中國(guó)童裝網(wǎng)

好兄弟鞋業(yè)董事長(zhǎng)李傳法:開(kāi)拓進(jìn)取,永遠(yuǎn)向前

  中國(guó)童裝網(wǎng)人物檔案:1972年出生于溫嶺大溪,初中未畢業(yè)即輟學(xué)經(jīng)商,自此與鞋業(yè)結(jié)下不解之緣。
  人生信條:勝不驕,敗不餒,開(kāi)拓進(jìn)取,永遠(yuǎn)向前。
  企業(yè)愿景:打造百年品牌,經(jīng)營(yíng)百年企業(yè)。
  浙江好兄弟鞋業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋為主的大型跨國(guó)投資企業(yè)。在溫嶺眾多鞋類企業(yè)中,好兄弟走出了一條闖出中國(guó)、走向世界的成功之路,先后在埃及和俄羅斯創(chuàng)辦了子公司,溫嶺的總公司與國(guó)外的子公司在生產(chǎn)上分工合作,良性互動(dòng),實(shí)現(xiàn)了中國(guó)鞋“走”世界的夢(mèng)想。
  李傳法16歲時(shí),與姐姐一起在溫嶺辦鞋廠,到21歲時(shí)轉(zhuǎn)辦物流公司和賣(mài)鞋生意。2001年,眼界大開(kāi)的李傳法在埃及辦起了鞋廠——中國(guó)兄弟鞋業(yè)(埃及)股份有限公司。自此,“好兄弟”漸入佳境,靠獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式與技術(shù)創(chuàng)新等,成為溫嶺鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)成功樣板。
  記者(以下簡(jiǎn)稱記):好兄弟是溫嶺鞋業(yè)的一個(gè)成功典范,據(jù)說(shuō)你們企業(yè)與溫嶺其他鞋類企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有很大不同。這種不同體現(xiàn)在哪里?
  李傳法(以下簡(jiǎn)稱李):這要從為什么在國(guó)外開(kāi)公司講起。在埃及開(kāi)公司以前,有幾年我不做鞋子,專賣(mài)鞋子到羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、埃及等地。在國(guó)外做生意久了,我慢慢發(fā)現(xiàn)外國(guó)人不歡迎我們,也不歡迎我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的鞋子,原因是我們侵占了他們的市場(chǎng),政府、稅務(wù)三天兩頭來(lái)查。我想這樣的生意做下去沒(méi)意思,要做就做受人尊敬的生意,于是我想到了在國(guó)外設(shè)廠。
  2001年,我在埃及投資2000多萬(wàn)元人民幣辦工廠,那里人口多、交通方便、開(kāi)放政策也允許,又招收了大批當(dāng)?shù)毓と,?duì)解決就業(yè)問(wèn)題有很大幫助,當(dāng)?shù)卣軞g迎。此后,我們的鞋子就在埃及加工,原材料和半成品由國(guó)內(nèi)其他廠家提供。隨著埃及公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,2004年我們?cè)跍貛X建起了自己的原材料公司,鞋面、鞋幫這些半成品在溫嶺生產(chǎn),然后把這些半成品拿到埃及加工成成品,就地銷售。這樣一來(lái),我們國(guó)內(nèi)的鞋子就變成了埃及產(chǎn)的,當(dāng)?shù)厝艘膊辉倥懦馕覀兊男樱<肮狙该桶l(fā)展,市場(chǎng)份額在當(dāng)?shù)卣嫉揭话胍陨稀?guó)內(nèi)取材、國(guó)外加工,同時(shí)總部和研發(fā)也在國(guó)內(nèi),這就是我們的經(jīng)營(yíng)模式,也是我們企業(yè)與溫嶺其他鞋類企業(yè)最大的不同之處。
  記:可以這樣說(shuō),這種經(jīng)營(yíng)模式是你們公司快速發(fā)展的主導(dǎo)因素?
  李:從某種意義上來(lái)說(shuō),是這樣的。在埃及公司成功經(jīng)營(yíng)的鼓勵(lì)下,2007年底,我們又在俄羅斯成立了一家子公司——俄羅斯兄弟鞋業(yè)有限公司,成功打入俄羅斯鞋類市場(chǎng),靠的也是這種經(jīng)營(yíng)模式。
  為什么這么說(shuō)呢?眾所周知,俄羅斯的“灰色清關(guān)”一直存在,進(jìn)口關(guān)稅高,外國(guó)鞋子很難“走”進(jìn)去。依靠這種經(jīng)營(yíng)模式,我們的鞋子就成了俄羅斯當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的,能順利進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)然,在依靠這種經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí),我們還致力于技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)模式可以被人復(fù)制,但是技術(shù)創(chuàng)新的成果是無(wú)法復(fù)制的,這是一家企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本。
  記:說(shuō)起研發(fā),鞋類的技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在哪里?你們企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力量來(lái)自哪里?產(chǎn)品銷往何處?
  李:鞋類的技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)在很多方面,比如環(huán)保,很多鞋子大底(鞋底)是用傳統(tǒng)橡膠做的,這種鞋子穿壞后,橡膠底過(guò)個(gè)十年八年可能都不會(huì)腐爛,焚燒后會(huì)產(chǎn)生有害氣體。我們一部分出口美國(guó)的鞋子大底采用了環(huán)保技術(shù),在原料中加入30%麥稈,鞋底的質(zhì)量不受影響,鞋子穿壞后鞋底很容易溶解分化。此外,我們還采用了無(wú)毒膠水,就是用水做成的膠水。目前,我們?cè)谧灾鲃?chuàng)新的同時(shí),還與廣州的一家大型鞋企進(jìn)行技術(shù)合作,環(huán)保鞋底大多在廣州生產(chǎn)。環(huán)保鞋子基本上出口美國(guó)。
  記:你們是什么時(shí)候進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的?為什么會(huì)開(kāi)拓這塊市場(chǎng)?
  李:真正進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是在2007年。據(jù)我所知,中國(guó)最大的鞋類制造基地在廣東。2004年我去廣東考察時(shí),突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻笮瑥S停產(chǎn)了,原因是它們基本是政策寬松時(shí)進(jìn)來(lái)的臺(tái)資,后來(lái)投資者年齡增大、后繼無(wú)人。這些企業(yè)原本是供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的,供應(yīng)商倒了,美國(guó)人總要穿鞋,所以我覺(jué)得我的機(jī)會(huì)來(lái)了!
  2006年底,我們開(kāi)始與沃爾瑪談判,2007年我們?cè)嚬⿷?yīng)沃爾瑪產(chǎn)品整整一年,他們還是不肯下大筆訂單。我們沒(méi)灰心,終于在2008年10月,沃爾瑪給我們下了一年的訂單,F(xiàn)在我們的鞋子在美國(guó)賣(mài)得很好,今年的訂單都排滿了。我想,成功贏得美國(guó)市場(chǎng)是我們善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)、抓住發(fā)展機(jī)遇的良好回饋。
  記:你的話中透露出這樣一個(gè)信息:金融危機(jī)似乎對(duì)你們沒(méi)什么影響,是這樣嗎?
  李:是的。金融危機(jī)雖然無(wú)法掌控,但企業(yè)可以提前準(zhǔn)備;金融危機(jī)雖然可怕,但是危中有機(jī)。2006年,我們就開(kāi)始提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,開(kāi)辟了多元化的銷售渠道,成功打入俄羅斯和美國(guó)市場(chǎng)。我們出口到美國(guó)的鞋子基本上屬于中檔鞋,金融危機(jī)到來(lái)后,越來(lái)越多的美國(guó)人從穿高檔鞋轉(zhuǎn)到穿中低檔鞋子,這就為我們贏得了更大的市場(chǎng)。目前美國(guó)沃爾瑪?shù)匿N售形勢(shì)不錯(cuò),我們的鞋子銷量也很好。俄羅斯受金融危機(jī)沖擊較大,鞋子進(jìn)口數(shù)量銳減,這樣我們?cè)诙砹_斯的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),去年我們?cè)诙礓N售額為1000萬(wàn)美元,預(yù)計(jì)今年不少于3500萬(wàn)美元?傮w來(lái)看,預(yù)計(jì)今年全部出口比去年增長(zhǎng)200%。
  記:作為溫嶺一家成功的企業(yè),你對(duì)溫嶺鞋業(yè)發(fā)展有什么看法?
  李:以前在溫嶺辦鞋廠靠的是運(yùn)氣,現(xiàn)在不同了。如果講便宜,國(guó)內(nèi)河南等地的鞋子便宜的多的是,所以不能再以便宜論英雄,要比產(chǎn)品的檔次,要善于選擇、把握市場(chǎng),這樣才能更好地生存、發(fā)展下去。其次,在溫嶺做鞋子,必須在產(chǎn)業(yè)分工上更加細(xì)化、分化,以前光做皮鞋就能闖市場(chǎng),現(xiàn)在要適應(yīng)市場(chǎng)需求,深入調(diào)整產(chǎn)品品種,不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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