特體營銷的成功之道

       【中國童裝網】河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段。走進大廳，一個穿著時尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，這個性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者獨具特色的經營思想。初次見到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經理徐海清時，大大出乎記者意料。高挑身材，白凈清麗，徐海清一點也不胖，是什么緣由讓她以截然不同的審美思維，一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標持有人？
       上世紀90年代中后期，正是我國服裝品牌形成的熱潮時候，但在眾多的服裝品牌中，很難找到體胖女性合體的服裝，更談不上時裝。當時，作為女裝經銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機，那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑，創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產時尚服裝的企業(yè)，也由此成就了徐海清的事業(yè)。
       經過十幾年的開拓，“胖太太”成功地建立了特許經營的營銷體系，開設了北至黑龍江齊齊哈爾，南至海南三亞，西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國20多個省市400多個營銷網點。“胖太太”現(xiàn)已成為集設計、生產、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性制造時裝的大型民營服裝企業(yè)。“胖太太”服裝年產300多萬件，銷售收入1億多元，利潤總額800多萬元。
       銷售理念鎖定角色　
       從櫥窗藝術到燈光和模特動感設計，從小配飾的點綴搭出優(yōu)雅溫和效果，從如何利用視覺沖擊突出服裝產品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會的首日，不是急著推出系列新品，而是專程從杭州邀請到剛從英國學成回國的零售空間設計師方潤武先生，向與會者傳授國際最先進的終端銷售理念：讓消費者感受品牌的附加值。記者在現(xiàn)場看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會議室座無虛席，以至于到了吃飯時間，圍著方先生要求講解的人仍不肯散去。
       來自東北本溪鞍山的包陽說，培訓讓我受益匪淺，回去后我要用先進的理念重新營造銷售環(huán)境，用最親切自然的方式，突出“胖太太”服飾的文化，讓特體女性在我店里不僅得到好看的時裝，還能體驗到舒適時尚，從而獲得自信的魅力。
       據(jù)介紹，“胖太太”服飾每年舉行兩次新品推介和訂貨會，不僅在會上對“胖太太”終端銷售商進行培訓，提高服務者的文化品位，同時重金聘請服裝行業(yè)時尚達人，根據(jù)不同的市場需求,對企業(yè)管理經營人員進行全方位培訓。
       “胖太太”服飾300多平方米的展廳里人頭攢動，500多款2010年春夏服裝新品在這里閃耀登場。流行的面料以及前衛(wèi)時尚的設計，使這些新品服裝充滿了魅力，許多款式讓購貨商愛不釋手。
       打造特體女裝品牌
       為特體女性營造美麗時尚，打造特體女裝第一品牌，是徐海清不懈的追求，但她深知只有嚴把質量關，不斷的創(chuàng)新才能讓喜愛時髦、鐘愛流行的特體女性，在“胖太太”的品牌文化里，找到適合自己的著裝理念。
       嚴格的企業(yè)管理是打造品牌的基礎,為此“胖太太”全面加強企業(yè)各方面的建設，按照國際化企業(yè)建設標準進行管理生產，率先通過了ISO9001、ISO14001國際管理體系認證，同時重資引進了國際尖端的服裝生產設備和CAD研發(fā)系統(tǒng)，并廣招服裝設計專業(yè)人才，壯大研發(fā)人才隊伍，進行高端產品的設計研發(fā)和生產。
       在工藝和制作上，大膽創(chuàng)新和精益求精并重，力求品質完美，做到每件產品盡善盡美。在面料的選用上，不僅選用韓國、日本新潮面料，還與面料生產商共同開發(fā)新型特色面料，讓胖太太服飾能長期保持鮮明獨特的個性，讓特體女性追趕上時尚潮流。
       今年4月，“胖太太”被國家工商總局認定為中國馳名商標。徐海清說：現(xiàn)在她不僅是做企業(yè)，而是一種責任，這十幾年許多員工跟隨她一路走來好辛苦，還有客戶拿出畢生積蓄來做“胖太太”品牌，把它當成吃飯的飯碗，為了他們，她必須往前走。談到今后的發(fā)展目標，徐海清說要將‘胖太太’做成系列品牌，她已經注冊了“豐滿女人”和“胖友”等商標，目前專門為特體男性打造的“胖友”服裝，已進入試版階段，有望明年推出。
       辛勤勞作得到豐碩回報。“胖太太”在行業(yè)考評中，公司產銷率、利潤率等主要經濟指標在全省名列前茅，公司先后被河北省政府、石家莊市政府確認為全省私營企業(yè)百強企業(yè)、利稅大戶、重合同守信用企業(yè)、消費者信得過企業(yè)等。