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成功促銷活動(dòng)的關(guān)鍵

2009-3-17 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

  當(dāng)你公司建立起來(lái)之后,接下來(lái)就是如何出售你的產(chǎn)品了,下面的一些方法你可以借鑒一下:
  一,進(jìn)行促銷創(chuàng)意。
  好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出具有針對(duì)性,能夠吸引消費(fèi)者興趣,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng),且便于操作的創(chuàng)意?偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。
  促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書籍很多,在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。
  1、超序聯(lián)想相干法
  簡(jiǎn)單地說(shuō),就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合,使他們聯(lián)系起來(lái),從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。
  2、拉線相干法
  在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。
  二,編寫促銷方案。
  促銷方案又稱為促銷策劃書。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括:促銷活動(dòng)的目的;促銷活動(dòng)主題;促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞;促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn);促銷活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行促銷活動(dòng)人員;促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算;促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。
  三,試驗(yàn)促銷方案。
  很多促銷活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定,直接拿去市場(chǎng)上去操作,一旦失敗,損失很難彌補(bǔ)。所以,為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失,這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次;蛘呤怯晒緝(nèi)部一些專家(營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等)對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。
  四,改進(jìn)完善促銷方案。
  對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改,完全放棄促銷方案另做促銷方案(一般而言,編寫促銷活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右,已備選擇)。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷,個(gè)中道理不言自明。
  五,推廣實(shí)施促銷方案。
  促銷活動(dòng)方案在通過(guò)試驗(yàn)改進(jìn)完善之后,進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段,要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。
  六,總結(jié)評(píng)估促銷方案。
  在活動(dòng)過(guò)程中(活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng))或完成后,參與促銷活動(dòng)人員要對(duì)該次促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估。總結(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)到?經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何?促銷活動(dòng)組織突發(fā)什么事件,如何處理地?是什么原因?如何才能避免問(wèn)題的出現(xiàn)?促銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書面報(bào)告,為下次進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。
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