【中國童裝網(wǎng)】說起銷售的成功之道,每個銷售者都有自己的經(jīng)驗和心得,甚至為此著書立說,洋洋灑灑萬言,仍意猶未盡。其實要獲得成功,既難也容易,既復(fù)雜亦簡單,如簡而言之,就是一個詞:堅持!這是成功亙古不變的真理。
肯德基成功的例子已進入商業(yè)教科書而廣為傳頌,其創(chuàng)立人桑德斯可以說是靠不懈堅持而贏得成功的卓越代表之一。上世紀四十年代,年逾六旬的桑德斯因擅長炸雞而聞名于當(dāng)?shù),但后來因?jīng)濟環(huán)境的變化,他變得身無分文,很多人都認為65歲桑德斯會在貧困中了此殘生。但桑德斯并沒有消沉下去,他開始到其他飯店去推銷自己炸雞的秘方,希望能從營業(yè)額中抽成,但他一次又一次被拒絕了,甚至被人嘲諷和譏笑。他跑了1000家飯店,吃了1000次閉門羹,如果換了別人早就退卻放棄了,但桑德斯仍不氣餒,在經(jīng)過1009次的失敗后,他終于用誠心感動了“上帝”,幸運地簽下第一個合約,并最終締造了遍布世界各地的快餐帝國肯德基。
古今中外多少事實證明,成功并非天才的專利,桑德斯正是依靠堅持改變了命運,而我們身邊的許多平凡無名者也有不少人依靠堅持而出人頭地。我前段時間曾在電視上看到這樣一個成功例子,四川人小楊一日異想天開,想要開一家家庭清潔公司,于是他辭了工作,拿著塊抹布和一塊招牌,上街擺攤招攬生意,然而他在街邊一蹲就是半年,沒有接到一單業(yè)務(wù),以致于最后窮得連四角錢的電話都打不起。而對這樣的窘境,誰還想繼續(xù)蹲下去呢?但是,小楊這個普通的四川小伙仍不言放棄,并最終建立了理想中的家政公司,目前,他的公司已擁有2.6萬固定客戶,業(yè)務(wù)項目和范圍還在不斷擴大。
其實每個人都可以成為桑德斯或者小楊,其關(guān)鍵就在于是否有不怕困難百折不撓的恒心和毅力,能不能在逆境中堅持理想。堅持到底就是成功,半途而退意味失敗,這是看似淺顯卻難以做到的真理。對每一個白云的銷售人員而言也是如此,我們走進了“白云”這個大家庭,依托白云良好的品牌,這與桑德斯或小楊相比,擁有更好的物質(zhì)基礎(chǔ),起點也相對更高,因此要想有所收獲,就必須加倍努力,面對失敗和挫折,必須咬緊牙關(guān),堅持再堅持,堅信堅持到底就是成功!