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怎么選擇最合適的促銷時期

2010-5-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關(guān)鍵字:促銷

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   一、產(chǎn)品生命周期下的促銷時機


    1、上市期產(chǎn)品的促銷時機。新產(chǎn)品上市第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買,如果沒有一個恰當(dāng)?shù)拇黉N時機,可能新產(chǎn)品銷售很難跨過上市門檻,即新品上市失敗。促銷的**時機定在新產(chǎn)品上市一個月后,即鋪貨率能達到50%左右的時候進行促銷**。
 

    2、成長期產(chǎn)品的促銷時機。并非所有的產(chǎn)品都能在成功上市后,進入快速成長期,一些不能進一步成長的產(chǎn)品,會大量的滯留在店鋪中,占據(jù)店鋪大量的資源。這是因為企業(yè)不能很好地把握該階段的促銷時機,將消費者的嘗試性購買化為重復(fù)性購買。此時店長的工作是在一周之內(nèi)對顧客做訪問和觀察,看是否出現(xiàn)購買遲疑,深挖其原因并注意詢問競品動向,反饋總部,及時做出相應(yīng)的促銷方案。
 

    3、成熟期產(chǎn)品的促銷時機。根據(jù)成熟期的旺銷特點,繼續(xù)鞏固既有的重度消費群,同時,利用促銷的附加利益,吸引隨機性消費、邊緣性消費,以彌補非重度消費群流失帶來的損失,以保證產(chǎn)品能在較高的銷售平臺上穩(wěn)定運行。
 

    4、衰退期產(chǎn)品的促銷時機。在產(chǎn)品的衰退期,店鋪如果急速將商品下架,不僅不能為店鋪賺取最后的邊際利潤,更重要的是大量庫存,將難以被有效消化,帶來貨品積壓的損失。建議采取“軟退出”的手法,對衰退期產(chǎn)品進行一輪旨在消化庫存、回收邊際利潤的促銷活動。
 

    二、產(chǎn)品季節(jié)周期下的促銷時機


    1、季節(jié)性產(chǎn)品的促銷時機。季節(jié)性銷售明顯的產(chǎn)品,都存在淡旺季之分,每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律,促銷也就是每一年都要重復(fù)運作。店鋪在旺季開始前期,需要對市場進行一定的告知性促銷,以預(yù)熱市場,目的是使商品能夠順暢地流入市場,得到市場的前期效果,為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ),甚至達到提前啟動旺季的效果。在產(chǎn)品旺季正式開始時,促銷活進入肉搏戰(zhàn),是近距離的短兵相接,基本都圍繞著產(chǎn)品的直接銷量。店鋪必須把握好這個時機,在進行主打商品促銷的同時,還利用低價低毛利的商品來干擾競爭品的促銷活動,保正自己主打產(chǎn)品的銷量。旺季結(jié)束之后,銷售開始下降,為了延長旺季時間,店鋪應(yīng)立即進行促銷,盡可能地消化庫存,收回當(dāng)年邊際利潤,保證來年有更好的競爭實力。隨著市場進入淡季,此時店鋪還有必要開展促銷活動,目的不是為了銷量,而是希望獲得顧客來年更大的支持。
 

    2、非季節(jié)產(chǎn)品的促銷時機。對非季節(jié)性產(chǎn)品,選擇適當(dāng)?shù)臅r機開展促銷活動十分必要。非季節(jié)性產(chǎn)品的促銷時機,應(yīng)當(dāng)以常規(guī)節(jié)假日、突發(fā)性事件和競品針對性促銷為選擇依據(jù),重點也還是為了產(chǎn)品銷量。

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