中國童裝網(wǎng)

經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)把雞蛋放在一個(gè)籃子里

       中國童裝網(wǎng)經(jīng)銷商A現(xiàn)在面臨被兩個(gè)廠家淘汰的危險(xiǎn)。經(jīng)銷商A最早是某一衛(wèi)浴品牌在J省省會(huì)的經(jīng)銷商,曾把這個(gè)省會(huì)城市運(yùn)作的風(fēng)生水起,排在廠家年底表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商行列。經(jīng)銷商A在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)很多顧客要連帶購買櫥柜和衣柜,他只能把顧客推薦給其他櫥柜和衣柜品牌。他不想給別人做嫁衣裳,讓賺錢的機(jī)會(huì)白白從身邊溜走,經(jīng)銷商A先后又代理了一個(gè)櫥柜品牌和一個(gè)衣柜品牌。本以為生意會(huì)越做越大,但事與愿違,經(jīng)銷商A的生意每況愈下,他代理的衛(wèi)浴品牌廠家對(duì)他的銷售開始不滿,率先發(fā)難,在省會(huì)重新招了一個(gè)衛(wèi)浴新商,和他形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。他代理的櫥柜廠家也對(duì)他銷售低迷,不能完成廠家的年度任務(wù)非常不滿,也擬取消他的經(jīng)銷資格,重新在省會(huì)招商,經(jīng)銷商A進(jìn)入了進(jìn)退兩難的困境。
       經(jīng)銷商B必須做二選一的選擇題了。由于歷史原因,經(jīng)銷商B同時(shí)經(jīng)營了兩個(gè)衛(wèi)浴品牌。他把其中一個(gè)品牌定位在高端,一個(gè)品牌定位在低端,錯(cuò)位經(jīng)營,初期還算順風(fēng)順?biāo),他還能游走在兩個(gè)廠家之間,游刃有余。但隨著這兩個(gè)衛(wèi)浴品牌廠家實(shí)力的增強(qiáng),這兩個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)度越來越高,這兩個(gè)衛(wèi)浴廠家對(duì)經(jīng)銷商B腳踩兩只船越來越不滿,經(jīng)銷商B由于同時(shí)經(jīng)營這兩個(gè)品牌,也沒有很好地完成這兩個(gè)廠家的銷售任務(wù)。其中的一個(gè)廠家率先動(dòng)作,暗地里已經(jīng)招了一個(gè)意向大商,逼經(jīng)銷商B必須放棄另外一個(gè)品牌,否則就取消他的代理權(quán)。眼看經(jīng)銷商B多年的苦心經(jīng)營就要付之東流。
       以上兩位經(jīng)銷商淪落到被廠家逼宮的尷尬境地某種程度上是自食其果。很多經(jīng)銷商認(rèn)為自己經(jīng)銷商代理的品牌、產(chǎn)品越多,生意擴(kuò)大的可能性就越大,賺得錢就越多,抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng),經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營,多元發(fā)展,不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里,看似對(duì)經(jīng)銷商是有利的,其實(shí)是害了很globrand.com多經(jīng)銷商。很多經(jīng)銷商也走過類似的彎路和誤區(qū)。
       其實(shí)經(jīng)銷商只經(jīng)銷代理一個(gè)行業(yè)一個(gè)品牌的產(chǎn)品——把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里面——對(duì)經(jīng)銷商而言往往代表著更小的風(fēng)險(xiǎn)、更大的收益。把自己的所有精力、時(shí)間、資金、人員都投入到一個(gè)行業(yè)一個(gè)品牌,看似是風(fēng)險(xiǎn)增加了,但由于這是經(jīng)銷商的全部身家性命,一旦整個(gè)籃子的雞蛋都被打碎了,經(jīng)銷商很有可能傾家蕩產(chǎn),一夜回到解放前,一切從頭再來。這往往會(huì)讓經(jīng)銷商心無旁騖、精心呵護(hù)、全力以赴、一門心思地去把唯一的生意做好。所以,這唯一的一籃子雞蛋往往被打碎的機(jī)率和風(fēng)險(xiǎn)大大降低了。很多時(shí)候,人,往往是破釜沉舟把自己逼上絕境,沒有太多選擇的時(shí)候,往往能爆發(fā)更大的潛能,取得更大的成績(jī)。
       經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展,把雞蛋分散放在不同的籃子里面,看似降低了風(fēng)險(xiǎn),實(shí)則增加了風(fēng)險(xiǎn)。多業(yè)經(jīng)營首當(dāng)其沖地是分散了經(jīng)銷商的精力,每個(gè)人的精力是非常有限的,特別是中國大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力一般,一旦精力分散,往往會(huì)顧此失彼。其次是分散了經(jīng)銷商的資金,分散了經(jīng)銷商有限的資源,使經(jīng)銷商不能專注在一個(gè)領(lǐng)域,把銷售戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),結(jié)果每個(gè)品牌都沒有做好,業(yè)績(jī)平平,每個(gè)經(jīng)銷領(lǐng)域都沒有打下牢固的基礎(chǔ),沒有占有穩(wěn)固的市場(chǎng)份額,沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流,沒有足夠的利潤(rùn)支撐,一旦市場(chǎng)有風(fēng)吹草動(dòng),生意就可能岌岌可危,很有可能面臨上述兩個(gè)案例中經(jīng)銷商被廠家逼宮的風(fēng)險(xiǎn)。
       筆者多年管理經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)證明,成為廠家百萬大商、千萬大商的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,往往多是專注經(jīng)銷好一個(gè)品牌,做好一門生意的經(jīng)銷商,很少有多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展的。對(duì)廠家而言,也多傾向于專營廠家自己品牌和產(chǎn)品的經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商往往會(huì)成為廠家的座上賓。畢竟,專營讓經(jīng)銷商可以對(duì)一個(gè)廠家貢獻(xiàn)更多的銷售額,經(jīng)銷商在廠家的天平上可以獲得更重的砝碼和更多的話語權(quán)。廠家對(duì)經(jīng)銷商最終還是以銷量多少論英雄的。
       當(dāng)然,經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展,也有做得非常成功的,但畢竟是極少數(shù)。就以廠家而言,全世界多元化經(jīng)營成功的企業(yè),也是鳳毛麟角。最成功的只有一家全球有名的GE通用公司而已。
       對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商來講,如果自己在一門生意上還沒有取得成功,還沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn),沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力,沒有建立起店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,沒有可以信賴的職業(yè)經(jīng)理人,沒有過多的精力去分散,就不要輕易地去涉足多業(yè)經(jīng)營,多元發(fā)展。
       多業(yè)經(jīng)營對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商是有誘惑力的,特別是經(jīng)銷商在一門生意上賺了一點(diǎn)小錢的時(shí)候,往往會(huì)頭腦發(fā)熱、蠢蠢欲動(dòng)。把雞蛋放在不同的籃子里,看似是經(jīng)銷商的餡餅,實(shí)則是陷阱。在多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展面前,奉勸廣大經(jīng)銷商慎之又慎,謀定而后動(dòng)!
相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 怪我咯?時(shí)尚小魚最新圣誕優(yōu)惠活動(dòng),現(xiàn)在才告訴你!
  • 季季樂童裝雙12全國銷售額再破千萬元大關(guān)!
  • MOOMOO2016萌寶大合集:神秘特邀小嘉賓齊登場(chǎng)!
  • 小羋月喊你來買耀眼亮麗的新裝啦!
  • 維護(hù)正版,拒絕假冒——巴布豆品牌維權(quán)打假進(jìn)行時(shí)
  • 兒童冬日保暖法則,這個(gè)冬季不怕冷
  • 冬季時(shí)尚秀——寶媽們都驚呆了
  • Folli Follie 潮牌啟動(dòng)儀式暨2016春夏流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)成功召開
    關(guān)注微信
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改