中國童裝網(wǎng)

晉江童鞋同質(zhì)化泛濫 童裝市場(chǎng)又該如何應(yīng)對(duì)

  中國童裝網(wǎng)2010年開春伊始,在經(jīng)濟(jì)寒流逐步散去的背景下,一場(chǎng)從童鞋走向童鞋童裝一體化的好戲正在火熱上演:大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相、卡丁推出時(shí)尚賽車等2010秋季三大服裝系列、ABC品牌對(duì)童鞋童裝進(jìn)行資源整合后推出的春夏服飾系列在全國各地陸續(xù)面市……
  晉江童鞋企業(yè)鞋服一體化進(jìn)程的背后,不僅有童裝高額利潤的驅(qū)使,更有童鞋行業(yè)向兒童用品行業(yè)過渡的需要。但面對(duì)晉江童鞋同質(zhì)化泛濫的窘境,童裝又該如何應(yīng)對(duì)同質(zhì)化問題?
  進(jìn)軍童裝推動(dòng)鞋服一體化進(jìn)程
  兒童鞋服領(lǐng)域的品牌大多只擅長(zhǎng)做童鞋或童裝,且大多具有較大的局限性,尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個(gè)以運(yùn)動(dòng)鞋見長(zhǎng)的區(qū)域,兒童品牌大多是以經(jīng)營兒童運(yùn)動(dòng)鞋為主。
  近兩年來,走在國內(nèi)童鞋市場(chǎng)前列的晉江童鞋品牌,在取得快速發(fā)展的同時(shí),紛紛上馬童裝項(xiàng)目。去年秋冬季,許多童鞋品牌在充分準(zhǔn)備之后,陸續(xù)在2010年春夏季訂貨會(huì)上,首次推出童裝系列,紛紛走向了童鞋童裝一體化。
  從去年年底到今年開春以來,大黃蜂首批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相。大黃蜂正式推出童裝系列后,更明確提出打造中國第一娛樂、益智、趣味的兒童鞋服品牌形象,鞋服一體化信心十足。
  “拓展服飾系列是2010年大黃蜂品牌發(fā)展的重大舉措,將進(jìn)一步放大品牌魅力,為第四代終端專賣體系的落實(shí)與發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。”晉江大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理助理羅平曾告訴記者,“鞋服一體化將推動(dòng)品牌向更高層次發(fā)展,大大提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。
  當(dāng)然,童鞋童裝一體化運(yùn)作得較早的,還要屬ABC品牌。通過對(duì)內(nèi)外資源進(jìn)行整合,去年9月份,浙江天豪兒童用品有限公司在晉江青陽成立了ABC品牌事業(yè)運(yùn)營管理中心,全面負(fù)責(zé)ABC童裝、童鞋的運(yùn)營工作,實(shí)現(xiàn)了鞋服一體化的重要轉(zhuǎn)型。
  去年11月份,ABC召開了實(shí)現(xiàn)鞋服一體化后的第一次大型訂貨會(huì),ABC童鞋和童裝開始一體化對(duì)外推廣,并于今年春季將春夏服飾系列推向市場(chǎng)。
  而一直專注童鞋24年的專業(yè)制造企業(yè)足友,更是強(qiáng)勢(shì)推出以運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚為風(fēng)格的童裝系列,并在2010年上架更多產(chǎn)品,使得足友兒童生活館可為0~16歲的人群提供一站式購物服務(wù),其中以童鞋和服裝為主導(dǎo)。
  無獨(dú)有偶,卡丁通過拓寬產(chǎn)品線也將推出童裝。近日,“健康領(lǐng)跑”卡丁2010秋冬新品發(fā)布會(huì)上,卡丁推出了時(shí)尚賽車、動(dòng)感休閑、活力校園2010秋季三大服裝系列。
  利潤驅(qū)使與行業(yè)發(fā)展的必然
  據(jù)有關(guān)資料顯示,到2010年中國新生兒出生率將進(jìn)入高峰期,“嬰兒潮”隨之而來的就是兒童經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā)。中國兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)大國,到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。
  然而,偌大的市場(chǎng),歸集到兒童產(chǎn)業(yè)的社會(huì)資源卻是所有產(chǎn)業(yè)中最少的一個(gè)。無論是兒童產(chǎn)業(yè)的制造商、供應(yīng)商還是渠道商,與其他產(chǎn)業(yè)比較起來可以說大多屬于“弱勢(shì)群體”。資源的匱乏使得整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)普遍存在創(chuàng)新不足的現(xiàn)象,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平低,利潤微薄。
  正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境的壓迫下,為了擺脫童鞋行業(yè)利潤低薄的本質(zhì)特點(diǎn)以及追求品牌持久發(fā)展的需求,晉江童鞋企業(yè)開始了破冰之旅,擁有比鞋更高利潤的服裝,自然成了童企們首先要攻占的目標(biāo)。
  另一方面,就像昔日晉江運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展成如今強(qiáng)大的體育用品產(chǎn)業(yè)中間的過程一樣,晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識(shí)到,只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域,經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程,才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡,自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。
  “可以說,童鞋童裝一體化發(fā)展,順應(yīng)了兒童鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),符合新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的生存的基本法則!”業(yè)內(nèi)人士如是說。
  注重兒童用品生活館的打造
  其實(shí),在一體化進(jìn)程中,晉江兒童用品制造商們幾乎都有同樣頭疼的問題。一來童裝開發(fā)專業(yè)人才缺乏,對(duì)這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)的把握較難,二來泉州相對(duì)缺乏對(duì)童裝專賣店運(yùn)營管理的專業(yè)人才。
  而在渠道方面,目前童鞋的代理商隊(duì)伍流動(dòng)資金少、人才匱乏、經(jīng)營手法初級(jí),加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差,要引導(dǎo)他們進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。
  可喜的是,許多晉江兒童品牌都做出了大膽的嘗試。不僅通過聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或直接嫁接童裝品牌,大力克服在童裝開發(fā)方面的人才和創(chuàng)新問題,更通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品,打造出各種各樣的兒童用品生活館。
  本季,首家路豹兒童健康體驗(yàn)館將與消費(fèi)者見面,在路豹品牌即將鋪開的全國專賣體系中,都將引入“健康體驗(yàn)式”營銷模式,讓更多的家長(zhǎng)、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護(hù)。
  卡丁也將在終端導(dǎo)入卡丁少年運(yùn)動(dòng)休閑服飾的專賣系統(tǒng),打造卡丁中國少年生活館,從陸地、空中全面鋪開,全線進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。
  泉州永高人體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”,開發(fā)出以鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器械、文化用品、玩具等一體化的產(chǎn)品,使其成為專屬于“90后”新一代的生活館。
  期待又一張產(chǎn)業(yè)名片
  過去,晉江體育用品產(chǎn)業(yè)的崛起之路,經(jīng)歷了無數(shù)坎坷。一窩蜂地找明星代言,跟風(fēng)、模仿、瘋狂投廣告追逐“虛名”,結(jié)果瘋狂過后,只有少數(shù)頑強(qiáng)存活下來,多數(shù)還是淡出了人們的視野。
  眼下,晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)正處在當(dāng)年體育用品產(chǎn)業(yè)的崛起之初,有過一次教訓(xùn)的晉江企業(yè),從一開始便“學(xué)乖”了。像卡丁、路豹等許許多多兒童用品的領(lǐng)先品牌,已經(jīng)意識(shí)到了差異化經(jīng)營的重要性。
  于是,我們欣慰地看到,在原本偏重童鞋的情況下,再也不是草率地上馬服裝項(xiàng)目,而是經(jīng)過一系列的調(diào)查后,深挖品牌自身特點(diǎn),系統(tǒng)地推出自己的差異化童裝,使得童鞋童裝一體化進(jìn)程從一開始就充滿了生機(jī)和活力。
  當(dāng)然,好的開始僅僅成功了一半,晉江兒童用品產(chǎn)業(yè),還需要一些像安踏、特步這樣的領(lǐng)先企業(yè),來帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們期待,在不久的將來,晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)能成為晉江又一張產(chǎn)業(yè)名片!
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