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開大店 拓品牌 溫州服裝展開終端爭奪戰(zhàn)

2008-9-11 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       在國內(nèi)擁有2211家專賣店。美特斯邦威服飾總裁周成建說,國內(nèi)還有95%的市場未開發(fā)。于是不缺錢的美特斯邦威上市籌錢,繼續(xù)開店。

       同一個(gè)品牌,有不同的風(fēng)格、定位,要開不同的店。報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤說,未來三到五年店鋪能達(dá)到2000個(gè),相當(dāng)于再造一個(gè)報(bào)喜鳥。

       請了8個(gè)形象代言人還嫌不夠。森馬集團(tuán)副總裁邱堅(jiān)強(qiáng)說,未來不排除根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格與市場的需求,增請不同的代言人。

       ……

       開大店,占據(jù)黃金地段;拓品牌群,占領(lǐng)高、中、低各個(gè)消費(fèi)群;請不同的代言人,圈住不同的粉絲……溫州服裝大展終端爭奪戰(zhàn),圈地、圈人、圈資金。并欲在國內(nèi)市場上叫板國際大牌。

       龍頭服裝企業(yè)紛紛推出新品牌

       2006年9月,一直做男裝的莊吉突然在米蘭國際時(shí)裝周上,做女裝的高級時(shí)裝秀。醞釀多年后,莊吉真的就準(zhǔn)備賣高檔女裝。據(jù)悉,近段時(shí)間莊吉正在緊鑼密鼓地籌備新品牌——“吉婚坊”上市事宜,該品牌以經(jīng)營中高檔男女婚禮服飾為主。

       無獨(dú)有偶,近段時(shí)間,我市幾家龍頭服裝品牌企業(yè)紛紛推出或正準(zhǔn)備推出新品牌,以不同的定位,占據(jù)更多市場。在繼不久前,美特斯邦威服飾股份有限公司推出新品牌ME&CITY之外,森馬集團(tuán)已代理了法國高檔牛仔休閑品牌KAPORAL5,紅黃藍(lán)集團(tuán)旗下的高檔童裝品牌也已籌劃多年,推出在即。

       報(bào)喜鳥服飾股份有限公司更是準(zhǔn)備實(shí)行同一品牌多系列化橫向發(fā)展的策略,推出報(bào)喜鳥商務(wù)系列(SAINTANGELObusiness)、時(shí)尚系列(S.ANGELO)、經(jīng)典系列(SAINTANGELOclassic)。欲全面覆蓋男裝中高端市場。

       森馬集團(tuán)雖然沒有推不同的系列,但也請了不同的形象代言人,分別代言不同風(fēng)格定位的產(chǎn)品,以提高覆蓋面。不久前,他請了8個(gè)形象代言人的時(shí)候,副總裁邱堅(jiān)強(qiáng)還是語出驚人,表示不排除今后繼續(xù)增請新代言人。

       他們皆已達(dá)成共識:多品牌策略或品牌橫向延伸發(fā)展,可以滿足不同功能的商場、同一商場不同功能分區(qū)的需求,才能占有更大的市場份額,創(chuàng)造更高的利潤空間。

       男裝也開上千平方品牌集成大店

      “2012年,SAINTANGELObusiness系列的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模要從目前的620家拓展到1000個(gè),S.ANGELO系列網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充到600個(gè)以上,SAINTANGELOclassic系列網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60個(gè)。”報(bào)喜鳥集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來公司要打造“SAINTANGELO時(shí)尚綜合中心”,即實(shí)施集成大店策略,開設(shè)1000平方米以上的品牌集成大店,由單層店鋪向多樓層店鋪轉(zhuǎn)變,節(jié)約經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率。

       近年來,我市服裝品牌專賣店越開越大,上千平方米的旗艦店比比皆是。在繼我市美特斯邦威、森馬等休閑服品牌紛紛開上千平方米甚至上萬平方米的集成大店后,我市的男裝品牌也加入了實(shí)施其集成大店的策略。

      報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤說,隨著產(chǎn)品系列的成功推出與集成大店的成功實(shí)施,便意味著未來三到五年品公司銷售網(wǎng)點(diǎn)能夠擴(kuò)充到2000個(gè),相當(dāng)于再造一個(gè)報(bào)喜鳥。據(jù)悉,目前,報(bào)喜鳥已在溫州、成都、長沙、昆明、合肥等大中城市建成30多家形象統(tǒng)一、裝潢一新的品牌集成大店,到2012年品牌集成大店要發(fā)展到100家。

       欲在國內(nèi)市場叫板國際大牌

       無論是報(bào)喜鳥,還是美特斯邦威,上市募集的資金幾乎絕大多數(shù)都用于了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一些未上市公司也早已提前圈地。目前,美特斯邦威在國內(nèi)擁有2200多家專賣店;森馬集團(tuán)下森馬品牌及巴拉巴拉童裝品牌,加在一起已在國內(nèi)擁有3700多家專賣店;報(bào)喜鳥上市后,專賣店從500多家,擴(kuò)張到現(xiàn)在的1000多家。

       一些服裝企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在本土,與國際大牌競爭的戰(zhàn)火早已悄悄點(diǎn)燃,無與倫比的終端網(wǎng)絡(luò)體系,將是本土服飾品牌敢直接叫板國際大牌的最有力的武器。

      盡管ZARA的營銷前導(dǎo)周期只要12天,甚至更短;盡管ZARA在全球的銷售額很驚人。但周成建認(rèn)為,營銷前導(dǎo)周期只是技術(shù),可以學(xué)習(xí)靠近,甚至可以超越。但就中國本土而言,美特斯邦威強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò),有著ZARA等國際巨頭不可比擬的優(yōu)勢。

       周成建說,國內(nèi)的市場很大,美特斯邦威還有95%的市場未開發(fā),等做好了國內(nèi)市場,以后,必然要走出國門去與國際品牌交鋒。

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  • 新聞來源:溫州商報(bào)   本站整理編輯:YY
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