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深圳童裝業(yè)面臨大洗牌

2010-7-2 9:52:38 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

關鍵字:童裝 童裝產業(yè)

[中國童裝網(wǎng)]  深圳童裝業(yè)面臨大洗牌 超六成童企艱難營生  提高門檻勢在必行


       禇。ɑ┐蟛阶哌M路旁的一家士多店,要一了瓶凍“紅牛”,狠狠的一喝而光,然后長長的舒了一口氣。他剛剛從某大型商場活動談判室出來,商場即將搞一個超大型的促銷活動,與商場方談了近兩個小時,大家最終在結算折扣方面鬧得不歡而散,商場方為了給各商家確定促銷方案,最后給他的結論是:要么按照商場提出的相關條件參加本次活動,要么在兩個月內自動撤柜……


       令禇健萬萬沒有想到是,自認為與商場人事保持良好關系的他,為什么活動談判竟如此艱難,商場方的態(tài)度竟變得如此強硬及堅決!近年來,深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,商場活動一波接一波,促銷力度一浪蓋一浪,他掐指一算,如果接受商場的促銷條件,意味著企業(yè)根本無任何利潤可言。
據(jù)不完全統(tǒng)計,深圳童企目前估計已超百家,在“繁榮”的童裝行業(yè)背后,深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔憂,超六成商家在艱難中營生,深圳一位長期從事童裝銷售的人仕對筆者說。


調查一:超六成企業(yè)艱難營運


       “最初我們選擇投資這行的時候,萬萬沒有考慮到市場變得如此撲朔迷離,市場表象強加給我們的主觀意識做出失誤推斷:現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜,動輒近百數(shù)百元,總認為這個行業(yè)風險小利潤空間大。然而公司運作了一年多,庫存積壓越來越多,倉庫面積越租越大,現(xiàn)金流轉越發(fā)滯后了,所有工作陷于被動。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對筆者說。


       深圳童裝業(yè)起源于95、96年,發(fā)展于1998-2003年,當時還處于賣方市場,只要有產品,然后找一個檔口,就可以日賺斗金了,但好景不長,經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè),目前將進入又一個轉型時期。也因為這種基本面背景,深圳童裝業(yè)勢必會迎來一次大洗牌。


       堅持就是成功,持久的恒心令人感嘆,另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營者對市場有一種僥幸取勝的心態(tài),2008年的秋天,深圳某童裝品牌,堅持七年之后,轟然倒下,留給了行業(yè)內更多的深思。


       深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉行的劉先生分析給筆者聽:在深圳,將安奈兒童裝為領袖、如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營水準及產品形象的作為第一梯隊,他們在市場上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊,他們的經(jīng)營狀況并不樂觀。


調查二:產品同質化缺少競爭力


       “我們對深圳地區(qū)的童裝品牌,只會進行適當?shù)囊M”。2009年12月下旬,沈陽的劉女仕拿著深圳某童裝品牌的相關資料,去找商場招商經(jīng)理洽談時,這是對方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然,實在搞不明白,對方說這句話是什么意思!


       無獨有偶,筆者的一個客戶,在南京某商檔商廈,也遭遇類似的事情。


       今年4月上旬,筆者在大連出差,與商場一位老總級朋友敘談時,他直語道破此中原因,深圳童裝產品的確非常時尚,色彩明快,但產品的同質化相對比較嚴重。


       “中國的經(jīng)濟在世界各地都出現(xiàn)負增長之時,仍可保持強勁增長;我們非?春弥袊慕(jīng)濟及中國童裝業(yè)發(fā)展,但是中國童裝品牌的設計卻遠滯后于中國經(jīng)濟的發(fā)展,更莫言與國際接軌。”這是來自ROOKI KIDS童裝品牌項目總監(jiān)周燕汶女仕的聲音。


       深圳童裝業(yè)的總體水準不高,其最大的隱憂就是“雷同”,缺少足夠的,獨立的設計思想和語言,并且在產品開發(fā)策略的總體性和一致性,沒有得到足夠的重視。


調查三:繁多促銷削弱企業(yè)中間利潤


       “不想再堅持下去,上個月銷售了近二萬元,除掉雜費及開支,已沒有多少利潤。”在深圳龍崗中心區(qū)的童裝代理商劉道煌面對筆者氣憤的說。
不搞促銷,就沒有銷售,商場要生存,各出奇招,各種促銷手段只有想不到,不怕做不到。


       三天72小時連續(xù)營業(yè)、買100送200、200元現(xiàn)金抵680元券、全場低至1折起,限時搶購等等活動瞄著了消費者的腰包,他們最終的目的就是讓消費者不理性的掏錢埋單。


       而做為商場供應方的廠家,被名目繁多的促銷費用及促銷策略壓的喘不過氣來,有時低至3折的銷售回款,企業(yè)是費力不討好不論,而且把整個品牌的發(fā)展打破了。企業(yè)要在夾縫中求生存,一方面要有好的產品及款式去吸引消費者,另一方面還得根據(jù)市場來定取合適的價位,最后還得面對商場方無節(jié)制的促銷活動。


       “我們現(xiàn)在慢慢放棄商場這塊,主攻專賣店,深圳大本營這塊我們也只設一二個形象店而已,從近年的數(shù)據(jù)來分析:我們省外的客戶的專賣店的數(shù)量在與日增加,而商場專柜則明顯下降”,原深圳維歐佩爾童裝自營部經(jīng)理趙欣說。


       日益激烈的商場,再加之品牌與品牌之間的無序競爭,使得深圳童裝行業(yè)失去了最基本最底限的利潤空間。

調查四:急功近利的企業(yè)心態(tài)


       無論是產品自身的缺陷,還是合理的利潤空間被現(xiàn)實被逼削弱,深圳童裝企業(yè)經(jīng)營者急功近利的企業(yè)心態(tài)同樣不容忽視。


       一味的要求快速發(fā)展,一味的追求開店數(shù)量,深圳部分童裝企業(yè)心態(tài)已經(jīng)變得扭曲。


       2008年11月,深圳福田區(qū),誕生了一個新的童裝品牌,此公司甫一出世,就在深圳童裝行業(yè)引起欣然大波,首先在深圳童裝行業(yè)大肆挖人后頻繁換人,爾后又在全國瘋逛設立辦事處,實行年公司自營店“百店計劃”。


       我們再來看中國的宏觀經(jīng)濟政策,從2007年初開始從緊,到2008年年底突然大幅放松,再到2010年年初重新從緊,宏觀調控方向的高頻反復說明的是,中國經(jīng)濟已經(jīng)越來越難以駕馭,宏觀調控也越來越力不從心。


       經(jīng)營者在面對這種前況的時候,理應從宏觀經(jīng)濟把握企業(yè),開發(fā)出市場適銷對路的產品,爭取市場話語權。誠然,我們更希望政府主管部門協(xié)同行業(yè)協(xié)會,給予深圳童裝企業(yè)更多的專業(yè)培訓及輔導,幫助他們轉變經(jīng)營模式,使得整個行業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)對話:


       李群:童裝業(yè)大洗牌有利后市發(fā)展
       深圳童裝品牌最大的缺陷是產品同質化嚴重,缺少自身獨立的語言,行業(yè)大洗牌不可避免,筆者就此問題訪問了mirtillo(米提諾)童裝董事長李群先生。
問:你認為從童裝行業(yè)還是香餑餑嗎?
李群:童裝行業(yè)不等同于男裝或女裝,利潤空間相對較小,但只要我們認真分析市場,開發(fā)出市場適銷對路的產品,我就堅信沒有夕陽產業(yè),只有夕陽企業(yè)。
問:你覺得要做好一個童裝品牌需具備那些條件?
李群:我覺得要具備三點:第一是產品固有的特性,也就是說品牌要有自屬個性,有賣點。第二是企業(yè)要有這個經(jīng)濟實力,可能很長一段時間內,你的企業(yè)在不斷發(fā)展及擴張,它并能為你賺很多錢,但你是為了一個事業(yè),在不斷奔跑,第三就是專業(yè),20年以來,我一直專注做一件事,那就是從事童裝加工及銷售,我不會離開童裝行業(yè),同時牢記不輕意跨行業(yè)做事。
問:你是如何看待童裝業(yè)今后的發(fā)展?
李群:童裝產業(yè)的發(fā)展任重而道遠,每個行業(yè)都有其內在的規(guī)律,達到某個階段一定要來一次產業(yè)變革,我們姑且把他稱作為洗牌,只有這樣,我們的童裝業(yè)才能注入新的元素,產生新的后勁。童裝行業(yè)才能走得更遠。

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