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如何成功經(jīng)營(yíng)童裝店

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】在做童裝生意的人越來(lái)越多,但大多數(shù)人都是在模仿別人的做法。要知道,這種經(jīng)營(yíng)方式是不可取的。要想成功經(jīng)營(yíng)一家童裝店,必須要有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。
        折扣店不等于童裝店  
       傳統(tǒng)的童裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)童裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題,認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后,自然,不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美,只有揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮折扣店固有的特色:品牌+低折扣。
       追求暴利的思想  
       這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的童裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格,也能夠賣(mài)5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的,試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的童裝店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一,就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí),在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷(xiāo)售。往往這樣的銷(xiāo)售,經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度,就是新款的利潤(rùn)是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的童裝店鋪,客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服(新款)太貴,沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他童裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì),畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下,顯得無(wú)從下手。  
       進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼,不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會(huì)小碼居多,后者會(huì)考慮大碼居多。另外,新開(kāi)童裝店鋪,每10個(gè)客人進(jìn)店,7個(gè)身材合適的人,不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn),而是比較發(fā)福的客人會(huì)向童裝店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn),但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。  
       童裝挑款挑碼  
       比如說(shuō),一個(gè)品牌的童裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了,也就是說(shuō)連銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō),挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下,你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會(huì)有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點(diǎn),配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙,很多問(wèn)題都能夠接受了。假如,在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話(huà),被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多,壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米,是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬(wàn)的貨品,可能能夠賣(mài)出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣(mài)出500元都是問(wèn)題。貨品多,才是折扣店的立足之本。  
       建議:  
       1、學(xué)會(huì)賣(mài)中、小尺碼,這樣生意會(huì)越來(lái)越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買(mǎi)衣服的頻率高很多。  
       2、利潤(rùn)要合理,一般100%比較合適。  
       3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。  
       4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節(jié)了,比如,夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣(mài),后半段是圓領(lǐng)的好賣(mài)。  
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