商人三招教你賣服裝 拿貨賣貨有訣竅

       【中國童裝網(wǎng)】拿貨

       三分貨，七分賣

       俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實并不然。舉個例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件，務必高于80元。

       衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的?女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價錢嘛穿的出去，反正又不貴。

       賣貨

       賣便貨要熱情

       賣貴貨要冷漠

       其實，女人們需要的只是心里滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?

       賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

       不要充顧問和形象指導

       熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

       客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什么更好的奇思妙想，夸她應該吃時尚這碗飯。

       固定點拿貨

       盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn):

       1退換貨相對容易。

       2不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。

       3跟供應商的營業(yè)員搞好關系，有什么好賣的，你不會錯過。

       4不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

       選供應商

       1有實力的供應商

       不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高級時裝”也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

       2有道德的公司

       可以側面打聽供應商的營業(yè)員做了多長時間，銷售經(jīng)理是否過于熱情。好的供應商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的，在你沒有展示你的商業(yè)價值前，越大力的宣傳，你越要提防。

       3貨能對版的公司

       看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨后，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對版，就不收貨”，如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了，總之，盡量拿現(xiàn)貨。