在國內(nèi)擁有2211家專賣店。美特斯邦威服飾總裁周成建說，國內(nèi)還有95%的市場未開發(fā)。于是不缺錢的美特斯邦威上市籌錢，繼續(xù)開店。
同一個(gè)品牌，有不同的風(fēng)格、定位，要開不同的店。報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤說，未來三到五年店鋪能達(dá)到2000個(gè)，相當(dāng)于再造一個(gè)報(bào)喜鳥。
請了8個(gè)形象代言人還嫌不夠。森馬集團(tuán)副總裁邱堅(jiān)強(qiáng)說，未來不排除根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格與市場的需求，增請不同的代言人。
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開大店，占據(jù)黃金地段；拓品牌群，占領(lǐng)高、中、低各個(gè)消費(fèi)群；請不同的代言人，圈住不同的粉絲……溫州服裝大展終端爭奪戰(zhàn)，圈地、圈人、圈資金。并欲在國內(nèi)市場上叫板國際大牌。
龍頭服裝企業(yè)紛紛推出新品牌
2006年9月，一直做男裝的莊吉突然在米蘭國際時(shí)裝周上，做女裝的高級時(shí)裝秀。醞釀多年后，莊吉真的就準(zhǔn)備賣高檔女裝。據(jù)悉，近段時(shí)間莊吉正在緊鑼密鼓地籌備新品牌——“吉婚坊”上市事宜，該品牌以經(jīng)營中高檔男女婚禮服飾為主。
無獨(dú)有偶，近段時(shí)間，我市幾家龍頭服裝品牌企業(yè)紛紛推出或正準(zhǔn)備推出新品牌，以不同的定位，占據(jù)更多市場。在繼不久前，美特斯邦威服飾股份有限公司推出新品牌ME&CITY之外，森馬集團(tuán)已代理了法國高檔牛仔休閑品牌KAPORAL5，紅黃藍(lán)集團(tuán)旗下的高檔童裝品牌也已籌劃多年，推出在即。
報(bào)喜鳥服飾股份有限公司更是準(zhǔn)備實(shí)行同一品牌多系列化橫向發(fā)展的策略，推出報(bào)喜鳥商務(wù)系列(SAINTANGELObusiness)、時(shí)尚系列(S.ANGELO)、經(jīng)典系列(SAINTANGELOclassic)。欲全面覆蓋男裝中高端市場。
森馬集團(tuán)雖然沒有推不同的系列，但也請了不同的形象代言人，分別代言不同風(fēng)格定位的產(chǎn)品，以提高覆蓋面。不久前，他請了8個(gè)形象代言人的時(shí)候，副總裁邱堅(jiān)強(qiáng)還是語出驚人，表示不排除今后繼續(xù)增請新代言人。
他們皆已達(dá)成共識：多品牌策略或品牌橫向延伸發(fā)展，可以滿足不同功能的商場、同一商場不同功能分區(qū)的需求，才能占有更大的市場份額，創(chuàng)造更高的利潤空間。
男裝也開上千平方品牌集成大店
“2012年，SAINTANGELObusiness系列的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模要從目前的620家拓展到1000個(gè)，S.ANGELO系列網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充到600個(gè)以上，SAINTANGELOclassic系列網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60個(gè)。”報(bào)喜鳥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來公司要打造“SAINTANGELO時(shí)尚綜合中心”，即實(shí)施集成大店策略，開設(shè)1000平方米以上的品牌集成大店，由單層店鋪向多樓層店鋪轉(zhuǎn)變，節(jié)約經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率。
近年來，我市服裝品牌專賣店越開越大，上千平方米的旗艦店比比皆是。在繼我市美特斯邦威、森馬等休閑服品牌紛紛開上千平方米甚至上萬平方米的集成大店后，我市的男裝品牌也加入了實(shí)施其集成大店的策略。
報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤說，隨著產(chǎn)品系列的成功推出與集成大店的成功實(shí)施，便意味著未來三到五年品公司銷售網(wǎng)點(diǎn)能夠擴(kuò)充到2000個(gè)，相當(dāng)于再造一個(gè)報(bào)喜鳥。據(jù)悉，目前，報(bào)喜鳥已在溫州、成都、長沙、昆明、合肥等大中城市建成30多家形象統(tǒng)一、裝潢一新的品牌集成大店，到2012年品牌集成大店要發(fā)展到100家。
欲在國內(nèi)市場叫板國際大牌
無論是報(bào)喜鳥，還是美特斯邦威，上市募集的資金幾乎絕大多數(shù)都用于了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一些未上市公司也早已提前圈地。目前，美特斯邦威在國內(nèi)擁有2200多家專賣店；森馬集團(tuán)下森馬品牌及巴拉巴拉童裝品牌，加在一起已在國內(nèi)擁有3700多家專賣店；報(bào)喜鳥上市后，專賣店從500多家，擴(kuò)張到現(xiàn)在的1000多家。
一些服裝企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在本土，與國際大牌競爭的戰(zhàn)火早已悄悄點(diǎn)燃，無與倫比的終端網(wǎng)絡(luò)體系，將是本土服飾品牌敢直接叫板國際大牌的最有力的武器。
盡管ZARA的營銷前導(dǎo)周期只要12天，甚至更短；盡管ZARA在全球的銷售額很驚人。但周成建認(rèn)為，營銷前導(dǎo)周期只是技術(shù)，可以學(xué)習(xí)靠近，甚至可以超越。但就中國本土而言，美特斯邦威強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，有著ZARA等國際巨頭不可比擬的優(yōu)勢。
周成建說，國內(nèi)的市場很大，美特斯邦威還有95%的市場未開發(fā)，等做好了國內(nèi)市場，以后，必然要走出國門去與國際品牌交鋒。
