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如何做到讓童裝店眼前一亮

2009-7-22 11:24:05 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:童裝店,營銷

    【中國童裝網(wǎng)如何讓你的童裝店店在當(dāng)?shù)刈龅?ldquo;一”鳴驚人呢?

      一流旺鋪的選擇除了剔除商圈種種不利因素,還應(yīng)考慮的因素是:

     A、是否是拐角店、三角店、長臉店;

     B、是否與道路斑馬線緊密相接的店鋪;

    C、10分鐘時限內(nèi)能否走完的商圈路段;

    D、臨街店鋪是否是陽街;

    E、是否在成行成市的商業(yè)路段(與知名品牌或國際大賣場靠近);

    F、店面結(jié)構(gòu)良好(沒有阻擋物,利于隔開建立貨品倉庫或另立倉庫,倉庫面積較大);G、店招展示面積是否能沖擊消費者的視覺;

    H、櫥窗至少一個以上,且面積較大;

    I、交通活躍,旁邊有公交車站通過;

    J、道路結(jié)構(gòu)合理,人行道較寬;

    K、租金相對合理,店鋪租用簽約年限至少2年以上;

    L、旺鋪所在的縣市的級別及戰(zhàn)略意義。

     M、其它
    
門店順利開業(yè)后,門店拓展只是完成了營銷初級階段,門店的命運還是粗化的初期,屬于毛坯,要打一個市場的漂亮戰(zhàn),還得長期的管理過程中去實現(xiàn),往往許多門店運轉(zhuǎn)不下去,門店的上貨率與存活率不高,現(xiàn)金流不暢,回款乏力,有的店甚至是一二個月后就關(guān)掉了,原因就是沒有一套成熟的門店運營服務(wù)流程。

       要在某縣市在消費者的心智中搶占第一,還得有一個健康成熟的終端運營服務(wù)保證體系,思路決定出路,經(jīng)營的理念不順暢,沒有管理文化,沒有流程來延續(xù),再好看的店鋪也是中看不中用,況且當(dāng)前的店鋪租金轉(zhuǎn)化費如此之昂貴,一鳴驚人式的開店并不是砸錢運動。

       營銷管理是一體化的科學(xué)管理系統(tǒng),營銷系統(tǒng)由各種“流水線”來運轉(zhuǎn),主要表現(xiàn)為:銷售管理、品牌管理、市場管理、客戶關(guān)系管理等幾個大流程,然后下分三級流程如渠道管理流程,開店是渠道管理流程下的四級流程內(nèi)的細(xì)化作業(yè)過程。這說明開店需要一個整合各種管理資源的前提保證,如市場開發(fā)計劃,自營店的開設(shè),加盟商的選擇,門店產(chǎn)品組合,門店管理與服務(wù),門店的廣告促銷推廣等,限于撰稿時間,此不作詳細(xì)展開。

        開店還缺少不了執(zhí)行終端運營體系的一流潛質(zhì)的門店服務(wù)團(tuán)隊,有了銷售服務(wù)技巧和管理控制的的市場督導(dǎo)、培訓(xùn)和導(dǎo)購服務(wù)人員,就會讓開店的各個細(xì)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣,力求這方面要領(lǐng)先于競品,樹立當(dāng)?shù)氐谝坏膬?yōu)勢。

       當(dāng)然要延續(xù)開第一個店的成果,在對市場份額的挖潛上,還得去打造大店、商圈中的連環(huán)店即多店的網(wǎng)點要以成線成面的優(yōu)勢展開,在滿足店鋪贏利的前提下,通過大店、多店來改變自己在商圈中的整體競爭力。在連環(huán)店與大店的策略下,通過其它終端百貨、鞋城、超市、網(wǎng)店等業(yè)態(tài)的有效補充,終端網(wǎng)絡(luò)才能健康鋪開,最終達(dá)到市縣鎮(zhèn)各級各層次的“自(自營店)他(代理店)互動”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、虛實結(jié)合和“上下輻射”的相交成面的理想效果。
      
總之,對于開店來說,“一”就是觀念與思路,就是某個商圈環(huán)境里的一流要素的構(gòu)建,就是一體化的終端運營保證體系,還有一流服務(wù)團(tuán)隊的執(zhí)行過程,要在小縣市開大店,強(qiáng)市開多店,樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢。在此前提下,開店就會得到“一”鳴驚人的效果了。

 

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