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成功營銷基本技巧

[中國童裝網(wǎng)] 一、和頭部有關(guān)系的

  1、臉

  人臉上有43塊表情肌,能組合出多種表情,但最應(yīng)組合的表情就是笑,要經(jīng)常笑口常開。笑是人類最美麗的語言,伸手不打笑臉人。笑能拉近同客戶間的距離,會(huì)笑的人親和力強(qiáng),誰都愿意和他接近,會(huì)笑的人自信,從心理學(xué)講,笑著做事利于潛能發(fā)揮,溫總理經(jīng)常笑容滿面。

  2、眼睛

  和客戶洽談時(shí),要學(xué)會(huì)觀察,眼觀六路,揣摩客戶性格特征,他是觸覺型、聽覺型還是視覺型?從肢體語言上揣摩他加盟公司項(xiàng)目的意愿程度。當(dāng)我們給客戶講解公司商品時(shí),客戶如只是隨聲附和,一個(gè)勁說好,那就沒戲。如客戶一絲不茍,問題不斷,擔(dān)心不斷,說明客戶已對我們項(xiàng)目感興趣。就應(yīng)思考下一步怎么做。眼睛是心靈的窗戶,有時(shí)也可用眼睛說話,用眼睛表現(xiàn)誠意。當(dāng)我們給客戶說,這個(gè)問題你可找領(lǐng)導(dǎo)談呀?同時(shí)給客戶用眼睛示意,客戶自然心領(lǐng)神會(huì)。

  3、嘴巴

  嘴巴用處大,要學(xué)會(huì)贊美客戶,發(fā)現(xiàn)客戶閃光點(diǎn),觀察客戶與眾不同的優(yōu)點(diǎn),覺察客戶的變化。比如,公司3月在上海舉行訂貨會(huì),北方女客戶穿的較厚。但第二天訂貨會(huì)現(xiàn)場,這些客戶往往會(huì)穿上漂亮的夏裝。這時(shí)我們要不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行贊美,讓客戶心里美滋滋。

  還有就是要學(xué)會(huì)說善意的謊言,善意的謊言有別于惡性謊言。比如,上面提到,贊美女客戶說,這衣服一穿,感覺年輕十歲,其實(shí)也不一定?蛻糁朗钦f謊,不僅不會(huì)生氣,還會(huì)笑逐顏開。還有,當(dāng)客戶心急火燎等公司發(fā)貨,而偏偏這時(shí)公司的貨因種種情況沒發(fā)出,那么我們就要“撒謊”,“您的貨已經(jīng)發(fā)出,正在路上,路上有可能堵車。”這樣說,不易丟客戶,也會(huì)讓客戶放心。如實(shí)話實(shí)說,有些客戶可能就有中斷和我們合作的念頭。

  4、耳朵

  當(dāng)客戶向我們傾訴公司的不足時(shí),我們一定要洗耳恭聽,并不斷點(diǎn)頭示意。不管面談還是電話溝通,臉上同時(shí)還要浮現(xiàn)笑容?蛻魞A訴完,情緒穩(wěn)定下來,我們再去解釋,您說的對,同時(shí)。。。。,千萬不能用“但是”,用“但是”的話,客戶的怒火又會(huì)被重新點(diǎn)燃。當(dāng)然對有些客戶的故意刁難,我們就沒必要傾聽,適可而止。情節(jié)嚴(yán)重的,還要嚴(yán)正指出其不足,連“但是”都不用!

  5、大腦

  長著腦袋是用來思考的,思考是一種很重要的能力,體現(xiàn)他的一種風(fēng)格和城府,先謀而后動(dòng)。萬籟俱寂時(shí),躺在床上像孔子說的三省吾身。今天我進(jìn)步多少?棘手的事怎樣才能處理妥當(dāng),如何將明天事情計(jì)劃得更好?清晨,也要想,今天我要做好那些事情,如何更好實(shí)施工作計(jì)劃。長此以往,營銷能力和成績就會(huì)被“想”出來。

  二、和身體、心態(tài)、習(xí)慣有關(guān)系的

  1、勤快,一勤天下無難事

  2、體:保持身體健康,少熬夜,不熬夜。有應(yīng)酬要注意少飲酒,不要老用肝臟做實(shí)驗(yàn)。給自己充足鍛煉身體的時(shí)間,堅(jiān)持三周就會(huì)成為習(xí)慣。身體垮,一切完?吹竭@里,你該站起來,活動(dòng)活動(dòng)身體。身體好,給客戶精力充沛的感覺,也容易讓客戶接受推銷的商品項(xiàng)目。沒客戶愿和病怏怏的人打交道。

  3、有責(zé)任感,做一個(gè)負(fù)責(zé)人的人。工作中出現(xiàn)問題,要敢于承擔(dān)責(zé)任,不推給別人。

  4、培養(yǎng)良好習(xí)慣,吃喝可,不嫖賭,更不能拿卡要,要能抵住誘惑。否則,職業(yè)生命馬上終結(jié),說不定會(huì)進(jìn)牢房和犯人溝通。

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