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服裝連鎖經(jīng)營成主流趨勢

2008-06-16 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   

  在渠道為王的時(shí)代,渠道建設(shè)的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營運(yùn)商所重視?梢哉f,誰有渠道優(yōu)勢,誰就贏得了市場。但是,傳統(tǒng)的營銷模式,如特許加盟、自營等,在前的市場競爭態(tài)式下,已漸漸地失去其優(yōu)勢。如營運(yùn)成本高、信息不暢、無法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等許多問題所在,制約著企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下,許多服裝企業(yè)或營運(yùn)商在思索,以探尋一條更適合市場與企業(yè)的渠道建設(shè)模式,來完成企業(yè)發(fā)展壯大的使命。
  在摸索中看到了未來的方向。那就是在服裝行業(yè)中,也實(shí)行大賣場連鎖經(jīng)營模式,如休閑品牌的美特斯邦威在杭州達(dá)5000平方米的旗艦店。服裝連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在哪里呢?
  產(chǎn)品線豐富
  做過服裝人的都知道,原來服裝企業(yè)大多產(chǎn)品線單一,如做女裝的以女裝為主、做休閑的以休閑為主、做內(nèi)衣的以文胸、保暖、美體為主。這樣單一的產(chǎn)品線,以專賣店或?qū)9竦男问戒N售,消費(fèi)者在選擇時(shí),因?yàn)槠放茊我、產(chǎn)品線單一,選擇的余地不大,因此,還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式,則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來彌補(bǔ),也能拉升連鎖店的贏利能力。
  服裝連鎖以大賣場的形式出現(xiàn),集合各大品牌,在產(chǎn)品線上結(jié)合男裝、女裝、休閑、內(nèi)衣、鞋襪類,那么豐富的產(chǎn)品系列,能讓消費(fèi)者減少消費(fèi)選擇的時(shí)間與精力,也就是說,在進(jìn)入該終端賣場時(shí)只是涉及到服裝類的,都能在一個(gè)終端店得到滿足。而不需再像以前那樣,這一家買一件內(nèi)衣,那一家買一件衣服。另外,這種規(guī)模經(jīng)營,能減少經(jīng)營者的費(fèi)用投入,以擴(kuò)大利潤空間。
  高度統(tǒng)一的品牌形象
  在以特許加盟的經(jīng)營模式中,企業(yè)的品牌形象與終端店所體現(xiàn)的品牌形象,難達(dá)到統(tǒng)一。這是因?yàn),在終端執(zhí)行中,總會(huì)因?yàn)楦鞣N原因,導(dǎo)致品牌形象不統(tǒng)一,這對(duì)于品牌建設(shè)來說,是一種致命的打擊。連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的,以店的品牌推動(dòng)商品品牌形象的發(fā)展。在這種情況下,企業(yè)的商品品牌形象,其責(zé)任重心將由企業(yè)轉(zhuǎn)移到終端身上,這樣,能減少企業(yè)的營運(yùn)投入。而終端店在資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,在全國各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn),廣告宣傳也高度統(tǒng)一,這些對(duì)于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件。因此,在店面形象的拉動(dòng)之下,集中資源優(yōu)勢,能形成規(guī)模效應(yīng),帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。
  保證終端穩(wěn)定發(fā)展
  在現(xiàn)階段服裝經(jīng)營管理上,常常在旺季因?yàn)槟貌坏截,而使利潤降?滯銷季節(jié),因?yàn)樨浧返姆e壓,而造成大量的庫存,給營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)造成困難,這是現(xiàn)階段專賣店存在的問題。如果以連鎖模式經(jīng)營,在采購上,用集中采購的方式與科學(xué)的物流配送,來保證貨品及時(shí)到位。一般來說,如果以連鎖模式經(jīng)營,會(huì)自己組建物流配送中心,這會(huì)徹底地改變旺季拿不到貨的局面,因此,能保證終端穩(wěn)步地發(fā)展。
  執(zhí)行政策徹底
  連鎖形式的出現(xiàn),打破了以往資源重復(fù)浪費(fèi),那種無序,破壞性的競爭局面,而以一種銷售平臺(tái),集合各種品牌,進(jìn)行資源整合,以集中優(yōu)勢資源,來攻占市場。這種有計(jì)劃性、統(tǒng)一性、集約性的營運(yùn)方式,一方面能降低營運(yùn)的成本,從而使產(chǎn)品價(jià)格具有競爭優(yōu)勢。另一方面,高度統(tǒng)一的管理,也能以最少的資源,最大化地提升品牌形象。
 

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  • 新聞來源:中國服飾報(bào)   本站整理編輯:xinxi
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