中國(guó)童裝網(wǎng)

童裝:專(zhuān)賣(mài)店漸成主流 專(zhuān)營(yíng)店遇尷尬

      【中國(guó)童裝網(wǎng)】就目前而言,服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線,所占經(jīng)營(yíng)面積最大,是商店?duì)I銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)商品。百貨店的服裝種類(lèi)很多,童裝在其中占有了很大的比例。從商品結(jié)構(gòu)來(lái)看,百貨店中的童裝品牌,一般都走的是中高價(jià)位路線。百貨店中的童裝品牌或?qū)9翊蠖蓟祀s于其他類(lèi)別的服飾之中,得不到應(yīng)有的突出,這種現(xiàn)象尤其以二線城市居多,這說(shuō)明在這些城市,消費(fèi)者的需求能力和市場(chǎng)的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化,百貨店逐漸將廉價(jià)類(lèi)童裝讓位給低價(jià)型業(yè)態(tài)——超市和倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)。
       另外,很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專(zhuān)營(yíng)店這個(gè)渠道,他們認(rèn)為專(zhuān)營(yíng)店更能通過(guò)對(duì)比展示出自己品牌的品質(zhì)和形象,這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷(xiāo)售場(chǎng)所。
       專(zhuān)賣(mài)店也稱(chēng)概念店,所謂概念店就是其裝潢設(shè)計(jì)、標(biāo)志、商標(biāo)、包裝等相互配套,一同納入“CI”設(shè)計(jì),強(qiáng)化品牌形象。一般而言,專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲,但能保證品牌童裝的品質(zhì),一些世界名牌服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)?yán)格,沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨,這樣做一是為了防止假冒,二是為了搞好售后服務(wù)。
       在我國(guó)的一線城市,由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較強(qiáng),因而更趨向于童裝的品牌專(zhuān)賣(mài)店,這也是童裝專(zhuān)賣(mài)店在我國(guó)一線城市得以迅速發(fā)展的根本原因之一。另外,特許經(jīng)營(yíng)正成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn),也是解決童裝銷(xiāo)售瓶頸的好方法。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn)、資金、品牌等問(wèn)題后,必定面臨營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張的考驗(yàn)。特許經(jīng)營(yíng)作為一種規(guī)模化、低成本、智慧型的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張方式,它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)浞值卣{(diào)動(dòng)一切有利資本,并將其實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化組合,以達(dá)到迅速擴(kuò)張規(guī)模,擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。
       專(zhuān)營(yíng)店是指進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商店。專(zhuān)營(yíng)店不像品牌專(zhuān)賣(mài)店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌,也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象,專(zhuān)營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中,比專(zhuān)賣(mài)店豐富,這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出,又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種,產(chǎn)品線雖窄,但花色品種齊全,規(guī)格多樣,專(zhuān)業(yè)化程度高,售價(jià)較低,符合消費(fèi)者對(duì)商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。
       童裝專(zhuān)營(yíng)店在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境,在軟件上有完善的管理系統(tǒng),店內(nèi)匯集多種品牌童裝,質(zhì)量、售后服務(wù)有保障,商店注重廣告宣傳,每月有不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。但是,目前市場(chǎng)上仍有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)不甚規(guī)范,店內(nèi)童裝無(wú)所謂品牌,質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者退換貨困難,服務(wù)不到位。這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店需要不斷改進(jìn),F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟,越來(lái)越重視質(zhì)量和商店信譽(yù),從理性角度說(shuō),不被消費(fèi)者信任的店沒(méi)有好的發(fā)展前景。
       在我國(guó),童裝專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招商式。經(jīng)銷(xiāo)式憑借買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)眼光,挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝,從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng),自主定價(jià)。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似,即出租柜臺(tái),由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低,專(zhuān)柜的租金較便宜,故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。
       超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低、毛利低,消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。嚴(yán)格地說(shuō),超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài),但從服裝銷(xiāo)售角度來(lái)看,它們有共同的特點(diǎn)。就商品類(lèi)別來(lái)說(shuō),超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)同百貨店一樣,種類(lèi)齊全,品種繁多。在服裝超市和倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)最吸引顧客的是價(jià)格低廉,因?yàn)橹械褪杖氲念櫩涂偸窍M暂^少的錢(qián)買(mǎi)更多的東西。在這里,童裝以略低于市面的價(jià)格銷(xiāo)售,吸引消費(fèi)者興趣,增加市場(chǎng)人氣。在多種零售渠道中,超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)更是低齡童裝的主要零售業(yè)態(tài)。
       縱觀國(guó)外超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道,從沃爾瑪?shù)轿鳡査梗瑹o(wú)一不以連鎖經(jīng)營(yíng)取勝,連鎖在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)中,大路貨服裝成為主力軍,除了有正常銷(xiāo)售的服裝外,更有大量季節(jié)性處理服裝、削價(jià)服裝出售,但不賣(mài)舊服裝。這里的產(chǎn)品組合也力求多變,常進(jìn)一些著名品牌服經(jīng)營(yíng)適用于多種零售業(yè)態(tài),在我國(guó)方興未艾。
       隨著80后一代家庭的增加,新的童裝購(gòu)物群體正在形成規(guī)模,這一代年輕人更熱衷于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)選購(gòu)?fù)b。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比,童裝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正在逐步顯現(xiàn)出其旺盛而獨(dú)特的生命力,同時(shí),隨著童裝市場(chǎng)新一輪家庭和消費(fèi)群體誕生,當(dāng)這些年輕家庭電腦普及化程度提高后,在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是21世紀(jì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式之一,已經(jīng)有很多童裝企業(yè)建立了網(wǎng)站,開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道,顧客也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的搜索,找到不少兒童服裝網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站,如:中國(guó)兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)等等,諸如眾多的網(wǎng)站,通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布廣告,建立電子商場(chǎng)(無(wú)店鋪銷(xiāo)售),提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等形式為消費(fèi)者提供快捷、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)省了精力成本和時(shí)間成本。
       在今后幾年,童裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是年輕家庭,這部分年輕家長(zhǎng)由于文化程度普遍較高,對(duì)新生事物接受程度較快,他們對(duì)新的消費(fèi)方式敢于嘗試。其中,網(wǎng)上購(gòu)物也將成為他們一種購(gòu)物或消費(fèi)的行為。為適應(yīng)顧客網(wǎng)上購(gòu)物的需求,通過(guò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新的童裝營(yíng)銷(xiāo)渠道,是改變現(xiàn)階段品牌直營(yíng)模式或發(fā)展加盟代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一個(gè)有效舉措,同時(shí)也具有發(fā)展童裝經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義。
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