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外銷新動態(tài):成本上漲催促提升訂單含金量

2010-10-28 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:紡織 服裝

    雖說市場情形不容樂觀,但是從剛剛結(jié)束的第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)我們?nèi)钥梢钥吹揭唤z希望:雖然外銷利潤越來越薄,但是不可否人。通過多途徑來化解成本壓力仍有利可圖。同時(shí)成本的上漲帶來了訂單的含金量,讓人欣喜。

[中國童裝網(wǎng)] 不知不覺,又走到了一年的尾聲,過去的9個(gè)月間,中國紡織服裝的對外出口表現(xiàn)強(qiáng)勁,年底的完美收官已無懸念。從上個(gè)月剛結(jié)束的第五屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)(簡稱“CTAF”)來看,中國企業(yè)對歐洲市場的信心已經(jīng)恢復(fù),但外銷利潤的低薄,促使他們探索多種途徑來化解成本上升帶來的壓力,有越來越多的企業(yè)開始從品牌與內(nèi)銷市場重聚生命元?dú)狻?br />   歐洲市場:不能放棄的堡壘
  北京雅派朗迪服裝有限公司每年都參加巴黎展,多年的參展經(jīng)驗(yàn),練就了公司常務(wù)副總經(jīng)理朱曉纓的市場敏銳度。在本屆巴黎展上,她就捕捉到了一個(gè)市場信息,來自ASuitThatFits公司的倫敦買手在聊天中談到,英國市場目前仍處在復(fù)蘇之中,需要人們加倍地努力工作,由此朱曉纓感到職業(yè)裝在英國還是很有市場的。雅派朗迪公司的業(yè)務(wù)主要是定制服裝加工,客戶分布于比利時(shí)、法國、瑞士等地,此次參展,令朱曉纓對歐洲男正裝定制市場充滿了信心。
  同樣對歐洲市場寄予厚望的還有浙江丹魯依服飾有限公司銷售經(jīng)理張小偉。他坦言,如今由于生活方式的休閑化趨勢,使得領(lǐng)帶的使用量在減少,但公司今年上半年銷量仍比去年同期增長30%以上。這一方面是因?yàn)楣镜耐赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)拓展有力,另一方面也是因?yàn)楣井a(chǎn)品線豐富,能夠滿足客戶需求。在這兩點(diǎn)的保證下,公司的參展取得了不錯(cuò)的效應(yīng)。“無論從觀眾的質(zhì)量上還是數(shù)量上,我都覺得達(dá)到了一個(gè)新高度。這次接觸了不少新客戶,他們對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。”張小偉說。此次中國領(lǐng)帶名城嵊州共來了3家企業(yè),都反響良好,大家感覺歐洲市場更為成熟。
  或許是因?yàn)楹椭腡EXWORLD面料展和PV展同期展出,為CTAF帶來了旺盛的人氣;抑或歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢頭令買手的購買意向愈發(fā)強(qiáng)烈,總之就展會自身而言,大多數(shù)受訪的參展企業(yè)都表現(xiàn)得較為滿意。有些和老客戶預(yù)約,讓他們來展會了解公司的新產(chǎn)品,鞏固訂單,但在展會上又與眾多新客戶接觸并達(dá)成合作意向,則令他們喜出望外。浙江新陽服飾股份有限公司總經(jīng)理助理姜偉反映,這已是公司第三次來參展,較之去年,展會的專業(yè)觀眾更多,公司接待的新老客戶各占一半,收效不錯(cuò)。
  然而在欣喜之余,接踵而來的一些問題也刺痛著企業(yè)的神經(jīng)。在湖南派意特服飾有限公司國貿(mào)部經(jīng)理李麗華看來,歐洲市場的訂單較美國市場更為零散,但是訂單價(jià)格要高些,所以公司一直沒有減弱對歐洲市場的開拓力度。但是歐洲客戶下單時(shí)不付面料預(yù)付金而是普遍使用信用證擔(dān)保,這加大了企業(yè)的銀行費(fèi)用。此外,這些年來出現(xiàn)的訂單量少、價(jià)低的現(xiàn)象,也令企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路,轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,將眼光放得更長遠(yuǎn)。
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