[中國(guó)童裝網(wǎng)] 據(jù)我所知，展會(huì)上有不少朋友是沒攤位來打游擊的，他們也奢望著能象有攤位的企業(yè)一樣，在會(huì)上掘到自己的一桶金，為什么他們沒能參展呢，原因很多，一個(gè)主要方面是因?yàn)椴⒉皇敲總�(gè)企業(yè)都有資格參展，即使可以得到這樣的機(jī)會(huì)，也并不是每個(gè)企業(yè)的老總都會(huì)舍得投入數(shù)以萬計(jì)或是十幾萬元的開支來參加廣交會(huì)，所以有些聰明又小氣的老板就會(huì)花上一點(diǎn)小錢，請(qǐng)幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來展會(huì)會(huì)上碰運(yùn)氣，他們的開支不算大，除了門票再就是酒店的費(fèi)用了，花不了幾個(gè)錢的，可是如果技巧得當(dāng)，照樣可以拉到新客戶，最終做成大單子。
以下是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果您是打游擊的，你先要了解有關(guān)你的同類產(chǎn)品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個(gè)攤位，您先要做到心中有數(shù)，廣交會(huì)上人潮涌動(dòng)，您先要認(rèn)清方位，這就要您事先做好調(diào)查研究，還要知道各條路線圖。請(qǐng)記得你到時(shí)主要應(yīng)該轉(zhuǎn)悠在與您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相類似的攤位邊偵察。
其次，您要準(zhǔn)備足夠您的名片，上面應(yīng)該有公司網(wǎng)站，電子郵箱，您的名字，電話，傳真等聯(lián)系方式。這樣客戶只要輸入您的網(wǎng)址，就可以看到有關(guān)您公司的一切情況。當(dāng)開展后，您就必須眼觀六路，耳聽八方，您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動(dòng)向，您可以裝著在看樣品，順便聽一下他們的交易過程。
您這時(shí)就要確認(rèn)他是不是真正的這類產(chǎn)品的買家，這時(shí)就靠自己平時(shí)積累的知識(shí)去斷定這位買家是不是真正的買家了，這時(shí)，您就象是一個(gè)007間諜，當(dāng)這外商離開這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時(shí)著他，跟了幾步后，只要時(shí)機(jī)成熟，您可以大膽地走上前向他問好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產(chǎn)品目錄和您的名片，您可以同時(shí)和他說，我們可以為您提供同樣的產(chǎn)品，但我們的質(zhì)量和價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會(huì)給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。
另外有一點(diǎn)記得，如果遇到您認(rèn)為是很有潛力的買家，您最好同時(shí)給他您的目錄，外商在廣交會(huì)上只要給他感興趣產(chǎn)品的目錄，再多目錄他也會(huì)要的。這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。
您在會(huì)上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄，不要兩分鐘時(shí)間，您就會(huì)被展會(huì)保安或是工作人員給趕出來的，所以說，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時(shí)，先拿出來做準(zhǔn)備，一旦時(shí)機(jī)到了，就主動(dòng)和外商交換名片，一般情況下是可以成功的。一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯(cuò)了，如果讓展會(huì)工作人員或是保安知道，您就會(huì)被驅(qū)逐出場(chǎng)甚至吊銷證件的，所以這它也是很危險(xiǎn)的舉動(dòng)，但如果不這樣做，就無法的到潛在的買家。
如果您用心去找，一天找?guī)装賯�(gè)潛在客戶是沒問題的，想當(dāng)年在前幾年我們自己沒有攤位時(shí)，我也試過這種方法，效果非常好，我有一次在廣交會(huì)上用這種方法交換了一千多位潛在買家的名片，后來廣交會(huì)結(jié)束后回到公司和這些客戶聯(lián)系，在以后一年中成交了二十多位客戶，總金額達(dá)一百多萬美金，現(xiàn)在這些客戶大部分還是我們的固定客戶，每隔一陣子就會(huì)下單，而且他們由于和我們做久了，非常信任我公司，大部分都是全部預(yù)付貨款．這就是廣交會(huì)吸引人的地方，沒攤位也能做成生意．相信自己，我是最棒的！
