【中國童裝網(wǎng)】我們在做門店經(jīng)營管理時都會遇到一個共同的難題，門店如何才能提高經(jīng)營業(yè)績，及門店如何才能可持續(xù)贏利。今天我就將和大家一起來探討一--門店如何才能提高經(jīng)營業(yè)績？我想應(yīng)從四個方面來實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績的倍增。
第一步驟：深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力
門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢？這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。
在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善:1．增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價 2．吸引顧客購買 3．店鋪的設(shè)計, 應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合。 4．提升服務(wù)品質(zhì)
第二步驟：增加新產(chǎn)品
1.改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的功能及花色、品種、規(guī)格、型號等等。
2.提供新產(chǎn)品
第三步驟：拓展新市場
別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時你可能通過加盟連鎖的形式來開拓新市場，來提高業(yè)績增長。
第四步驟：資源整合
資源整合可以向你產(chǎn)業(yè)鏈前端整合也可以向你產(chǎn)業(yè)鏈后端進(jìn)行整合你的營銷渠道，同時也可以橫向整合。
大家非常熟悉的休閑服裝品牌美特思o(jì)邦威，就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產(chǎn)服裝的，他的所有服裝都是找別人替他做的，邦威的老總周建成說："他要做就做產(chǎn)業(yè)鏈最有意義的那部分…"他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中；把生產(chǎn)瑣碎環(huán)節(jié)讓了出去，邦威公司可以說其實(shí)就是品牌運(yùn)營商。
現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，門店能否創(chuàng)造良好業(yè)績是擺在老板們面前的難題，很多人感到迷茫，不知所措，其實(shí)在筆者看來，門店業(yè)績增長是有方法的，只要接合自己門店的實(shí)際情況，找到業(yè)績增長點(diǎn)，困惑便可迎刃而解。希望以上四步驟可以給老板們帶來啟發(fā)。
