【中國(guó)童裝網(wǎng)】如今,小婕的事業(yè)看似很順利,儼然一位個(gè)體小老板,但一回想當(dāng)年的幼稚與委屈,小婕說:“開個(gè)小小的服裝店也不容易啊!現(xiàn)在的我與7年前的我,簡(jiǎn)直是兩個(gè)人了。能說會(huì)道,真的成為生意人了。”
小婕今年27歲,1999年10月,她跟隨幾個(gè)同學(xué)、朋友從岱山縣的衢山島跑到定海找工作。沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的她,在一同學(xué)姐姐的幫助下,在定海人民北路的一家服裝店內(nèi)當(dāng)起了營(yíng)業(yè)員。由于小婕性格內(nèi)向,所以她只會(huì)默默不語地陪在顧客旁邊,不懂得如何主動(dòng)招攬顧客。一個(gè)月后,她在老板娘的委婉拒絕中,結(jié)束了她人生中的第一份工作。臨別出門時(shí),她無意間聽到老板娘跟身邊朋友說她的一句話:這小娘沒聲音,客人來了,動(dòng)也勿動(dòng),木頭人一樣,生意也被她做沒了。”個(gè)性倔強(qiáng)的她,在走出門口的那一刻,暗下決心,總有一天,她也會(huì)擁有一間服裝店的。
“當(dāng)初可能是有感而發(fā),也沒細(xì)想過,但后來自己真成老板了,才發(fā)現(xiàn)這老板確實(shí)難做。”小婕咯咯地笑了起來。
失業(yè)后的小婕又開始找工作,她先后做過營(yíng)業(yè)員、打字員、酒店服務(wù)員、營(yíng)銷員等,但最后又重新回到服裝店,只不過是當(dāng)老板了。過完2000年情人節(jié),小婕與出租車司機(jī)波確立了戀愛關(guān)系。5月份,她在男朋友的資助下,和一朋友合伙在解放西路的商業(yè)街上租了一間小店鋪,開了一家服裝店,小婕終于做個(gè)體老板了。“那時(shí)我可高興了,想想只要自己有錢開店,肯定能成功。當(dāng)時(shí)想得很天真的。”小婕自愧地說。
小婕說,雖然這幾年經(jīng)過了社會(huì)磨煉,處事為人不再稚嫩,但畢竟是第一次自己打天下不同于給別人打工。記得第一次進(jìn)的貨,居然有40%的積壓。因?yàn)闆]有概念,一個(gè)小小的服裝店就像個(gè)百貨店一樣,什么都有,亂七八糟,因此,第一個(gè)月就虧了1500元,這可算得上一筆大數(shù)目了。第二個(gè)月開始,小婕覺得無論在態(tài)度上,還是講究衣服的價(jià)廉物美上,都比頭一個(gè)月有了好轉(zhuǎn),可為什么還是沒有人氣呢?小婕和她朋友兩人始終想不出問題癥結(jié)的所在。有一天,因?yàn)榈昀锷獠缓,小婕與男友鬧了起來,男友有些生氣地說:“你要開店,現(xiàn)在開成什么樣了,亂七八糟,什么衣服都有,又不是逛百貨店。”
所謂說者無心,聽者有意。小婕朋友一聽小婕男友的這話,忙向小婕說,生意不好,可能是我們進(jìn)的衣服太雜了,款式也有點(diǎn)老氣,所以成了一個(gè)亂七八糟的店。后來,小婕她們參考時(shí)尚雜志里面的介紹,重新布置店面,確定消費(fèi)對(duì)象,以年輕時(shí)尚一族的衣褲為主。同時(shí),小婕和她的朋友立馬動(dòng)手,暫時(shí)關(guān)閉店門,停止?fàn)I業(yè),兩人一起重新到杭州去進(jìn)新貨,讓新的時(shí)尚服裝擺上店鋪。
可好事多磨,那天小婕她倆剛走出杭州汽車東站出口處,只聽朋友的一聲驚叫,她的手提包被劃了道口子,一些財(cái)物、手機(jī)和錢全被人偷了,損失了3000多元錢,包括1500元貨款。好在當(dāng)初二人也是為了防小偷,3000元貨款兩人分別收藏,才避免了錢財(cái)被洗劫一空的局面。
貨款少了,進(jìn)的貨也少了,而相對(duì)批價(jià)也就高了,2000多元的新貨也沒多少。那時(shí)候,小婕真覺得自己是事事不順。但是,她們所進(jìn)的新貨,基本上是以時(shí)尚雜志推薦和市面流行的款式為主,所以吸引了許多時(shí)尚女性朋友的眼光,當(dāng)月就產(chǎn)生了毛利,只是因遭偷竊損失重大,算下來,那個(gè)月雖然還是虧了,然而卻也給小婕增加了不少信心。
在以后的日子里,小婕的生意越來越好,這老板也是越做越像樣了。2002年下半年,與她合股的朋友撤股,小婕一人接手服裝店。有時(shí),因?yàn)槊Σ贿^來,只好抓男朋友代班一天,而且自己天天是早出晚歸。雖然有些吃力,但看著一天天紅火的生意,還是認(rèn)為值得的。如今的小婕已是老“油條”一根,生意也越做越大,從原來的經(jīng)營(yíng)雜牌服裝,到現(xiàn)在做品牌服裝,而且把店面搬到了總府路,從最初幾千元年租金到現(xiàn)在5萬余元的年租金,可想而知,如今的小婕已不再是那名不會(huì)說話的“小娘”了。用她男友的話說,都快成“生意精”了。