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有效處理服裝庫存!

      【中國童裝網(wǎng)】   有老板說:處理庫存要講“快、狠、準”三字決,要知道,回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理,但又存在一個問題,如何處理?在生產(chǎn)嚴重過剩的今天,到處打折呼聲一片,處理庫存往往是一相情愿,打折降價吧,必然會影響品牌的整體形象和價格體系,降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度,不打折吧,服裝產(chǎn)品太容易落伍過時,放在倉庫只會越來越貶值,最后變成廢布一堆。目前服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有:
        一 在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場。
        一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場,供一些品牌特價銷售貨品,以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓,所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習慣,非打折不買。
        二 作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商
        這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進貨,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。
       三 換商標改成其他品牌出售
       這不失為處理庫存的一種比較好的方法,可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害,但也帶來很多管理上的難度,而且,畢竟是庫存品滯銷品,改商標能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且,消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑,對原品牌存在一定的沖擊。
       四 轉換流通渠道,走批發(fā)市場銷售
       有很多品牌,一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營,而且產(chǎn)品單價相差比較大,這也是他們的一種經(jīng)營策略,一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去,而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格,樹立品牌的整體形象,因為,面對是不同層次的消費人群,表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂,也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
        五 在賣場作為特價品吸引顧客。
        絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設特賣場,通常就在主賣場擺設花車,進行特價品的銷售。這種方式,其實很矛盾,對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響,讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。這樣,好不容易積累起來的一點品牌效應,往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式,一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。
        六 外銷銷往不發(fā)達國家。
        這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經(jīng)驗和能力;蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用

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