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茶王俞學文:一坨茶賣上億元

2010-6-11 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關鍵字:俞學文,茶王

    【中國童裝網武義茶農闖京城

   在俞學文的老家浙江武義,因當地農民的觀念陳舊、渠道不通,茶葉找不到銷路,茶樹成片荒廢。“那時我每天蹲在茶園里,嚼著茶葉,心急如焚。”撫今思昔,俞學文依然眉頭緊鎖。

    沒去過北京的俞學文知道北京有個茶葉一條街叫馬連道。十年前,俞學文揣著2000元,只身前往,他要到北京去賣武義茶葉!據他觀察,北京人對茶葉需求旺盛。然而,當他走街串巷推銷武義茶葉后,半年下來,賺的錢卻只夠維持生計。

   累得半死的俞學文強烈地意識到,小范圍叫賣茶葉,前途暗淡,必須曲線救國。每天穿梭于大大小小的茶葉市場,俞學文發(fā)現(xiàn)北京人買茶,不論多少,店主只用白紙將茶葉包成四方塊,非常簡陋。俞學文感覺,茶葉包裝在北京有一個巨大的市場。

   既然茶葉賣不掉,俞學文決定賣茶葉筒!他從杭州進了幾箱茶葉筒,推銷給茶葉店:“你的茶葉很好,再加上精美的包裝,茶葉肯定賣得更好。”起初,茶葉店主只買幾個試用,結果經包裝后的茶葉銷路極好,俞學文的茶葉筒生意也由此進入熱銷期。那段時間,往往茶葉筒還沒進倉庫,下貨時就被一搶而空。

   俞學文又馬不停蹄趕去杭州找廠家協(xié)商,拿到了該茶葉筒在北京市的獨家代理。“有時一天能賣四車貨,一車能裝5000個茶葉筒,一個茶葉筒能賺五到六元……”俞學文僅一年就賺了近100萬元,在業(yè)內小有名氣。

   茉莉花香飄京城

   俞學文見好就收,歸根結底他還是想賣茶葉。在北京生活了一段時間的他發(fā)現(xiàn),北京人愛喝茉莉花茶,當時北京市場上,茉莉花茶份額高達97%,前景無限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶葉中熏制而成,熏的次數越多,茶葉上染的花香味越濃。然而,北京市場上大部分茉莉花茶只熏過一兩次,只有表香,泡兩遍就沒了味……茶質令人堪憂,但這也是俞學文殺入其中的好時機——如果自己加工生產出聞著香、泡幾遍后更香的茶,一定會有市場!

   聰明的人善于觀察,能夠改變。俞學文從福建、浙江等地采購了一批茶葉,再拉到全國最大的茉莉花茶加工基地廣西,制作上乘的茉莉花茶。普通茉莉花茶葉只熏一兩次,俞學文的茶葉要熏六次,光是新鮮茉莉花就用了50多萬斤。

   半年后,第一車精制茉莉花茶運回北京。然而,市場跟他想像的完全不一樣,經銷商對俞學文所謂的“上好茉莉花茶”無動于衷,“我只好用紙罐、鐵罐,一罐一罐裝好樣品,讓經銷商免費試賣。”很快,銷售有了起色。買到俞學文的茉莉花茶的回頭客紛至沓來,經銷商也陸續(xù)前來要貨。更甚有經銷商開來一輛面包車,現(xiàn)金付款后裝走一整車,其他人也幾箱十幾箱地往回抬。

   短短半年,俞學文加工的二十萬斤茉莉花茶銷售一空,凈賺幾百萬元。第二年,俞學文成立了自己的“更香”茶葉公司。

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