成功銷售經(jīng)驗

       【中國童裝網(wǎng)】說起銷售的成功之道，每個銷售者都有自己的經(jīng)驗和心得，甚至為此著書立說，洋洋灑灑萬言，仍意猶未盡。其實要獲得成功，既難也容易，既復(fù)雜亦簡單，如簡而言之，就是一個詞：堅持！這是成功亙古不變的真理。
    肯德基成功的例子已進入商業(yè)教科書而廣為傳頌，其創(chuàng)立人桑德斯可以說是靠不懈堅持而贏得成功的卓越代表之一。上世紀四十年代，年逾六旬的桑德斯因擅長炸雞而聞名于當(dāng)?shù)�，但后來因�?jīng)濟環(huán)境的變化，他變得身無分文，很多人都認為65歲桑德斯會在貧困中了此殘生。但桑德斯并沒有消沉下去，他開始到其他飯店去推銷自己炸雞的秘方，希望能從營業(yè)額中抽成，但他一次又一次被拒絕了，甚至被人嘲諷和譏笑。他跑了1000家飯店，吃了1000次閉門羹，如果換了別人早就退卻放棄了，但桑德斯仍不氣餒，在經(jīng)過1009次的失敗后，他終于用誠心感動了“上帝”，幸運地簽下第一個合約，并最終締造了遍布世界各地的快餐帝國肯德基。
    古今中外多少事實證明，成功并非天才的專利，桑德斯正是依靠堅持改變了命運，而我們身邊的許多平凡無名者也有不少人依靠堅持而出人頭地。我前段時間曾在電視上看到這樣一個成功例子，四川人小楊一日異想天開，想要開一家家庭清潔公司，于是他辭了工作，拿著塊抹布和一塊招牌，上街擺攤招攬生意，然而他在街邊一蹲就是半年，沒有接到一單業(yè)務(wù)，以致于最后窮得連四角錢的電話都打不起。而對這樣的窘境，誰還想繼續(xù)蹲下去呢？但是，小楊這個普通的四川小伙仍不言放棄，并最終建立了理想中的家政公司，目前，他的公司已擁有2.6萬固定客戶，業(yè)務(wù)項目和范圍還在不斷擴大。
    其實每個人都可以成為桑德斯或者小楊，其關(guān)鍵就在于是否有不怕困難百折不撓的恒心和毅力，能不能在逆境中堅持理想。堅持到底就是成功，半途而退意味失敗，這是看似淺顯卻難以做到的真理。對每一個白云的銷售人員而言也是如此，我們走進了“白云”這個大家庭，依托白云良好的品牌，這與桑德斯或小楊相比，擁有更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，起點也相對更高，因此要想有所收獲，就必須加倍努力，面對失敗和挫折，必須咬緊牙關(guān)，堅持再堅持，堅信堅持到底就是成功！