[中國(guó)童裝網(wǎng)] 據(jù)我所知,展會(huì)上有不少朋友是沒攤位來打游擊的,他們也奢望著能象有攤位的企業(yè)一樣,在會(huì)上掘到自己的一桶金,為什么他們沒能參展呢,原因很多,一個(gè)主要方面是因?yàn)椴⒉皇敲總(gè)企業(yè)都有資格參展,即使可以得到這樣的機(jī)會(huì),也并不是每個(gè)企業(yè)的老總都會(huì)舍得投入數(shù)以萬計(jì)或是十幾萬元的開支來參加廣交會(huì),所以有些聰明又小氣的老板就會(huì)花上一點(diǎn)小錢,請(qǐng)幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來展會(huì)會(huì)上碰運(yùn)氣,他們的開支不算大,除了門票再就是酒店的費(fèi)用了,花不了幾個(gè)錢的,可是如果技巧得當(dāng),照樣可以拉到新客戶,最終做成大單子。
以下是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),如果您是打游擊的,你先要了解有關(guān)你的同類產(chǎn)品比如服裝,五金,陶瓷具體有多少個(gè)攤位,您先要做到心中有數(shù),廣交會(huì)上人潮涌動(dòng),您先要認(rèn)清方位,這就要您事先做好調(diào)查研究,還要知道各條路線圖。請(qǐng)記得你到時(shí)主要應(yīng)該轉(zhuǎn)悠在與您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相類似的攤位邊偵察。
其次,您要準(zhǔn)備足夠您的名片,上面應(yīng)該有公司網(wǎng)站,電子郵箱,您的名字,電話,傳真等聯(lián)系方式。這樣客戶只要輸入您的網(wǎng)址,就可以看到有關(guān)您公司的一切情況。當(dāng)開展后,您就必須眼觀六路,耳聽八方,您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動(dòng)向,您可以裝著在看樣品,順便聽一下他們的交易過程。
您這時(shí)就要確認(rèn)他是不是真正的這類產(chǎn)品的買家,這時(shí)就靠自己平時(shí)積累的知識(shí)去斷定這位買家是不是真正的買家了,這時(shí),您就象是一個(gè)007間諜,當(dāng)這外商離開這家大公司的攤位后,您就可以尾隨時(shí)著他,跟了幾步后,只要時(shí)機(jī)成熟,您可以大膽地走上前向他問好,外商一般都是有禮貌的,您可以向他介紹您的公司,順便遞上您公司的產(chǎn)品目錄和您的名片,您可以同時(shí)和他說,我們可以為您提供同樣的產(chǎn)品,但我們的質(zhì)量和價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片,一般情況下,外商也會(huì)給您他的名片,這樣,您就初步大功告成了。
另外有一點(diǎn)記得,如果遇到您認(rèn)為是很有潛力的買家,您最好同時(shí)給他您的目錄,外商在廣交會(huì)上只要給他感興趣產(chǎn)品的目錄,再多目錄他也會(huì)要的。這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。
您在會(huì)上如果不是在自己攤位上給外商目錄,而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄,不要兩分鐘時(shí)間,您就會(huì)被展會(huì)保安或是工作人員給趕出來的,所以說,給外商送目錄也是有技巧的,還有,目錄最好不要太暴露,要給外商時(shí),先拿出來做準(zhǔn)備,一旦時(shí)機(jī)到了,就主動(dòng)和外商交換名片,一般情況下是可以成功的。一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯(cuò)了,如果讓展會(huì)工作人員或是保安知道,您就會(huì)被驅(qū)逐出場(chǎng)甚至吊銷證件的,所以這它也是很危險(xiǎn)的舉動(dòng),但如果不這樣做,就無法的到潛在的買家。
如果您用心去找,一天找?guī)装賯(gè)潛在客戶是沒問題的,想當(dāng)年在前幾年我們自己沒有攤位時(shí),我也試過這種方法,效果非常好,我有一次在廣交會(huì)上用這種方法交換了一千多位潛在買家的名片,后來廣交會(huì)結(jié)束后回到公司和這些客戶聯(lián)系,在以后一年中成交了二十多位客戶,總金額達(dá)一百多萬美金,現(xiàn)在這些客戶大部分還是我們的固定客戶,每隔一陣子就會(huì)下單,而且他們由于和我們做久了,非常信任我公司,大部分都是全部預(yù)付貨款.這就是廣交會(huì)吸引人的地方,沒攤位也能做成生意.相信自己,我是最棒的!