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溫州富商吳云前創(chuàng)業(yè)經(jīng)

  中國童裝網(wǎng)改革開放之后,中國的角角落落都活躍著一群浪跡天涯、不辭勞苦、精明勤快的溫州人。最初的他們,非常不起眼。等他們占據(jù)了外地人不屑一顧的那些小領(lǐng)域,不聲不響地富了起來,這才引起人們的關(guān)注:溫州人怎么這么多?這么會(huì)賺錢?吳云前,也是四處闖蕩的溫州人之一。不過,有很多人都以為他是大連人。因?yàn)榇筮B那個(gè)赫赫有名的購物廣場――百年城,就是他名下的財(cái)富之一。
  吳云前為自己是溫州人而自豪。他說,溫州人從商的很多,這與地域文化有關(guān)。在溫州,創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富才會(huì)被人尊敬。如果你整天無所事事、游手好閑,會(huì)被大家瞧不起。
  很顯然,吳云前早已獲得了人們的認(rèn)可和尊敬。
  如今,吳云前離開大連,把自己一個(gè)人派遣到北京。他將其定位為:第二次創(chuàng)業(yè)。
  吳云前在北京的辦公室位于長安街的高檔寫字樓。我們的采訪,就在那個(gè)寬大的、灑滿陽光的大房間里進(jìn)行。他并不健談,似乎有“選擇性聽覺”。會(huì)常常陷入自己的世界里,聽不見你說的話。但是,一遇到自己感興趣的話題,又突然變得分外敏銳。也許,這正好與他的生意經(jīng)相吻合:在他眼中,到處都是錢。關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)、如何去賺錢。與己無關(guān)的事情,不予考慮。但是,又很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。
  2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的故事
  吳云前小時(shí)候并不是傳統(tǒng)意義上熱愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生。他對(duì)正規(guī)教育不感興趣,初中畢業(yè)后,就不愿意再上學(xué),嚷著要做生意。那時(shí)候,家里有一個(gè)蛋糕店,做一些點(diǎn)心、月餅之類的甜品,一年也能賺一兩萬。父親的打算是這樣:讀書是上上之策,萬一不行,就回家?guī)兔?jīng)營蛋糕店?墒,吳云前的夢想,不是一個(gè)小店這么簡單。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè),要到遙遠(yuǎn)的地方實(shí)現(xiàn)自己的夢。
  于是,他跟父親借了2000塊錢,跟另外兩個(gè)朋友一起去了青海。那一年,他17歲。
  在青海湖邊一個(gè)小小的城市,他開了自己的裁縫店。那里沒有百貨公司、人煙稀少。他從蘭州進(jìn)布料,當(dāng)了一個(gè)小裁縫。第一年,不賠不賺。他覺得這個(gè)地方不適合創(chuàng)業(yè),父親回信說讓他再堅(jiān)持一年。第二年,賺了一萬。于是,他不顧父親的意見,把所有東西全部賣掉,還了父親的2000塊錢,隨后來到大連。
  我對(duì)他會(huì)做衣服詫異不已,問他從小是不是心靈手巧那種孩子。他否認(rèn)。“我一點(diǎn)都不心靈手巧,比如說電器之類的東西,我從來不碰。如果別人能做,還是交給別人吧!那時(shí)候,不過是從一件最小的、別人最不屑做的事情做起。對(duì)我而言,那是個(gè)開始。”
  做服裝生意完成原始積累
  1989年,如今矗立著百年城的地方,是一所小學(xué)。當(dāng)時(shí),19歲的吳云前說:我要把學(xué)校拆了,蓋成全東北最好的商場。那時(shí)候,身邊的朋友以為他在說胡話。從當(dāng)時(shí)到2002年百年城正式開業(yè),中間歷經(jīng)了13年。
  延續(xù)在青海開裁縫店的經(jīng)驗(yàn),吳云前在大連開了一個(gè)小服裝廠。他說,那個(gè)服裝廠的性質(zhì)跟現(xiàn)在的zara有點(diǎn)像。出貨快,一個(gè)星期就能上柜臺(tái),什么好賣再做什么。逐漸的,服裝廠越做越大,生意很好。
  可是,吳云前并不滿足。蓋一個(gè)購物中心所需的原始積累,這樣一個(gè)服裝廠根本不夠。于是,1992年,他把目光投向布料生意。大連是一個(gè)海岸城市,做布料批發(fā)、紡織品貿(mào)易,有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
  心有多大舞臺(tái)就有多大
  做布料生意,比服裝生意賺得要多很多。在有了一定資產(chǎn)之后,吳云前同時(shí)進(jìn)行了兩項(xiàng)投資。首先,因?yàn)槌鞘幸?guī)劃,那所學(xué)校搬走了。吳云前在那塊地上投資了30%的股份,成為了第二大股,但是,并沒有控股權(quán)?紤]到這一點(diǎn),再參考那時(shí)候北京的酒吧業(yè)興旺、上海出現(xiàn)了錢柜。吳云前把二者相結(jié)合,在大連開了一個(gè)名為“空中布景”的綜合娛樂場所。一層是主題餐廳,二層是KTV。
  由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有限,并且沒有形成健康卡拉OK消費(fèi)的習(xí)慣,吳云前的第二個(gè)投資失敗了。虧損了5000萬元之后,第一大股宣布退出項(xiàng)目,趁這個(gè)機(jī)會(huì),吳云前收購了它的股份,把原計(jì)劃48層的大樓改成了八層,請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師來打造這個(gè)全東北最好的購物中心。他說:“當(dāng)我看到很多世界頂級(jí)品牌因?yàn)檎也坏胶线m的落腳點(diǎn),將專賣店開到富麗華和香格里拉時(shí),我看到了機(jī)會(huì)。我瞄準(zhǔn)的,是那些最具消費(fèi)能力的消費(fèi)者。”
  于是,在大連建市100周年的1999年,投資7個(gè)億的百年城破土動(dòng)工了。時(shí)任市長的薄熙來對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目有過一個(gè)精彩的比喻:大連的瞳孔。2002年,百年城正式開業(yè)。
  形成明確的商業(yè)模式
  回顧吳云前的過往人生,不管是成功還是失敗,一直處于不斷變化中。大喜大悲、大起大落。問到他以后還會(huì)不會(huì)這樣折騰,他說,一旦你形成了明確的商業(yè)模式,就不會(huì)了。那漫長的歲月,都是在積累。
  百年城開業(yè)不久,吳云前在二七廣場建成了溫州城,他說,這次他是將目光瞄準(zhǔn)了普通老百姓。事實(shí)證明,吳云前的這兩個(gè)項(xiàng)目都獲得了成功,成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的贏家之一。“我很清楚自己在做什么!”吳云前說,“現(xiàn)在大連有些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的失敗,原因在于他們不清楚自己的定位,不知道自己想干什么。”
  溫州城取得成功后,吳云前一直在思索公司的下一步棋該如何擺布,最終復(fù)制“溫州城”模式、讓溫州城走出大連成為答案。2005年11月,位于長春站前旺角的溫州城開業(yè)了,而開業(yè)前其店鋪出租率就已達(dá)到100%;隨后,位于沈陽太原街附近的溫州城也即將開業(yè)。吳云前介紹說,哈爾濱溫州城也在積極選址過程中,讓東北主要城市遍布溫州城成了他連鎖戰(zhàn)略的第一步。
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