講述真維斯崛起的財(cái)富“傳奇”

      【中國童裝網(wǎng)】楊勛，旭日集團(tuán)有限公司副董事長兼總經(jīng)理、真維斯國際(香港)有限公司董事長、中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長。1952年出生于廣東省惠州市，1972年移居香港，1974年與兄長楊釗創(chuàng)辦旭日制衣廠，并于1975年成立旭日集團(tuán)。
       談起旭日，知道的人并不多，可提起真維斯，不知道的人少之又少。1990年前，“JEANSWEST”(真維斯)只是澳洲一個(gè)普通的服裝零售品牌。它日后之所以能享譽(yù)中國，全得益于其1990年與旭日的一次聯(lián)姻。在香港迎娶“真維斯”后，楊勛兄弟一手將其打造成中國家喻戶曉的休閑品牌。
       5月30日，楊勛從香港抵達(dá)武漢，受聘為華中科技大學(xué)首位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。在該校經(jīng)濟(jì)學(xué)院《創(chuàng)業(yè)與守業(yè)》講壇上，這個(gè)兩鬢已有些斑白的創(chuàng)業(yè)奇人，講述了自己從身無分文到擁有服裝企業(yè)帝國的傳奇故事。如今，旭日集團(tuán)已涉足制造、貿(mào)易、零售及房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)遍及中國、印尼、菲律賓、孟加拉等。但是，誰能想到，楊氏兄弟年輕時(shí)窮得只剩下身上的泳褲。

       生計(jì)所迫做起熨燙工
       由于生計(jì)所迫，1972年，不滿20歲的楊勛從惠州下海，游了六個(gè)小時(shí)到達(dá)香港，和先于他游到香港的哥哥一起到服裝廠當(dāng)起了最底層的熨燙工人，“當(dāng)時(shí)我們?nèi)淼呢?cái)產(chǎn)只有一條泳褲。”那時(shí)，他們十幾個(gè)人擠在一間40平方米的房子里，被當(dāng)?shù)厝朔Q作“難民”。
       時(shí)隔30多年，如今的楊勛把當(dāng)日的窘迫當(dāng)作笑談。但是，初到香港的兩兄弟卻實(shí)實(shí)在在體味了生活的艱辛。沒錢沒有人脈，又不懂英文，迫切需要糊口的楊勛同時(shí)兼了三份工，從早上到深夜一直在熱氣騰騰的熨燙車間工作。楊勛經(jīng)常被蒸汽熏得頭昏眼花，他在心里咬牙發(fā)誓：吃苦只是暫時(shí)的，以后絕對不要再過這樣的日子。
       憑著一股狠勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班再到廠長。兩年后，兩兄弟用積蓄創(chuàng)辦了一家小小的旭日制衣廠。
      “有理想不行，還要付諸努力，并堅(jiān)持下去。”這是楊勛在那段日子最大的收獲。因?yàn)槎嗄甑墓ぷ髁?xí)慣，現(xiàn)在的楊勛仍然每天工作10多個(gè)小時(shí)，是全公司下班最遲的人。

       牛仔褲上打格子挖到第一桶金
       小制衣廠的日子很不好過。一筆200打的格子牛仔褲訂單，終讓旭日找到打開財(cái)富大門的鑰匙。
       在當(dāng)時(shí)，美國市場正流行格子牛仔，但因其工藝復(fù)雜、利潤低微，500多港元一打的價(jià)格，香港都沒有企業(yè)愿意接。楊勛兄弟卻以299元的低價(jià)接下來，“沒辦法，廠里有一大幫人要養(yǎng)活。”
       格子牛仔褲難就難在如何快速在牛仔褲上打格子。當(dāng)時(shí)很多廠家一天也難得做幾件。楊勛和技術(shù)人員研究了幾天幾夜，研制了一種用于打格子的專用小模具。找到竅門后，生產(chǎn)速度迅速跟了上來，效率提高3倍，格子牛仔褲也成為旭日的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品。第一年就生產(chǎn)了10萬打，并創(chuàng)下了一個(gè)款式生產(chǎn)160萬條的香港制衣紀(jì)錄。
       一年后，旭日制衣廠的生產(chǎn)車間由600平米迅速擴(kuò)至1萬平米，工人由100人增加到1000人。
      “要成功不能怕吃虧，肯吃虧才會(huì)有朋友、有機(jī)遇。”這段經(jīng)歷讓楊勛記憶深刻。

        敏銳抓住新聞里的商機(jī)
        成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買配額，由于競爭激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。
       這樣下去，賺不到不說，底子本來就薄的旭日還有可能被拖垮。兩兄弟看新聞了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方更好，不僅不需要買配額，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角。“當(dāng)時(shí)印尼政府需要外匯，我們就搭上了順風(fēng)車。”大為高興的兩兄弟立即在印尼設(shè)立了生產(chǎn)基地。
        1978年3月，改革開放的春風(fēng)剛剛吹向中國內(nèi)地，嗅覺敏銳的兩兄弟又在廣東率先開設(shè)來料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開設(shè)了類似的加工廠。
        旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外，走回內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，事實(shí)上正是企業(yè)尋找市場空白、走向規(guī)模發(fā)展的一個(gè)縮影。
       “新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)。”天天都要看新聞的楊勛說，要做好企業(yè)，一定要了解國際國內(nèi)局勢，審時(shí)度勢，一擊必中。

       迎娶澳洲服裝零售品牌
      “訂單靠別人給總是被動(dòng)，必須要做自己的品牌。”在這種理念下，楊勛兄弟開始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個(gè)零售品牌，這就是日后紅遍中國的休閑品牌——真維斯。
       1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，隨后又收購了其旗下100多家店鋪的經(jīng)營股權(quán)。在楊氏兄弟的經(jīng)營下，澳洲真維斯連續(xù)三年?duì)I業(yè)額以60%的速度增長，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。
       但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開拓的中國市場。
       1993年5月28日，真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進(jìn)入中國市場。那時(shí)，我國剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入中國消費(fèi)品零售領(lǐng)域，內(nèi)地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國名牌開設(shè)了專賣連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對穿的需求會(huì)越來越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點(diǎn)內(nèi)地的主要原因。
        楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進(jìn)的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價(jià)格，所以真維斯的定位是“做年輕消費(fèi)者能夠買得起的名牌”。
       真維斯的這個(gè)定位，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國內(nèi)適合年輕人的休閑服裝市場空白，也為它日后雄霸市場多年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       提前搶占國內(nèi)市場
       不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請代言人。
       這不能不說是一個(gè)十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個(gè)足以勾起人欲望但又花得起的消費(fèi)。
       隨后開業(yè)的青島專賣店，原打算賣兩個(gè)月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴(kuò)張市場，一年里，真維斯在全國的專賣店發(fā)展到100多個(gè)。后來，當(dāng)其他休閑品牌起步時(shí)，真維斯已牢牢抓住了國人的心。經(jīng)過15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國開設(shè)了1700多家門店，去年銷售額達(dá)到30億元。
       近兩年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。
      “品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸。”楊勛說，“近年來休閑服裝市場以30%以上的速度遞增，越來越多的企業(yè)看中這塊市場，有競爭市場才會(huì)越做越大。”

       楊勛建言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：量力而為
       先注重平衡發(fā)展
       會(huì)場現(xiàn)場，不少大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)激情是好的，但一定要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動(dòng)腦筋，“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。”
       楊勛說，應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財(cái)力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。
       他建議，國內(nèi)民營企業(yè)發(fā)展較快，尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)