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搶占品牌高地 童裝業(yè)洗牌在即?

2010-6-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關鍵字:童裝,品牌

  【中國童裝網(wǎng)】被稱為國內服裝業(yè)“最后一塊蛋糕”的童裝業(yè),正越來越引起關注。
  “這個市場保守估計有1000億元規(guī)模,但一直沒有龍頭品牌,我們希望做這個龍頭。”廣州力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建表示。日前,該公司在廣州正式宣布啟動“歡樂量販”模式。
  不約而同的是,他的同行也在行動。同處廣州的寶派少兒服飾(中國)有限公司,日前也宣布收購韓國品牌流氓兔部分品牌權益,并計劃構建龐大連鎖和制造聯(lián)盟,組團參與行業(yè)競爭。國內童裝業(yè)看到了巨大的機會,紛紛選擇搶占品牌高地,并模仿國外ZARA、H&M品牌建立連鎖購物模式。但與國外成熟品牌相比,國內童裝業(yè)仍面臨從設計到市場推廣等多個挑戰(zhàn)。
  品牌時代?
  5月21日,廣州力果童裝在成立20周年之際,宣布正式啟動“歡樂量販”戰(zhàn)略。根據(jù)安排,力果將在全國推行“歡樂量販主題賣場”大店商業(yè)模式,構建多家以“歡樂”為主題,透明、自助和平價的童裝倉儲式賣場。
  力果服飾總經(jīng)理林維建表示,整個國內童裝業(yè)目前呈現(xiàn)碎片化競爭格局,仍處于跑馬圈地的“戰(zhàn)國”時期。童裝品牌集中度不高的現(xiàn)實,讓林維建看到了一次洗牌的機會,他希望通過新模式競爭樹立力果的領袖品牌地位。
  與他不謀而合的大有人在。就在力果宣布新戰(zhàn)略之前,同處廣州的寶派也宣布聯(lián)合國內童裝業(yè)制造同行,組建兩個連鎖系統(tǒng)“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”(流氓兔)。與力果自建品牌不同,今年2月,寶派收購了韓國品牌“流氓兔”在大中國區(qū)的相關權益。
  目前,依托由“流氓兔”變化而來的“曚曚兔”,寶派構建了一個品牌事業(yè)聯(lián)盟。具體做法是,由寶派向聯(lián)盟內各制造工廠授權該品牌生產(chǎn),產(chǎn)品將通過統(tǒng)一組建的一站式連鎖購物模式統(tǒng)一銷售。
  與林維建看法相似,寶派品牌總監(jiān)于斌認為,國內童裝業(yè)缺乏有影響力的品牌,而沒有品牌就沒有附加值,很難形成規(guī)模,利潤率也低下。
  “大家都知道要做品牌,但要營建一個成功的品牌,投資巨大,還不一定成功,很多制造企業(yè)無法獨資承擔。”于斌表示。
  國內童裝業(yè)并非一個新興行業(yè),而是擁有多年歷史。成立于1990年的力果即從一個服裝小作坊起步,但其最初即明確拒絕“OEM”的代工模式,堅持以自我品牌闖蕩國外市場。2003年左右,力果大舉進入國內市場。在此過程中,差不多與力果同時起步的許多同行仍停留在代工和小作坊階段。
  “做品牌是九死一生,五年一個坎,十年一個關。”林維建表示。目前,力果每年國內外銷量達到500萬件,成為國內十大童裝品牌之一,但他并不認為力果已經(jīng)過關。
  國內服裝業(yè)成人裝領域已經(jīng)形成多個品牌,童裝行業(yè)被認為是“最后一塊蛋糕”。目前,已經(jīng)有越來越多的成人裝品牌搶灘童裝市場。同時,一眾知名國外品牌也強勢入市,搶占國內童裝市場份額,競爭趨于激烈。
  “我們明天就可能被淘汰,被超越和取代,我們永遠都有危機感。”林維建說。在這種情況下,主動出擊或許是一個不錯的選擇。
  洗牌在即?
  力果和寶派都看到了國外同行的品牌連鎖模式,譬如ZARA、H&M。就在力果宣布品牌戰(zhàn)略的前一天,H&M在廣州開了一家新店。
  按照計劃,力果也將在今年三季度前,在全國各地新開50至80家新專賣店。這些大小在300-400平方米之間的專賣店,有別于業(yè)內大多50平方米的門店。在店內,將形成諸如ZARA、H&M的一站式購物,并統(tǒng)一以“力果歡樂量販”的面目出現(xiàn)。在此之前,力果已經(jīng)在全國設立了500多間專賣店和專柜,將全部改造為統(tǒng)一的量販模式。
  寶派的計劃也相當龐大。在整合制造業(yè)資源之后,寶派的MASHIMARO全品類連鎖系統(tǒng),首批店鋪將在明年春季開始對外營業(yè)。到2012年,該連鎖將發(fā)展到1000家店鋪規(guī)模,預計實現(xiàn)年銷售額9-10億元。
  力果和寶派均拒絕公布具體的投入金額,只是表示投入相當大。但在龐大的童裝業(yè)市場面前,他們都認為這個投入很值得。
  林維建認為,目前中國0到16歲兒童有3.8億,平均每個兒童服裝年平均消費300元計算,保守估計也超過1000億元。寶派則預計,整個童裝、童鞋等行業(yè)年銷售規(guī)模大約在4000億元。
  在巨大的機會面前,力果和寶派都看到了自己的優(yōu)勢。力果認為,與許多成人裝的縮小版相比,力果從來都是做童裝的,一直在以兒童的心態(tài)設計服裝,因而更易受到孩子和媽媽們的歡迎。
寶派則認為,中國制造潛力巨大,在寶派一手打造的統(tǒng)一品牌和銷售模式下,不僅可以降低各自為戰(zhàn)的成本,而且可以將中國制造的潛力發(fā)揮出最大效用。
  但模仿國外連鎖服裝品牌看似容易,挑戰(zhàn)并不小。連鎖賣場以快制勝,貨品款式多、鋪貨快。
  ZARA供養(yǎng)著200多位設計師,H&M也擁有約80位設計師,并邀請了多位打牌設計師。據(jù)ZARA統(tǒng)計,2006年一共推出了12000款產(chǎn)品。從產(chǎn)品設計到擺上貨架,ZARA最快時只有短短7天,一般為12天。
  力果也宣稱擁有設計師近百位,每年開發(fā)童裝3000多款,從設計到終端銷售用時大約15天,為國內最快。寶派雖未詳細介紹相關情況,卻也表示對自己充滿信心。
  畢竟,在童裝行業(yè)還沒有形成類似成人裝行業(yè)的巨頭林立局面。林維建甚至認為,童裝業(yè)最有機會誕生國際品牌,現(xiàn)在則是到了一個洗牌的時候。
  而這將主要通過產(chǎn)業(yè)升級,由制造業(yè)競爭提升到品牌競爭的階段。在這個層面,主動求變的力果和寶派都認為自己將占據(jù)先機。

 

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