童鞋童裝一體化：晉江鞋企涌向童裝領域

     【中國童裝網(wǎng)】晉江童鞋企業(yè)鞋服一體化進程的背后，不僅有童裝高額利潤的驅(qū)使，更有童鞋行業(yè)向兒童用品行業(yè)過渡的需要。但面對晉江童鞋同質(zhì)化泛濫的窘境，童裝又該如何應對同質(zhì)化問題？

　　進軍童裝推動鞋服一體化進程

　　兒童鞋服領域的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個以運動鞋見長的區(qū)域，兒童品牌大多是以經(jīng)營兒童運動鞋為主。

　　近兩年來，走在國內(nèi)童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速發(fā)展的同時，紛紛上馬童裝項目。去年秋冬季，許多童鞋品牌在充分準備之后，陸續(xù)在2010年春夏季訂貨會上，首次推出童裝系列，紛紛走向了童鞋童裝一體化。

　　從去年年底到今年開春以來，大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相。大黃蜂正式推出童裝系列后，更明確提出打造中國第一娛樂、益智、趣味的兒童鞋服品牌形象，鞋服一體化信心十足。

　　“拓展服飾系列是2010年大黃蜂品牌發(fā)展的重大舉措，將進一步放大品牌魅力，為第四代終端專賣體系的落實與發(fā)展提供源源不斷的動力。”晉江大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理助理羅平曾告訴記者，“鞋服一體化將推動品牌向更高層次發(fā)展，大大提升品牌的核心競爭力”。

　　當然，童鞋童裝一體化運作得較早的，還要屬ABC品牌。通過對內(nèi)外資源進行整合，去年9月份，浙江天豪兒童用品有限公司在晉江青陽成立了ABC品牌事業(yè)運營管理中心，全面負責ABC童裝、童鞋的運營工作，實現(xiàn)了鞋服一體化的重要轉(zhuǎn)型。

　　去年11月份，ABC召開了實現(xiàn)鞋服一體化后的第一次大型訂貨會，ABC童鞋和童裝開始一體化對外推廣，并于今年春季將春夏服飾系列推向市場。

　　而一直專注童鞋24年的專業(yè)制造企業(yè)足友，更是強勢推出以運動、時尚為風格的童裝系列，并在2010年上架更多產(chǎn)品，使得足友兒童生活館可為0~16歲的人群提供一站式購物服務，其中以童鞋和服裝為主導。

　　無獨有偶，卡丁通過拓寬產(chǎn)品線也將推出童裝。近日，“健康領跑”卡丁2010秋冬新品發(fā)布會上，卡丁推出了時尚賽車、動感休閑、活力校園2010秋季三大服裝系列。

　　利潤驅(qū)使與行業(yè)發(fā)展的必然

　　據(jù)孕嬰童商務網(wǎng)（yyt360.com）相關(guān)資料顯示，到2010年中國新生兒出生率將進入高峰期，“嬰兒潮”隨之而來的就是兒童經(jīng)濟的全面爆發(fā)。中國兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的兒童產(chǎn)業(yè)消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。

　　然而，偌大的市場，歸集到兒童產(chǎn)業(yè)的社會資源卻是所有產(chǎn)業(yè)中最少的一個。無論是兒童產(chǎn)業(yè)的制造商、供應商還是渠道商，與其他產(chǎn)業(yè)比較起來可以說大多屬于“弱勢群體”。資源的匱乏使得整個兒童產(chǎn)業(yè)普遍存在創(chuàng)新不足的現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)競爭水平低，利潤微薄。

　　正是在這樣的市場環(huán)境的壓迫下，為了擺脫童鞋行業(yè)利潤低薄的本質(zhì)特點以及追求品牌持久發(fā)展的需求，晉江童鞋企業(yè)開始了破冰之旅，擁有比鞋更高利潤的服裝，自然成了童企們首先要攻占的目標。

　　另一方面，就像昔日晉江運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展成如今強大的體育用品產(chǎn)業(yè)中間的過程一樣，晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識到，只有進軍童裝領域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進程，才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。

　　“可以說，童鞋童裝一體化發(fā)展，順應了兒童鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，符合新經(jīng)濟形勢下的生存的基本法則！”母嬰用品商城葫蘆媽媽（hulumama.com）人士如是說。

　　注重兒童用品生活館的打造

　　其實，在一體化進程中，晉江兒童用品制造商們幾乎都有同樣頭疼的問題。一來童裝開發(fā)專業(yè)人才缺乏，對這個市場產(chǎn)品的流行趨勢的把握較難，二來泉州相對缺乏對童裝專賣店運營管理的專業(yè)人才。

　　而在渠道方面，目前童鞋的代理商隊伍流動資金少、人才匱乏、經(jīng)營手法初級，加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差，要引導他們進行渠道轉(zhuǎn)型需要比較長的時間。

　　可喜的是，許多晉江兒童品牌都做出了大膽的嘗試。不僅通過聘請設計師團隊或直接嫁接童裝品牌，大力克服在童裝開發(fā)方面的人才和創(chuàng)新問題，更通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。

　　本季，首家路豹兒童健康體驗館將與消費者見面，在路豹品牌即將鋪開的全國專賣體系中，都將引入“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護。

　　卡丁也將在終端導入卡丁少年運動休閑服飾的專賣系統(tǒng)，打造卡丁中國少年生活館，從陸地、空中全面鋪開，全線進軍國內(nèi)市場。

　　泉州永高人體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運動館”，開發(fā)出以鞋、服裝、運動器械、文化用品、玩具等一體化的產(chǎn)品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館。

　　期待又一張產(chǎn)業(yè)名片

　　過去，晉江體育用品產(chǎn)業(yè)的崛起之路，經(jīng)歷了無數(shù)坎坷。一窩蜂地找明星代言，跟風、模仿、瘋狂投廣告追逐“虛名”，結(jié)果瘋狂過后，只有少數(shù)頑強存活下來，多數(shù)還是淡出了人們的視野。

　　眼下，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)正處在當年體育用品產(chǎn)業(yè)的崛起之初，有過一次教訓的晉江企業(yè)，從一開始便“學乖”了。像卡丁、路豹等許許多多兒童用品的領先品牌，已經(jīng)意識到了差異化經(jīng)營的重要性。

　　于是，我們欣慰地看到，在原本偏重童鞋的情況下，再也不是草率地上馬服裝項目，而是經(jīng)過一系列的調(diào)查后，深挖品牌自身特點，系統(tǒng)地推出自己的差異化童裝，使得童鞋童裝一體化進程從一開始就充滿了生機和活力。

　　當然，好的開始僅僅成功了一半，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)，還需要一些像安踏、特步這樣的領先企業(yè)，來帶領整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們期待，在不久的將來，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)能成為晉江又一張產(chǎn)業(yè)名片！