如何營銷時(shí)尚格子鋪

      【中國童裝網(wǎng)】只要花上一兩百元，就能在市區(qū)繁華地段的商鋪里租用一個(gè)格子寄售東西，這種銷售方式根本不用雇營業(yè)員。這種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的新興零售模式——“格子店”最近在市區(qū)出現(xiàn)，一些熱衷于嘗鮮的年輕人也爭相租用“格子”一過老板癮。這種起源于日本、流行于香港并快速在中國內(nèi)地蔓延的新零售模式——格子鋪，正在悄然改變邕城人的經(jīng)營方式。
　　在南寧，地處鬧市區(qū)某商場的一家格子店鋪于今年3月底開門營業(yè)，算得上是我市目前步入正軌經(jīng)營的一家格子鋪。

　　該鋪由蔣芳潔和一個(gè)朋友阿周共同創(chuàng)辦。記者在這家13平方米的格子鋪里看到，200多個(gè)30×30×40厘米左右的格子里擺設(shè)的商品雖算不上應(yīng)有盡有，但也有上百種，除了錢包、化妝品、飾品、蠟燭、玩具公仔外，很多小件商品都能找到，無異于一個(gè)小型的百貨商場。據(jù)悉，格子鋪的租客多為30歲以下的年輕人，包括學(xué)生、白領(lǐng)、原創(chuàng)手工藝者，此外也有一些試圖用另類途徑推廣新產(chǎn)品的廠家。

　　“這200個(gè)格子就是200個(gè)迷你的商鋪。”鋪主蔣芳潔向記者介紹道。

　　這種格子鋪就是一個(gè)濃縮的袖珍版市場，這不禁讓人想起芭比娃娃的商店，小而精致，就是這么一家店鋪月凈利潤過萬元。

　　開店多準(zhǔn)備

　　格子鋪和普通店鋪不同的是不需要自備資金備貨，所以無需準(zhǔn)備進(jìn)貨資金，余下的基本都是店面轉(zhuǎn)讓租賃以及裝修所需的資金了。

　　“開張前期我們一次性投入大概10萬元。”蔣芳潔給我們羅列了一張九又四分之三格子庫開張前期工作花費(fèi)單：裝修設(shè)計(jì)大概3萬；門店租金押金等投入2.8萬元左右，租金是一次付一個(gè)季度的；由開業(yè)前期和開業(yè)初期的廣告宣傳，大約花掉1.5萬元；還有電腦、監(jiān)控器設(shè)備和要預(yù)留的管理成本等其他費(fèi)用。這些花費(fèi)還沒有包括店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

　　綜合以上情況看，在我市開一家地段稍好的格子鋪，以折中的辦法計(jì)算，2萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)加上3個(gè)月約3　　萬元的房租，再加3萬元裝修，這樣看來，8萬元左右可以啟動一個(gè)一般規(guī)模的格子鋪，如需擴(kuò)大宣傳力度則多加準(zhǔn)備宣傳費(fèi)用。

　　開格子鋪還必須面對工商和稅務(wù)部門，一是營業(yè)執(zhí)照，二是按時(shí)繳稅。營業(yè)執(zhí)照方面，應(yīng)當(dāng)按照一般店面辦理商品銷售執(zhí)照，并盡量多申請幾個(gè)經(jīng)營范圍，比如飾品、服裝服飾、工藝品、文具等等。

　　開鋪選址很重要，這是決定經(jīng)營是否成功的首要條件。從鋪主的角度來說，店鋪的選址和裝修尤為重要，店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的地段，如學(xué)校、商業(yè)區(qū)等，而這些地方租金都很高。另外，由于格子鋪所經(jīng)營的商品種類繁多，店鋪面積太小對日后的經(jīng)營影響很大，這也給經(jīng)營者帶來了壓力。從目前情況看，邕城不少格子鋪的面積多在10多平方米左右，規(guī)模偏小。

　　要及時(shí)進(jìn)貨

　　“格子鋪不用自己進(jìn)貨，沒有貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)，收益也比較穩(wěn)定。”九又四分之三格子庫的創(chuàng)辦人蔣芳潔告訴記者，但是要保持好的業(yè)績要有好的經(jīng)營策略才行。

　　由于鋪主要負(fù)責(zé)格主產(chǎn)品的銷售活動，僅進(jìn)銷存記賬一項(xiàng)就已很復(fù)雜，而不少店主依然采用手工記賬方式，很可能造成賬目混亂。

　　除此之外，由于格子鋪的格子繁多，為了能使格主的產(chǎn)品順利完成銷售，端正鋪主和銷售人員的經(jīng)營態(tài)度。格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說明等。鋪主及銷售人員要把所有商品都當(dāng)成是自己的商品來銷售，商品出現(xiàn)任何問題要及時(shí)聯(lián)系格主，缺貨時(shí)要及時(shí)通知格主補(bǔ)貨，這樣才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對鋪主更有信心。
避免同類化

　　作為格子鋪主，一定要對格子鋪這一模式有充分了解，否則，格子鋪很可能就是一個(gè)魚龍混雜的地?cái)�，而非時(shí)尚精品店。

　　據(jù)了解，在租“格子”的格主多為以下幾類人：一是開有網(wǎng)店的經(jīng)營者，格子鋪?zhàn)鳛閷?shí)體店，方便同城交易，起到宣傳推廣自己店鋪產(chǎn)品的作用；二是手頭有某些優(yōu)勢商品的人，也有個(gè)別“格主”是想經(jīng)銷一些新興東西，但不知道市場前景如何，值不值得投資，于是就先租個(gè)格子當(dāng)“試驗(yàn)場”；三是DIY手工藝制作者、閑置二手商品的個(gè)人；四是兼職的上班族；五是一些新成立的公司，租賃格子間作為展示柜。

　　“目前格子鋪里存在的問題就是同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象。”一遭遇“撞車”的格子鋪“格主”告訴記者。鋪主對格主所售賣的產(chǎn)品最好有所選擇，盡量減少產(chǎn)品的重復(fù)與雷同。投資者在經(jīng)營此類生意時(shí)，要注意避免同質(zhì)化經(jīng)營現(xiàn)象，格子鋪在招商的時(shí)候，也應(yīng)該有選擇地進(jìn)行招商，盡量讓一些有潛力、商品較有個(gè)性的“格主”入駐，而不是“來者不拒”。同時(shí)，由于這些商品基本上都是年輕人消費(fèi)，而年輕人在消費(fèi)上最容易見異思遷，因此，還得不斷進(jìn)行花樣翻新。

　　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)強(qiáng)

　　九又四分之三格子庫還設(shè)有網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)址，一個(gè)變幻無窮的格子空間迎面而來。“很多炫酷的格子集結(jié)在這里，有多少格子就呈現(xiàn)了多少夢想；從此，我們一起開始了創(chuàng)業(yè)的夢想……”店主的邀請函映入眼簾。

　　“現(xiàn)在信息社會要注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，所以一開始就很重視網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站主要宣傳理念和格子店。”蔣芳潔的格子店目前已開業(yè)數(shù)月余，她堅(jiān)信這一模式很有“錢”途。她說，如果只是簡單地出租格子做寄賣肯定不能長遠(yuǎn)發(fā)展，必須有獨(dú)特的經(jīng)營思路，而他們就堅(jiān)持品牌經(jīng)營＋專業(yè)運(yùn)營管理＋保姆式服務(wù)的方式運(yùn)行著。

　　由于網(wǎng)站，蔣芳潔擁有不少來自網(wǎng)絡(luò)的客戶，因此，九又四分之三格子庫更多地承載了網(wǎng)站的實(shí)體展示功能，通過網(wǎng)站來觀摩或租格的倒不少。格子鋪與電子商務(wù)的無縫對接，使得產(chǎn)品推廣功能更強(qiáng)大。

　　記者在其網(wǎng)站看到，分門別類的商品有序地陳列在數(shù)十個(gè)網(wǎng)絡(luò)“格子”中。而九又四分之三格子庫實(shí)體店里，格子全部對格主出租，當(dāng)然，實(shí)體店里的所有商品都能在該網(wǎng)站上找到。