服裝淡季想賺錢有“絕招”

　　不管是個性服裝的零售，還是大規(guī)模的女裝批發(fā)，近年來一家店鋪老板換了不少人，可就是沒有一個能做的好的。并不是說經營者本身出了問題也不是服裝出了問題，問題就在于買的人少了。所以，那些看到生意不好，就說世道不好、淡季、金融危機等等原因影響的人，說句實話，你的生意不好跟世道有關系？關系真的不大，世道不好人們就能不穿衣服嗎？不能。而且，調查顯示，近年來，服裝銷售總額是呈上升趨勢的。所以我們可以這么理解：以城市來計算，每個城市每年的服裝需求的不變的，甚至還會加大需求，但是那些實體店的就是賣不出東西，原因呢？原因肯定不是人們不買衣服了，而是人們從別的途徑買到了衣服了，那個途徑就是網購。

　　所以那些總是呻吟服裝生意不好做的人們，不是你的服務有問題，也不是你的服裝有問題，更不是世道有問題，有問題的是你的銷售方式沒能迎合廣大消費者的心，所以你的生意才會越來越難做，消費者是你的衣食父母啊，不能得到衣食父母的認可，你怎么可能還有“衣食”呢？現(xiàn)在的購物需求，個性，特色，價格。

　　服裝銷售的淡季到了，很多散貨店主問我，要不要打折，要不要降價促銷？我們都給房東打了幾個月的工了。個人覺得，打折，降價就免了，商場也在打折，你的胳膊拗得過人家的大腿嗎？價格能低過別人不？不是不搞促銷，是要有新意一點。現(xiàn)在中低的人很在意價格和質量。中高消費的人在意的則是品味和質量。

　　我們怎么緩解現(xiàn)在的所謂服裝“淡季”：

　　1，網店，實體店雙管齊下。

　　2，實體店從搭配陳列上入手，做出點特色，衣服本身不漂亮，但襯托以后就漂亮了，網店的為什么那么好看？有人買？因為人家圖片好看。人家服務態(tài)度好，見這個叫親，見那個叫親，實體店我們做不到，那么我們盡量營造一個溫馨的購物氛圍，在市場經濟的環(huán)境下，引導消費的是能否做到讓消費者在精神上感到滿意。

　　3，貨品異地淘金。從貨品上做出點特色，可自己定做，可淘一些本地沒有的貨。

　　4，價格優(yōu)勢攻擊，在市場經濟的環(huán)境下，節(jié)儉的人也越來越多，低檔服裝，也能穿出高效果。

　　5，多多促銷，賺人氣，總有幾個成交的。特別要注意，不管是哪個環(huán)節(jié)，有的店主說，自己會有情緒，錢是賺不完的，得罪了這個客人還有下一個，試問，有多少個下一個？如果那種有點“性格”的消費者在店里“撒野”，請順著她的氣兒說話。如果店主實在是個很有情緒的人，請當自己看見的是錢，為人民幣服務，做生意的，何必跟錢過不去呢？要記住，現(xiàn)在是買方市場時代，我們錢，消費者手里捏著，一定要記住，自己的服務態(tài)度。

　　在一家店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主開出個價格，客人把價格還壓的老低，店主扮哭狀說那樣就賠死了，可是人家說，網上這樣的衣服才多少多少錢，你賠不了的，店主只能是欲哭無淚。實體店已成網購試衣間。

　　是，網絡的普及，幾乎讓所有的東西都透明化了，加之網上購物的方便、價格便宜，所以，現(xiàn)在好多人都選擇了網上購物，同樣的衣服，因為網店沒有實體店的店鋪租金和其他一些開銷問題，所以價格要比實體店便宜的很多，而且網購送貨上門，免去了你的走路奔波，加之現(xiàn)在的人們都熱衷于宅在家里，所以，逛街購物的群體里就少了很大的一部分。

　　現(xiàn)在的服裝開店很重要的是人氣，一般一家新開的服裝店如果剛開張的時候貨品沒什么特色是很難有人氣的，只有“氣人”，看著別人店里客人進進出出的，只有干著急，氣人。

　　沒人氣的，支幾個招

　　1、狠招，如果店里服裝不錯，但是沒人氣，教你個狠招，在店門口貼個轉讓，然后打個廣告語曰：因本店急轉，先全場清倉大處理。盡量拉人氣，少賺幾個錢，等人氣起來了，撕掉轉讓，曰：轉不出去。趁著有人氣的日子，好好的整理貨品與價格。有了人氣，再慢慢的階梯性上漲價格。

　　2、記得東莞虎門大瑩有那種幾塊錢的T，去選那種質量好點的，款式好點的，純棉的。雖然是庫存布（行內管它叫士多布）做的，但拿回去賣十塊，九塊，弄個花車慢慢賣拉人氣。然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮點來。

　　3、現(xiàn)在的人都比較宅，喜歡上網灌水，可以在當?shù)氐恼搲蛘咄侨藧凵系恼搲ス嗨l(fā)帖，我相信每個守店的人都有裝寬帶和電腦，沒事就在網上灌水，就去同城論壇或者當?shù)氐恼搲麄髯约旱牡辏故咀约旱牡�，也展示自己。熟了，自然有人來逛。不信，試試。主要還是自己的貨，要能吸引人，自己的銷售口才，要留得住人。推薦看看昕薇，瑞麗雜志，學下上面的搭配，和上面關于服裝的經典語句，在你銷售的時候，一定用的上，口才的來源就是知識。

　　4、本地的報紙，登一次廣告才十幾塊。想點吸引人的標題。

　　怎么樣讓生意好起來，方法多多，有待個人鉆研。最重要的還是自身的服務和貨品整合，以及銷售策略的提升。沒有虧錢的行業(yè)，只有虧錢的商人。