【中國童裝網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)項目的好壞,經(jīng)常決定了能否創(chuàng)業(yè)成功。但是創(chuàng)業(yè)項目有好壞的絕對標(biāo)準(zhǔn)嗎?答案是否定的。
可能同樣的項目在一些人手里可以做到非常成功,而對于另外一些人來說卻導(dǎo)致家破人亡。在起步階段決定項目能否成功在于有效的營銷,而在創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)后決定成敗則在于管理。本文只談營銷。確定一個項目的好壞,產(chǎn)品容易進入市場與否就是一個非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就涉及到產(chǎn)品的營銷了。
產(chǎn)品容易進入市場銷售的標(biāo)準(zhǔn):在于產(chǎn)品的目標(biāo)市場是否明確,進入是不是沒有什么特別門檻。產(chǎn)品目標(biāo)市場是不是明確就看是不是能夠有集中銷售的渠道,或者集中銷售的市場。
還是以我談過的新型冰彩畫項目為例說明一下:
做冰彩照片(水晶照片的升級產(chǎn)品)的市場在有的經(jīng)營者眼里可能很模糊(如果自己去攬活做的話),但是細(xì)想一下市場很明確。因為你只需要找到影樓和照相館或者數(shù)碼照相就行了。他們就是市場的集中銷售處也是銷售的直接通路,各地都有。
而作冰彩裝飾畫呢?如果是做成成品銷售的話恐怕大部分小縣城(大城市可能有,但是就是北京上海也不是很多)沒有專門銷售裝飾畫的市場,有的話也可能是商場的一個角落。也就是說通路不一定暢通。但是,這個業(yè)務(wù)因為做的都是大幅面產(chǎn)品所以單件利潤也高,當(dāng)然不能放棄。所以這個銷售通路只能自己建立比較合適了。比如和商場合作銷售,和裝飾材料店合作銷售,和裝飾公司合作,和玻璃店合作。好,現(xiàn)在我們的項目已經(jīng)建立兩個市場銷售渠道了。
那么還有沒有其他方式來擴大銷售領(lǐng)域呢?這就涉及營銷方法了。
大的公司有勢力投入大廣告進行促銷,剛剛創(chuàng)業(yè)的那樣做肯定會死翹翹。因為你沒有那么多資金,人員場地都有限,甚至在開始階段過多的業(yè)務(wù)也可能導(dǎo)致滅頂之災(zāi)。為什么?簡單說:蘿卜多了不洗泥,不洗泥的蘿卜下次就沒人要了。就是開始階段即需要銷售產(chǎn)品還需要建立產(chǎn)品和品牌的信譽。所以要循序漸進才是王道。但是我們還是有方法利用很少的投入來進行促銷的。
營銷的秘籍之一:利用免費的力量。你可以給某重要單位的領(lǐng)導(dǎo)制作免費形象照片,你可以給學(xué)校免費制作校訓(xùn)牌。。。。。
營銷秘籍之二:借助媒體話題營銷,某某店面的玻璃藝術(shù)櫥窗和藝術(shù)玻璃大門成為了本縣的一道風(fēng)景。。。人們看到這個消息最后都會找到你的。
營銷秘籍之三:還是保留一點給你思考吧。
總結(jié)一下:
在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候,你首要考慮的是該項目的營銷是否容易設(shè)計和執(zhí)行,容易建立營銷通路,而且費用還不能太大。
其二,是否容易建立口碑效應(yīng)也是需要考慮的,因為口碑會為你免費廣告。
其三,自己能否有所創(chuàng)新,形成獨立的營銷模式或者獨立通路。
具備上述三點,生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)質(zhì)量能夠保證,該項目基本問題不大,可謂上上之選了。