中國(guó)童裝網(wǎng)

好兄弟鞋業(yè)董事長(zhǎng)李傳法：開(kāi)拓進(jìn)取，永遠(yuǎn)向前

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】人物檔案：1972年出生于溫嶺大溪，初中未畢業(yè)即輟學(xué)經(jīng)商，自此與鞋業(yè)結(jié)下不解之緣。
　　人生信條：勝不驕，敗不餒，開(kāi)拓進(jìn)取，永遠(yuǎn)向前。
　　企業(yè)愿景：打造百年品牌，經(jīng)營(yíng)百年企業(yè)。
　　浙江好兄弟鞋業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋為主的大型跨國(guó)投資企業(yè)。在溫嶺眾多鞋類企業(yè)中，好兄弟走出了一條闖出中國(guó)、走向世界的成功之路，先后在埃及和俄羅斯創(chuàng)辦了子公司，溫嶺的總公司與國(guó)外的子公司在生產(chǎn)上分工合作，良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)鞋“走”世界的夢(mèng)想。
　　李傳法16歲時(shí)，與姐姐一起在溫嶺辦鞋廠，到21歲時(shí)轉(zhuǎn)辦物流公司和賣(mài)鞋生意。2001年，眼界大開(kāi)的李傳法在埃及辦起了鞋廠——中國(guó)兄弟鞋業(yè)（埃及）股份有限公司。自此，“好兄弟”漸入佳境，靠獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式與技術(shù)創(chuàng)新等，成為溫嶺鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)成功樣板。
　　記者（以下簡(jiǎn)稱記）：好兄弟是溫嶺鞋業(yè)的一個(gè)成功典范，據(jù)說(shuō)你們企業(yè)與溫嶺其他鞋類企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有很大不同。這種不同體現(xiàn)在哪里？
　　李傳法（以下簡(jiǎn)稱李）：這要從為什么在國(guó)外開(kāi)公司講起。在埃及開(kāi)公司以前，有幾年我不做鞋子，專賣(mài)鞋子到羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、埃及等地。在國(guó)外做生意久了，我慢慢發(fā)現(xiàn)外國(guó)人不歡迎我們，也不歡迎我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的鞋子，原因是我們侵占了他們的市場(chǎng)，政府、稅務(wù)三天兩頭來(lái)查。我想這樣的生意做下去沒(méi)意思，要做就做受人尊敬的生意，于是我想到了在國(guó)外設(shè)廠。
　　2001年，我在埃及投資2000多萬(wàn)元人民幣辦工廠，那里人口多、交通方便、開(kāi)放政策也允許，又招收了大批當(dāng)?shù)毓と，?duì)解決就業(yè)問(wèn)題有很大幫助，當(dāng)?shù)卣軞g迎。此后，我們的鞋子就在埃及加工，原材料和半成品由國(guó)內(nèi)其他廠家提供。隨著埃及公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2004年我們?cè)跍貛X建起了自己的原材料公司，鞋面、鞋幫這些半成品在溫嶺生產(chǎn)，然后把這些半成品拿到埃及加工成成品，就地銷售。這樣一來(lái)，我們國(guó)內(nèi)的鞋子就變成了埃及產(chǎn)的，當(dāng)?shù)厝艘膊辉倥懦馕覀兊男樱＜肮狙该桶l(fā)展，市場(chǎng)份額在當(dāng)?shù)卣嫉揭话胍陨稀?guó)內(nèi)取材、國(guó)外加工，同時(shí)總部和研發(fā)也在國(guó)內(nèi)，這就是我們的經(jīng)營(yíng)模式，也是我們企業(yè)與溫嶺其他鞋類企業(yè)最大的不同之處。
　　記：可以這樣說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)模式是你們公司快速發(fā)展的主導(dǎo)因素？
　　李：從某種意義上來(lái)說(shuō)，是這樣的。在埃及公司成功經(jīng)營(yíng)的鼓勵(lì)下，2007年底，我們又在俄羅斯成立了一家子公司——俄羅斯兄弟鞋業(yè)有限公司，成功打入俄羅斯鞋類市場(chǎng)，靠的也是這種經(jīng)營(yíng)模式。
　　為什么這么說(shuō)呢？眾所周知，俄羅斯的“灰色清關(guān)”一直存在，進(jìn)口關(guān)稅高，外國(guó)鞋子很難“走”進(jìn)去。依靠這種經(jīng)營(yíng)模式，我們的鞋子就成了俄羅斯當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的，能順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)然，在依靠這種經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，我們還致力于技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)模式可以被人復(fù)制，但是技術(shù)創(chuàng)新的成果是無(wú)法復(fù)制的，這是一家企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本。
　　記：說(shuō)起研發(fā)，鞋類的技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在哪里？你們企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力量來(lái)自哪里？產(chǎn)品銷往何處？
　　李：鞋類的技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)在很多方面，比如環(huán)保，很多鞋子大底（鞋底）是用傳統(tǒng)橡膠做的，這種鞋子穿壞后，橡膠底過(guò)個(gè)十年八年可能都不會(huì)腐爛，焚燒后會(huì)產(chǎn)生有害氣體。我們一部分出口美國(guó)的鞋子大底采用了環(huán)保技術(shù)，在原料中加入30%麥稈，鞋底的質(zhì)量不受影響，鞋子穿壞后鞋底很容易溶解分化。此外，我們還采用了無(wú)毒膠水，就是用水做成的膠水。目前，我們?cè)谧灾鲃?chuàng)新的同時(shí)，還與廣州的一家大型鞋企進(jìn)行技術(shù)合作，環(huán)保鞋底大多在廣州生產(chǎn)。環(huán)保鞋子基本上出口美國(guó)。
　　記：你們是什么時(shí)候進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的？為什么會(huì)開(kāi)拓這塊市場(chǎng)？
　　李：真正進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是在2007年。據(jù)我所知，中國(guó)最大的鞋類制造基地在廣東。2004年我去廣東考察時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻笮瑥S停產(chǎn)了，原因是它們基本是政策寬松時(shí)進(jìn)來(lái)的臺(tái)資，后來(lái)投資者年齡增大、后繼無(wú)人。這些企業(yè)原本是供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的，供應(yīng)商倒了，美國(guó)人總要穿鞋，所以我覺(jué)得我的機(jī)會(huì)來(lái)了！
　　2006年底，我們開(kāi)始與沃爾瑪談判，2007年我們?cè)嚬⿷?yīng)沃爾瑪產(chǎn)品整整一年，他們還是不肯下大筆訂單。我們沒(méi)灰心，終于在2008年10月，沃爾瑪給我們下了一年的訂單，F(xiàn)在我們的鞋子在美國(guó)賣(mài)得很好，今年的訂單都排滿了。我想，成功贏得美國(guó)市場(chǎng)是我們善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)、抓住發(fā)展機(jī)遇的良好回饋。
　　記：你的話中透露出這樣一個(gè)信息：金融危機(jī)似乎對(duì)你們沒(méi)什么影響，是這樣嗎？
　　李：是的。金融危機(jī)雖然無(wú)法掌控，但企業(yè)可以提前準(zhǔn)備；金融危機(jī)雖然可怕，但是危中有機(jī)。2006年，我們就開(kāi)始提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，開(kāi)辟了多元化的銷售渠道，成功打入俄羅斯和美國(guó)市場(chǎng)。我們出口到美國(guó)的鞋子基本上屬于中檔鞋，金融危機(jī)到來(lái)后，越來(lái)越多的美國(guó)人從穿高檔鞋轉(zhuǎn)到穿中低檔鞋子，這就為我們贏得了更大的市場(chǎng)。目前美國(guó)沃爾瑪?shù)匿N售形勢(shì)不錯(cuò)，我們的鞋子銷量也很好。俄羅斯受金融危機(jī)沖擊較大，鞋子進(jìn)口數(shù)量銳減，這樣我們?cè)诙砹_斯的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，去年我們?cè)诙礓N售額為1000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)今年不少于3500萬(wàn)美元？傮w來(lái)看，預(yù)計(jì)今年全部出口比去年增長(zhǎng)200%。
　　記：作為溫嶺一家成功的企業(yè)，你對(duì)溫嶺鞋業(yè)發(fā)展有什么看法？
　　李：以前在溫嶺辦鞋廠靠的是運(yùn)氣，現(xiàn)在不同了。如果講便宜，國(guó)內(nèi)河南等地的鞋子便宜的多的是，所以不能再以便宜論英雄，要比產(chǎn)品的檔次，要善于選擇、把握市場(chǎng)，這樣才能更好地生存、發(fā)展下去。其次，在溫嶺做鞋子，必須在產(chǎn)業(yè)分工上更加細(xì)化、分化，以前光做皮鞋就能闖市場(chǎng)，現(xiàn)在要適應(yīng)市場(chǎng)需求，深入調(diào)整產(chǎn)品品種，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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