80后“富二代”自創(chuàng)服裝版圖

　　2007年，第一家專賣店開業(yè)；2010年，全國(guó)專賣店300多家。從品牌不為人所知，到經(jīng)銷商排隊(duì)要求代理，丁儆著僅僅用了不到三年的時(shí)間。一個(gè)80后的年輕人，用自己的堅(jiān)持與努力，刷新了人們對(duì)于“富二代”的看法。

　　人物名片：

　　丁儆著，瑪卡西尼執(zhí)行總裁，福建羽晨服飾有限公司總經(jīng)理。

　　創(chuàng)業(yè)心得：

　　執(zhí)著：創(chuàng)業(yè)需要的是一種精神，一種執(zhí)著的精神，要有一種持之以恒的精神，才能在創(chuàng)業(yè)這條路上走到底。首先到達(dá)終點(diǎn)的不一定是走得快的人，只要有一顆持之以恒的心，慢的人也能到達(dá)自己所設(shè)立的目標(biāo)。

　　放棄副總職位當(dāng)上車間工人

　　2000年，20歲的丁儆著進(jìn)入父親的鞋材企業(yè)時(shí)，父親已為其準(zhǔn)備了一個(gè)副總的職位，可是他卻決定先從車間做起。在車間做了三個(gè)月的工人后，丁儆著開始做業(yè)務(wù)員，一干又是5個(gè)月。之后，升級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，再到研發(fā)部，用了近兩年時(shí)間，丁儆著熟悉了公司的整個(gè)架構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式。

　　在確定已有能力管理公司后，丁儆著這才接過了副總職位。“只有對(duì)各個(gè)崗位都十分熟悉，才能實(shí)行有效的管理。”憑借兩年積累下來的經(jīng)驗(yàn)，2002年到2007年間，丁儆著幫助父親的公司實(shí)現(xiàn)了一個(gè)飛躍。“當(dāng)時(shí)我才二十多歲，就負(fù)責(zé)整個(gè)公司的研發(fā)、營(yíng)銷以及財(cái)務(wù)，可以說公司最重要的環(huán)節(jié)都由我把控。”

　　5年的副總生涯，讓丁儆著少年時(shí)的夢(mèng)想迅速膨脹：做一個(gè)屬于自己的服裝品牌。“當(dāng)初進(jìn)入父親的企業(yè)，之所以要從基層做起，其實(shí)也是為以后自己創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。”覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟后，丁儆著決定離開父親的企業(yè)，自己?jiǎn)胃伞?/p>

　　尋找市場(chǎng)空缺選定單飛方向

　　拿到德國(guó)瑪卡西尼服飾中國(guó)代理權(quán)后，2007年3月，帶著父親給的第一筆啟動(dòng)資金，丁儆著成立了自己的服裝公司。公司成立之初只有4個(gè)人。

　　2007年3月到6月，整整三個(gè)月的時(shí)間，丁儆著和他的團(tuán)隊(duì)，每天都穿梭于各大城市的商業(yè)街，目的一個(gè)——尋找市場(chǎng)空缺點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品定位。“印象最深的就是在廣州的北京路上，我和一名公司成員在街邊從早上一直坐到晚上，只做了一件事情，就是‘數(shù)’人，其實(shí)也就是對(duì)行人的穿著進(jìn)行分類，以此尋找有潛力的風(fēng)格定位。”談及這個(gè)過程，丁儆著依然感觸頗深。“當(dāng)時(shí)，我們也拜訪了不少客戶。但是，沒有人理會(huì)我們。有時(shí)候，我們都進(jìn)不了廠門。”

　　市場(chǎng)調(diào)研回來，丁儆著明確了品牌定位。2007年9月，第一家專賣店在泉州津淮街開業(yè)，但由于前期的市場(chǎng)調(diào)查不足，開店的經(jīng)驗(yàn)不夠，在選址和銷售方式上判斷錯(cuò)誤，這家店很快就關(guān)閉了。“異地再戰(zhàn)”，沒過多久重慶店開業(yè)，這一次由于投入成本不大，加上商圈比較集中，定價(jià)又符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，專賣店獲得了成功。

　　緊接著，杭州店也開業(yè)了，“由于選址恰當(dāng)加上當(dāng)天是節(jié)慶，頭天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了30多萬元，當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)匯集到總部時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常興奮”。丁儆著永遠(yuǎn)記得2007年，那是他經(jīng)歷了從失望到希望的一年。

　　遭遇經(jīng)營(yíng)困境堅(jiān)持贏得生機(jī)

　　從2007年年底到2008年年初，從西南到華東，再到東北、華北，丁儆著基本確定了公司品牌在全國(guó)的布局，專賣店也發(fā)展到了30多家。原本以為會(huì)這樣一帆風(fēng)順地往下走，不料2008年3月份到10月份，整個(gè)銷售遭遇了一場(chǎng)“滑鐵盧”。

　　“業(yè)績(jī)突然大幅下滑，在商場(chǎng)的銷量排名中，都位于倒數(shù)。很多店鋪都支撐不下去了，也關(guān)閉了幾家。”這一次突變，讓丁儆著有點(diǎn)措手不及，“當(dāng)時(shí)都是直營(yíng)店，業(yè)績(jī)的下滑，讓整個(gè)公司處于非常危險(xiǎn)的境地”。

　　堅(jiān)持還是放棄？丁儆著再次選擇了前者。“痛定思痛”，他建立了直營(yíng)店與總部間的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)，成立了商品分析小組，一一查找問題。接著，又改變店鋪裝修風(fēng)格，調(diào)整貨品上柜時(shí)間、擺放位置。“功夫不負(fù)有心人”，從2008年11月開始，銷量開始逐步回升。現(xiàn)在，公司在全國(guó)的專賣店已有300多家，其中80%是直營(yíng)。

　　在丁儆著看來，創(chuàng)業(yè)是一件很有意義的事情，而有意義的事情往往都很難，也很累。但他堅(jiān)信，無論困難有多大，過程有多苦，只要設(shè)定好目標(biāo)和夢(mèng)想，并一路堅(jiān)持不放棄，總有一天會(huì)到達(dá)“成功的彼岸”。