從最初為養(yǎng)家到早市上擺地?cái)，到現(xiàn)在僅濟(jì)南地區(qū)就擁有3家直營(yíng)店，10家加盟店，不到8年的時(shí)間里，孔小姐，外貿(mào)服裝的創(chuàng)始人，從一個(gè)百依百順的商場(chǎng)職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。現(xiàn)在她的外貿(mào)童裝生意不僅遍布省內(nèi)，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍
從商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員到早市練攤
32歲的孔小姐開(kāi)朗、樂(lè)觀，很健談，但提起自己的少年時(shí)代，孔小姐說(shuō)用不自信來(lái)形容自己最恰當(dāng)不過(guò)。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽(tīng)媽媽的話報(bào)考了服裝職業(yè)學(xué)校。按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學(xué)校學(xué)了一段時(shí)間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當(dāng)她按自己的想法給工人做了一條時(shí)尚的翻邊褲時(shí)，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅(jiān)持要直筒褲。”此時(shí)的孔小姐突然意識(shí)到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的孔小姐進(jìn)了一家商場(chǎng)上班。剛進(jìn)單位時(shí)，她想“我在這兒肯定待不長(zhǎng)”，但沒(méi)想到這一待就是十年的時(shí)間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來(lái)。“我跟老公工資加起來(lái)不到1000元，得給老人看病，還得養(yǎng)剛出生的兒子，這點(diǎn)錢(qián)鐵定不夠用。”為了養(yǎng)家，孔小姐到燕山早市擺了個(gè)地?cái)，賣起了文具。
日營(yíng)業(yè)額從2元升至3000元
地?cái)倱u身一變成店鋪
真的擺起地?cái)傊螅仔〗惆l(fā)現(xiàn)自己賣的文具并沒(méi)有想象中那么暢銷，生意最好的時(shí)候她的文具一天能賣20元，少的時(shí)候一天只能賣2塊錢(qián)。堅(jiān)持了一個(gè)月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉(zhuǎn)行，“這附近的人都是來(lái)買(mǎi)菜的，誰(shuí)買(mǎi)文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實(shí)上，此時(shí)的早市上已經(jīng)有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來(lái)那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟(jì)南的一家外貿(mào)店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價(jià)格買(mǎi)下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價(jià)格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來(lái)件，300元本錢(qián)回來(lái)后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時(shí)孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩？外貿(mào)”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地?cái)傎u服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣得好的時(shí)候一個(gè)月能掙3000多塊錢(qián)，家里花錢(qián)全指著這些。”
擺了兩年多地?cái)傊，早市附近的一間門(mén)頭房出租，生意已經(jīng)漸有規(guī)模的孔小姐以每年7000多元的價(jià)格租下這個(gè)店鋪，將碩？外貿(mào)搬了進(jìn)去。但剛搬進(jìn)店鋪之初，生意并沒(méi)有想象中好，“有時(shí)候一天只能賣20塊錢(qián)的衣服。”之前兩年多的練攤生涯，孔小姐積攢了一批忠實(shí)的老顧客，正是這些老顧客給了碩？外貿(mào)新的生機(jī)？仔〗阗u的童裝專門(mén)針對(duì)0―3歲的兒童，她在店外安上了滑梯，孩子們?cè)谕饷嫱，媽媽們就在店里挑衣服。三個(gè)月之后，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到每天3000元。
開(kāi)加盟連鎖把品牌做大
加盟店月利潤(rùn)不低于5000元
2007年對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，是有特殊意義的一年。這一年，它在共青團(tuán)路開(kāi)出了第二家直營(yíng)店，更迎來(lái)了自己的第一家加盟店。在這之前，孔小姐就堅(jiān)定了要通過(guò)加盟的形式將品牌做大的信心。“爸爸的事業(yè)從最初有十幾個(gè)人的工廠到后來(lái)一個(gè)小店，到最后萎縮成一個(gè)專柜，這給我觸動(dòng)很大。”
不收加盟費(fèi)的加盟形式讓碩？外貿(mào)這個(gè)品牌迅速發(fā)展。2006年開(kāi)始，孔小姐親自幫加盟商選址，除去房租，加盟商若想開(kāi)一家15―20平米左右的外貿(mào)童裝店，只需要投資5000元左右。2007年到2008年兩年的時(shí)間，碩？外貿(mào)濟(jì)南地區(qū)的加盟店已經(jīng)達(dá)到10家，生意最平常的一家店，每個(gè)月的利潤(rùn)也在5000元左右。
現(xiàn)在，孔小姐除了訂貨、幫加盟商選店址、送貨之外，去各個(gè)童裝加工廠學(xué)習(xí)成了她生活的重要組成部分，在學(xué)服裝制作出身的她看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就是要追求自己喜歡的東西，在將碩？外貿(mào)做大之后，孔小姐的目標(biāo)是開(kāi)一家自己的服裝廠，產(chǎn)品不僅要在全國(guó)知名，甚至可以銷往海外，這才是真正的小童裝大生意。
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