中國童裝網(wǎng)

如何掌握顧客的購買動機

[中國童裝網(wǎng)] 只要你摸準(zhǔn)顧客的心理,其實是條條大道通羅馬。如果推銷員能準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,知道顧客的購買動機,并適時地給他相當(dāng)?shù)拇碳,就可使顧客偷快地掏錢包。

  消費心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn),顧客的購買動機有:

  1.想得到快樂--每個人都有尋求快樂的欲望。以運動為例,由運動來求得快樂的人有兩種:一種親身參與運動而求得快樂;另一種則是喜歡看別人運動,像運動場上的拉拉隊。

  2.想擁有漂亮的東西--人總是喜歡漂亮的東西,以滿足視覺;愛聽美妙的音樂,以滿足聽覺。這就是人們買新的、漂亮的東西之理由。

  3.想滿足自尊心--每個人都有希望得到別人贊美的他的欲望,也就是希望別人把他看成是一個優(yōu)秀而有價值的人,因此只要推銷員稍加贊美,顧客就會樂而忘形的購買商品。

  4.有模仿心和競爭心--很多人都有優(yōu)越感,這乃是因為他們有模仿心和競爭心的緣故;剛開始,他們極力模仿別人,等到認(rèn)為自己已經(jīng)可以與之并駕齊驅(qū)后,便產(chǎn)生競爭心理,凡事都要優(yōu)于別人,所以,別人擁有的東西,自己怎么可以沒有呢?

  5.有表現(xiàn)欲和占有欲--有錢的人想表現(xiàn)氣派,沒有錢的人打腫臉充胖子,這是許多人都有的心理,所以,大家都想買一些足以表現(xiàn)自己的身份,甚至想超越自己身份的物品--來表現(xiàn)自己的購買能力。

  6.集體心理--別人有的東西,我們怎么可以沒有?所以當(dāng)推銷員舉出顧客所熟識的人都已擁有這一商品時,顧客怎能不動心呢?

  7.好奇心--從來沒有見過的東西,從來不曾摸過的東西,總是很吸引人,不是嗎?所以,如果有一種新奇的產(chǎn)品出現(xiàn),在好奇心的驅(qū)使下,相信很多人都會掏腰包購買的。

  8.沖動--受推銷員的言語、行動所刺激,可能一時沖動而購買了某種商品。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 小羋月喊你來買耀眼亮麗的新裝啦!
  • 維護(hù)正版,拒絕假冒——巴布豆品牌維權(quán)打假進(jìn)行時
  • 兒童冬日保暖法則,這個冬季不怕冷
  • 冬季時尚秀——寶媽們都驚呆了
  • Folli Follie 潮牌啟動儀式暨2016春夏流行趨勢發(fā)布會成功召開
  • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
    關(guān)注微信
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改