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服裝營銷流行少吃多餐

2008-9-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

       “這幾件是新款,剛剛到的貨,而且都只有一件,不參加今天的活動。”在杭州銀泰一個邊廳品牌前,營業(yè)員熱情地招呼顧客,“下周還會到一批新款,到時可以再來看看。”經(jīng)歷今年春夏一場惡仗后,不少經(jīng)銷商正打算將這種“少吃多餐”的進貨模式復(fù)制,在未來,這將成為常態(tài)。

  現(xiàn)貨下單邊吃邊看

  “今年預(yù)計服裝銷售增長率會下降大概10%,經(jīng)銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時,也在琢磨怎樣將自己的訂貨風(fēng)險降下來,F(xiàn)在陸續(xù)開始上柜的秋裝大部分都是半年前的訂單,面對市場變化,很多經(jīng)銷商有點擔(dān)憂。”一位商場業(yè)內(nèi)人士告訴記者,“但是對于一些一直采取現(xiàn)貨訂貨方式的品牌來說,他們的優(yōu)勢就在這個時候顯露出來了。”

  在EX衣之家,一知名鞋類品牌負責(zé)人告訴記者:“由于有自己工廠,所以補貨相對方便。一般我們在第一次訂貨時經(jīng)銷商下的量大概只有三四成,剩下的六七成會分為一周補一批新款,這對經(jīng)銷商來說,可以根據(jù)銷售情況決定訂單,相對可以控制庫存。”這位負責(zé)人表示,“不然,半年前以期貨方式下全訂單,萬一對市場把握不準(zhǔn)看走了眼,那就是很可怕的積壓了。”

  快速期貨隨時追單

  “這件衣服現(xiàn)在沒貨了,如果早些來我們還有可能讓總部統(tǒng)計后下追單補貨,不過從下單到拿貨大約要等30天。”在一個特別熱銷的休閑女裝柜臺前,營業(yè)員的話多少反映了品牌商的對策。該品牌采用快速期貨的方式,一年訂貨12次。“最近應(yīng)對這個市場大環(huán)境,我們增加了追單比例,比如夏天10%,冬天大約20%,這樣經(jīng)銷商也可以提前控制訂量,后期再根據(jù)市場情況追加,減輕壓力。”品牌負責(zé)人表示。

  以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M就是很好的例子,ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天,國內(nèi)不少品牌也希望學(xué)習(xí)這種操作模式。“明年開始我們會把一年兩次的訂貨會改為一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相關(guān)負責(zé)人透露。

  追逐流行更加快捷

  “其實從市場來看,下一季款式總量不會再增加,只是今后上貨方式會有所改變,新款上架頻率增加。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,“除了能夠及時補貨外,對企業(yè)和經(jīng)銷商而言,訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對市場的快速反應(yīng)能力,國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應(yīng)到成衣市場,很多流行服裝會更切合當(dāng)下潮流。”

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