【中國童裝網(wǎng)】依然充滿青春活力的李瑩，高挑的個兒，一襲黑色裙衫，飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀(jì)的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者、寶馬車的代理商，李瑩卻并不像一個老板，倒像是青聯(lián)組織里的什么負(fù)責(zé)人，熱情、活潑、風(fēng)風(fēng)火火。當(dāng)你透過秀麗的外表，深入接觸到她的內(nèi)心世界，你定然會感到，她是一個不一般的女性，一個有頭腦、有思想、有追求的女性，一個不達(dá)目的不輕言放棄的女性。
勇敢的抉擇
大學(xué)5年的教育，對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關(guān)愛。如果你愛自由，獨立不羈，那就去追尋，你認(rèn)為什么生活方式是適合你自己的，你就去做。
說起北大東語系日語專業(yè)的學(xué)生李瑩，學(xué)校里無人不知。她被稱為北大的校花，學(xué)習(xí)成績好，人又長得漂亮，在學(xué)校話劇社、歌舞團(tuán)是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續(xù)5年出任校級文藝演出主持人。
在老師和同學(xué)的心目中，李瑩前程似錦，等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業(yè)時，三個美好的機會和前景降臨到她頭上：外交部門、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀(jì)律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業(yè)便是經(jīng)商，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。
其實，李瑩早已下海了，不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學(xué)期間，她就與男友周松波租了一間小辦公室，成立貿(mào)易代理公司，做過一些生意。而今，可不一樣，選擇什么職業(yè)和工作將決定她的今后乃至一生。好強的個性和執(zhí)著的追求使她放棄了學(xué)校的分配，踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
開始創(chuàng)業(yè)時資金不足，恰巧在北大留學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的男友寒假回德國，結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理，又管財務(wù)，還是倉庫保管員。她對醫(yī)療器械和煙草一無所知，看厚厚的醫(yī)療器械說明書像看天書，對兩個行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院，護(hù)士、醫(yī)生、專家、主任都找，他們都是她的老師。
協(xié)和醫(yī)院的專家指點她：“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械，阜外醫(yī)院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說：“你們行業(yè)競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧，3月份北京有個會，全國心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會上認(rèn)識了許多醫(yī)療器械專家，銷售的大門也由此打開了。
做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個冬夜，某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用的插管，雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”，她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫(yī)院匆匆把設(shè)備箱搬上樓，驗收完，等著醫(yī)院付款，催了又催，費盡周折，才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來，那時真的很辛苦，但心里很快樂，比現(xiàn)在掙幾百萬還高興。”
美麗的神話
在商場拼搏，要有大膽去闖的勇氣，在不斷的嘗試中，你總會碰到一些想象不到的人和事，給你想象不到的機會。一個人如果期期艾艾徘徊在站臺上，不敢上新的列車，就永遠(yuǎn)無法成為下一站的先行者。
像學(xué)游泳一樣，在商場做生意開始的時候往往只能按部就班、循序漸進(jìn)。聰明的李瑩進(jìn)步很快，別人折騰來折騰去才弄懂的事情，她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，喜歡織夢的李瑩在22歲時為自己定下了掙錢100萬元人民幣的目標(biāo)。當(dāng)時，這是一個不小的數(shù)字，是一般人想也不敢想的。
憑借得天獨厚的中德貿(mào)易環(huán)境，1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進(jìn)西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元外資，成立博西揚合資公司，盤活了數(shù)10億元的國有資產(chǎn)。又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的，但促成的項目金額比過去上了一個大臺階。李瑩的生意有了突破性進(jìn)展。
其后，李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車買賣的商機。當(dāng)時國家有規(guī)定，1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的，利潤豐厚，國內(nèi)客戶很青睞這種轎車。于是，李瑩從德國進(jìn)口了二手奔馳和寶馬，這項生意一時很紅火，因為別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了。
商海中機會不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑業(yè)的塑鋼窗型材項目開始招標(biāo)，涉及金額達(dá)幾千萬美元。當(dāng)年5月1日截止投標(biāo)。李瑩得到這個信息時，正準(zhǔn)備和她的丈夫去度假。強烈的直覺和經(jīng)驗告訴她，這是一個巨大的市場。她在國外生活過，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在許多領(lǐng)域和國外10年前的模式很相似。10年前，在德國幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷，在中國，這種新型材料的出現(xiàn)一定能風(fēng)靡全國。于是，李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天，準(zhǔn)備了詳細(xì)材料，成功地替投資商拿下了這個項目。
跳躍式的發(fā)展使李瑩經(jīng)商的領(lǐng)域很快涉及醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè)，在短短的3年間，已積累了千萬財富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己設(shè)定的100萬元的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個財富神話，李瑩越來越令人刮目相看了。
希望的彼岸
我想，我代表了新一代年輕人的創(chuàng)富規(guī)則，我們不再復(fù)制上一代人靠體力打天下的模式，我們用智慧在商場中博弈。
在二手進(jìn)口車的買賣中，李瑩漸漸發(fā)現(xiàn)，若想在國內(nèi)長期做汽車行業(yè)，就得擁有自己的品牌。經(jīng)過一番努力，她申請到了奧迪和保時捷的代理權(quán)，并成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現(xiàn)了優(yōu)勢和威力，名牌車受到顧客青睞，銷售旺盛，生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家里手。
2003年下半年，寶馬公司決定在中國市場拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策：參與競爭。這在常人看來似乎很難理解，因為這需要承擔(dān)風(fēng)險和犧牲。百得利公司當(dāng)時經(jīng)營的范圍涉及信息產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的投資管理與投資咨詢，年贏利上千萬元。李瑩是公司的執(zhí)行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權(quán)，李瑩放棄了百得利，把它賣給家族中其他人去經(jīng)營。每月租金達(dá)幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年，以候?qū)彶楹突貜?fù)。李瑩大有孤注一擲、不達(dá)目的誓不罷休的決心。
當(dāng)時有2000多個經(jīng)銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明，沒有地段好的夠水平的展廳，沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略，在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面，李瑩顯示了優(yōu)勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認(rèn)可。在其后的考察中，雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權(quán)，并于2004年4月17日在京開業(yè)。
在李如果單從掙錢的角度去掂量，是無法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經(jīng)銷商身份的標(biāo)簽和它所創(chuàng)造的社交平臺。她視現(xiàn)在和今后擁有寶馬車的高級白領(lǐng)、金領(lǐng)和社會名流為將來做其他事業(yè)的一種無形資產(chǎn)。她要將這種人際資源與整個華商集團(tuán)的資源進(jìn)行整合和升華，從而成為寶馬在中國的最佳代理商。
在李瑩的主持下，“盈之寶”的服務(wù)是一流的，百問不厭、一站式服務(wù)、售后高質(zhì)量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現(xiàn)了“顧客是上帝”，而且體現(xiàn)了“顧客是朋友”。
“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經(jīng)常組織各種文化交流和聯(lián)誼活動，為寶馬車主們搭建了一個溝通的平臺。尤其是成立高爾夫球隊，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動，李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結(jié)交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應(yīng)。別小看，這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。
“盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想，經(jīng)努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經(jīng)銷商中，“盈之寶”規(guī)模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區(qū)銷售片，連續(xù)三個月個人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區(qū)首家通過寶馬全球質(zhì)量認(rèn)證體系的公司，又獲“全國最具美譽度汽車經(jīng)銷商”稱號，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業(yè)。
在做好品牌的同時，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1。5萬平米的亞洲地區(qū)最大規(guī)模之一的寶馬品牌四位一體專營服務(wù)中心，正在緊鑼密鼓的興建中？偼顿Y超過1億元人民幣。預(yù)計2006年初可投入使用？梢灶A(yù)見，屆時“盈之寶”必將如虎添翼，在汽車銷售領(lǐng)域的遼闊天空中騰飛。
多彩的生活
我不希望自己的生活單調(diào)，無論在工作還是在家庭里，無論貧困還是富裕，我都希望過一種與眾不同的生活，
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