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支招:門店業(yè)績倍增四步曲

2009-7-25 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:門店,業(yè)績,經(jīng)營

    門店是企業(yè)賴以生存的生命線,門店的業(yè)績是企業(yè)銷售目標(biāo)組成,門店若沒了業(yè)績,那企業(yè)的總指標(biāo)也就沒了保障,門店能否維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)對企業(yè)來說至關(guān)重要。

      中國童裝網(wǎng)我們在做門店經(jīng)營管理時都會遇到一個共同的難題,門店如何才能提高經(jīng)營業(yè)績,及門店如何才能可持續(xù)贏利。今天我就將和大家一起來探討一--門店如何才能提高經(jīng)營業(yè)績?我想應(yīng)從四個方面來實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績的倍增。

 

  第一步驟:深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力

 

  門店還是在原來的地段,產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品,人員還是同樣,那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。

  在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品,還有服務(wù)、門店的設(shè)計及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善:1.增加現(xiàn)有顧客的購買率,提升顧客的客單價  2.吸引顧客購買  3.店鋪的設(shè)計, 應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位,人群定位相符合。 4.提升服務(wù)品質(zhì)

 

   第二步驟:增加新產(chǎn)品

 

  1.改進(jìn)產(chǎn)品的性能,增加產(chǎn)品的功能及花色、品種、規(guī)格、型號等等。

  2.提供新產(chǎn)品

 

  第三步驟:拓展新市場

 

  別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達(dá)到100%,當(dāng)你的市場份額達(dá)到一定的時候,市場的增長空間就會很小,這時你可能通過加盟連鎖的形式來開拓新市場,來提高業(yè)績增長。

 

  第四步驟:資源整合

 

  資源整合可以向你產(chǎn)業(yè)鏈前端整合也可以向你產(chǎn)業(yè)鏈后端進(jìn)行整合你的營銷渠道,同時也可以橫向整合。

  大家非常熟悉的休閑服裝品牌美特思o(jì)邦威,就是典型的營銷渠道整合。他是自己不生產(chǎn)服裝的,他的所有服裝都是找別人替他做的,邦威的老總周建成說:"他要做就做產(chǎn)業(yè)鏈最有意義的那部分…"他把最有利潤的那部分品牌推廣、渠道資源整合牢牢抓在手中;把生產(chǎn)瑣碎環(huán)節(jié)讓了出去,邦威公司可以說其實(shí)就是品牌運(yùn)營商。

         現(xiàn)在市場競爭越來越激烈,門店能否創(chuàng)造良好業(yè)績是擺在老板們面前的難題,很多人感到迷茫,不知所措,其實(shí)在筆者看來,門店業(yè)績增長是有方法的,只要接合自己門店的實(shí)際情況,找到業(yè)績增長點(diǎn),困惑便可迎刃而解。希望以上四步驟可以給老板們帶來啟發(fā)。

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