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一個(gè)大學(xué)生走到CEO的成長(zhǎng)之路

2010-11-11 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

關(guān)鍵字:加盟,創(chuàng)業(yè)

    快錢CEO關(guān)國光大學(xué)學(xué)的是工程化的內(nèi)容,后來去了華爾街做金融,加盟網(wǎng)易,最后創(chuàng)辦了第三方支付企業(yè)快錢,一個(gè)大學(xué)生是如何走到CEO的,讓我們來了解一下。

[中國童裝網(wǎng)] 快錢CEO關(guān)國光

  大學(xué)期間的專業(yè)是船舶與海洋工程,畢業(yè)后去了美國留學(xué),但不管是在上海上大學(xué)還是去美國留學(xué),關(guān)國光所涉及的都是工程化的內(nèi)容,跟現(xiàn)在從事的第三方支付沒有太大的關(guān)系。一個(gè)大學(xué)生是如何走過到CEO的成長(zhǎng)之路?

  走進(jìn)華爾街

  關(guān)國光說,之所以選擇去華爾街做金融,是因?yàn)槊绹袔讉(gè)行業(yè)是非常集中的,其中一個(gè)就是金融業(yè)。另一個(gè)原因是,工程行業(yè)是一個(gè)非常具體的工作,很難跨不同的行業(yè)來看社會(huì)的變化、經(jīng)濟(jì)的變化、行業(yè)的變化以及新的技術(shù)和科技,但是在金融領(lǐng)域就可以,這可以極大的擴(kuò)大視野。

  美國的互聯(lián)網(wǎng)在90年代中后期得到了快速的發(fā)展,那個(gè)時(shí)候關(guān)國光和他的同學(xué)們很震驚地發(fā)現(xiàn):這些企業(yè)看上去都不賺錢,也沒有市盈率,但是按出售價(jià)來計(jì)算,卻比很多其他實(shí)體企業(yè)還賺錢。

  后來大家逐漸明白,人們買的是一個(gè)預(yù)期。那個(gè)時(shí)候關(guān)國光和他的同學(xué)們就突發(fā)奇想國內(nèi)會(huì)不會(huì)有同樣的現(xiàn)象發(fā)生,中國是不是有同樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)讓關(guān)國光回到北京后就選擇了進(jìn)入網(wǎng)易工作。

  加盟網(wǎng)易

  1999年7月,關(guān)國光加盟網(wǎng)易,在加盟網(wǎng)易整整12個(gè)月內(nèi),平均一天只能睡4、5小時(shí)。與此同時(shí),網(wǎng)易員工從50人發(fā)展到350人,還完成北京辦公室的搬遷,上海分公司建立,工作強(qiáng)度非常大。加盟網(wǎng)易第一年,網(wǎng)易完成了4次私人募資和首次公開發(fā)行,成功融資1億4000萬美金,并最終使網(wǎng)易成功在納斯達(dá)克上市。

  網(wǎng)易成功上市后,隨之而來的是一系列的挑戰(zhàn)——那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)還不太成熟,整個(gè)行業(yè)和企業(yè)都處在非常早期的發(fā)展過程,在這個(gè)過程中關(guān)國光卻發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象:在網(wǎng)易的龐大用戶群當(dāng)中,如果針對(duì)每人每個(gè)月收一塊錢,那么可以賺很多錢。

  但那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒有點(diǎn)卡,網(wǎng)銀也不發(fā)達(dá),收錢對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說很困難,很有可能需要花兩塊錢的成本才能收回用戶1塊錢。網(wǎng)易當(dāng)初一直在考慮這個(gè)問題,但是始終沒有什么解決方法。到2004年,整體市場(chǎng)在基礎(chǔ)建設(shè)各方面比較完備的情況下,建立支付平臺(tái)的環(huán)境逐漸成熟,關(guān)國光想到,創(chuàng)辦一家做第三方支付的企業(yè)的機(jī)會(huì)到了。2004年,關(guān)國光正式離職創(chuàng)辦快錢。 

  創(chuàng)立快錢

  “快錢”是一個(gè)比較寬的品牌,表達(dá)“付得快、收得快、審得快,跟錢相關(guān)的就是快”這么一個(gè)概念,這個(gè)詞會(huì)讓人比較直觀認(rèn)識(shí)到快錢是做什么業(yè)務(wù)的。關(guān)國光先生認(rèn)為“快錢”兩個(gè)字,正是支付功能極佳表述,“付得快、收得快、審得快”,非常直接。

  雖然公司一個(gè)很好的名字,創(chuàng)業(yè)初期卻十分艱難。第一,創(chuàng)業(yè)之初沒有品牌知名度;第二,沒有業(yè)務(wù)量,沒有商戶也沒有用戶。剛開始的時(shí)候快錢設(shè)立了兩個(gè)目標(biāo),一個(gè)是個(gè)人,一個(gè)是企業(yè)。從類型上來分,這兩個(gè)層面是人們大多數(shù)日常生活和工作所涉及的,F(xiàn)在,快錢在企業(yè)端的解決方案成為服務(wù)中的重點(diǎn)?戾X與企業(yè)的合作,包括B2C業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù),甚至是信息交換業(yè)務(wù)?戾X第一個(gè)客戶是好耶。在關(guān)國光的眼里,好耶非常偉大。在當(dāng)時(shí),快錢幫助好耶完成了旗下很多小網(wǎng)站的匯款業(yè)務(wù),不但節(jié)省了好耶財(cái)務(wù)的人力成本,也提高了他們和旗下網(wǎng)站之間的資金周轉(zhuǎn)效率。

  快錢所從事的行業(yè)是兼顧金融和IT產(chǎn)業(yè)的,這是一個(gè)新興的融合性的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身通俗來講就是搬錢,把錢搬來搬去,根據(jù)需要來搬。搬錢的過程,30%的工作是搬錢,70%的工作是搬信息,搬跟錢相關(guān)的連通的信息。

  經(jīng)過幾年的發(fā)展,目前快錢已經(jīng)擁有5300萬注冊(cè)用戶和逾41萬商業(yè)合作伙伴,在企業(yè)端快錢的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋近20個(gè)行業(yè),在個(gè)人用戶端則提供了一系列豐富的個(gè)人應(yīng)用服務(wù),2009年快錢交易量突破1000億,穩(wěn)居國內(nèi)獨(dú)立第三方之首。未來,關(guān)國光希望快錢能成為絕大多數(shù)消費(fèi)者每天生活必需依賴的一個(gè)工具,無論是用手機(jī)、電話還是電腦,都可以極其方便地支付。

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  • 新聞來源:中國童裝網(wǎng)   本站整理編輯:顏雅玲
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