“扣對(duì)你的第一顆紐扣”！
服裝店鋪的成功經(jīng)營(yíng)涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是--選址。如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購(gòu)管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)。
如果銷售不理想，去重新更換店面位置，不但將花費(fèi)很多的人力、物力和財(cái)力，非常麻煩，并且會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更大的損失。
其實(shí)，選擇服裝經(jīng)營(yíng)的店面，就像我們?cè)缟掀鸫泊┮r衫時(shí)必須系準(zhǔn)確第一顆紐扣，否則，下面的紐扣無(wú)論你系得如何認(rèn)真、準(zhǔn)確，整件襯衫紐扣仍然都是錯(cuò)位的！
關(guān)鍵秘籍（一）--你的"心上人"在哪里？
通常在服裝店鋪選址的過(guò)程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。這 “三高三低”現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你服裝品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。服裝品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)服裝。例如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而時(shí)裝風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于參加工作時(shí)間長(zhǎng)、收入較高的群體，該兩部分顧客的服裝選購(gòu)場(chǎng)所也自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價(jià)位比較低的服裝店鋪集中街區(qū)；偏向于昂貴時(shí)裝的群體喜歡逛購(gòu)物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場(chǎng)所。廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)奢侈品牌-LV選擇在此銷售，也不會(huì)有理想的業(yè)績(jī)。
整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服裝一條街逐步聚集了大量年輕、休閑、運(yùn)動(dòng)品牌，而高檔成熟服裝開始慢慢縮減。每到周末，這條街上人來(lái)人往，熙熙攘攘，好不熱鬧。但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)主流客層都是年輕、時(shí)尚、個(gè)性化比較強(qiáng)的青少年。在這條街經(jīng)營(yíng)了十來(lái)年的某成熟高檔女裝很多時(shí)候就因?yàn)椴环奖阃＼囈约碍h(huán)境的嘈雜、喧鬧，部分老顧客不再愿意到這里購(gòu)物，而更多的高檔消費(fèi)顧客改去德基廣場(chǎng)或金鷹商場(chǎng)。
哲學(xué)理解，任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的服裝經(jīng)營(yíng)中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇服裝店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位上的類同會(huì)在銷售上“分一杯羹”，并給服裝的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這是弊端的一方面。但從另一方面講，在聚集了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線服裝品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競(jìng)爭(zhēng)的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，通過(guò)“傍大款”帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動(dòng)路線”測(cè)算工具。帶上秒表、誠(chéng)實(shí)的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實(shí)地記錄過(guò)往的人流、車流、通過(guò)的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，最后可采用如下工具表格進(jìn)行一定時(shí)間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做服裝經(jīng)營(yíng)中首要也是非常重要的決策--選址！從而有效地避免了你選址上的感性與沖動(dòng)性，當(dāng)然也避免了你經(jīng)營(yíng)中的“致命陷阱”。
“時(shí)間段”是指按服裝店鋪需經(jīng)營(yíng)的一天時(shí)間來(lái)算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營(yíng)時(shí)間段內(nèi)以一小時(shí)作為測(cè)評(píng)單位，來(lái)分析每個(gè)不同時(shí)間段中，過(guò)往的人流、車流以及相關(guān)指標(biāo)的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標(biāo)顧客的主要集中時(shí)間以及客流行走方向等。當(dāng)然，測(cè)評(píng)的時(shí)間單位也可采用2-3小時(shí)或半小時(shí)，如果你需要詳盡仔細(xì)反映客流指標(biāo)的規(guī)律，可采用半小時(shí)為單位；如果你只要大致了解客流狀況，也可采用2-3小時(shí)為單位。
“客流/車流數(shù)量”是指在測(cè)評(píng)時(shí)間段內(nèi)，經(jīng)過(guò)目標(biāo)店鋪的人和車輛的總數(shù)量。該指標(biāo)反映的是：目標(biāo)店鋪位置的商業(yè)氛圍以及聚客能力水平。過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。比如，在店門前人流量的測(cè)定，是在計(jì)劃開店的地點(diǎn)掐表記錄經(jīng)過(guò)的人流，測(cè)算單位時(shí)間內(nèi)多少人經(jīng)過(guò)該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測(cè)馬路中間的車流（包括騎自行車的）。是否算馬路對(duì)面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過(guò)來(lái)消費(fèi)，就不算對(duì)面的人流量。不過(guò)這只是一個(gè)總的數(shù)量指標(biāo)，如果要詳細(xì)深入分析，還要了解"目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量 "。從"目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量"指標(biāo)中可分析出該店鋪的針對(duì)性是否強(qiáng)？如果這個(gè)指標(biāo)的占比數(shù)據(jù)越高，則反映該店鋪經(jīng)營(yíng)服裝的成功機(jī)率也越高！
“主客流方向”是指該店鋪門口的人行街道上，來(lái)往兩個(gè)方向中，哪個(gè)方向是人流行走的側(cè)重？這個(gè)指標(biāo)對(duì)于該店鋪后續(xù)開業(yè)后的陳列展示是有非常重要的作用。例如：某服裝品牌A店鋪，左右兩邊都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、C、D店鋪。如果新品同時(shí)上市，A店鋪在左右兩邊的"視線點(diǎn)"應(yīng)如何主推陳列呢？
