、童裝設計展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com