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虎門面輔料市場 根據(jù)訂單求對策

2011-01-28 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

關(guān)鍵字:輔料

    盡管春節(jié)將至,但這幾天的虎門國際布料交易中心較往常卻沒有什么不同。商家們簽單發(fā)貨,按部就班。

[中國童裝網(wǎng)] 走在市場之中,與一些專做棉布批發(fā)的商戶交談后,記者最深的感觸是:商戶們在梳理上一年所經(jīng)歷的諸多有利和不利因素后,能及時對所經(jīng)銷的產(chǎn)品加以調(diào)整,繼而從漲落不定的訂單中找到平衡和安全感,為今年的發(fā)展做更有利的“陽謀”。

  增強競爭力 市場才可圖

  虎門國際布料交易中心總經(jīng)理白楊直言道:“那些規(guī)模大、庫存量足的生產(chǎn)型的商家,在2010年市場中的交易量好。反而是一些純做貿(mào)易的商家在這次原材料漲價中受到了很大影響。”白楊分析說,這些交易量好的商家,背后大多是生產(chǎn)加工做支撐,擁有良好的人員配合,加工材料和工藝等方面也有各自的優(yōu)勢。他們不僅沒有受到原料漲價、用工難等因素的影響,反而在2011年的經(jīng)營中還將會有不同程度提高的空間。同時,這批商家在經(jīng)歷了去年的諸多風(fēng)波后,抗風(fēng)險能力更強,能夠留住現(xiàn)有的下游客戶,確保了全年的訂單量。

  虎門面輔料市場同業(yè)化競爭的現(xiàn)象在2010年有增無減。據(jù)了解,虎門的服裝面料需求現(xiàn)今有7成是在廣州的各大面料市場消化掉的,這說明了虎門商家被選中的幾率并不高。而這其中,能夠跟廣州面料商競爭的虎門商家更在少數(shù)。并且虎門現(xiàn)有的這些具備競爭能力的面料經(jīng)銷商,前店后場做直批生意的商戶少之又少。

  當(dāng)問起是哪些原因直接影響了虎門面輔料經(jīng)銷商的競爭力時,白楊認(rèn)為是“面料的研發(fā)跟不上”。這不僅削弱了在本土的競爭力,同樣為日、韓等國的面料供應(yīng)商進軍虎門市場提供了機會。而面料研發(fā)的薄弱性究其原因無不跟自身市場有關(guān),據(jù)了解,在虎門的九大面輔料市場中,中低檔面輔料經(jīng)銷商戶占了多數(shù)。大家都延續(xù)或習(xí)慣了長期走老路子,追求的是訂單和批發(fā)數(shù)量,而不是面料本身的質(zhì)量。

  去年虎門國際布料交易中心的經(jīng)營狀況整體來看還是較平穩(wěn)的。今年市場在不斷消化金融危機帶來的影響同時,再經(jīng)過一個整年的消化,國際布料交易中心將會有更平穩(wěn)的發(fā)展。目前整體來看,虎門各面輔料市場的抗風(fēng)險能力逐漸加強,但是總體感覺虎門面輔料市場再往高處做比較艱難。舉個簡單的例子,一家市場大概有1400家商戶,按每家年交易額40萬元來計算,利潤大概在10%~15%,一年下來也就是6萬元,而這個數(shù)字就只能維持商戶一年的店面租金。

  面對九大面輔料市場2011年的發(fā)展,白楊頗有感慨地說:“目前九大市場的現(xiàn)有資源浪費情況比較嚴(yán)重。如果能像深圳的華強北市場那樣統(tǒng)一規(guī)劃,整合各自的有利資源,那么虎門的面輔料市場還是有發(fā)展前景的。”

  今年求穩(wěn)定 多看行情走

  東莞市龍誼紡織有限公司的鐘炳城總經(jīng)理正在為一款面料做追單,他說做棉布批發(fā)20年了,都沒有碰到2010年這樣的棉價瘋漲。但在采訪現(xiàn)場,鐘炳城的訂貨電話卻一個接一個,讓人感覺不到這些不利因素所產(chǎn)生的影響。

  鐘炳城說,取得如此好的戰(zhàn)績,他是提前做了準(zhǔn)備的。在原材料漲價前,憑借豐富的市場經(jīng)驗,鐘炳城做了兩大準(zhǔn)備,一是棉紗,二是現(xiàn)貨。至今說起那10噸儲備好的棉紗,鐘炳城深有感慨。這10噸棉紗不僅讓他撐過了一段最艱難的時期,而且確保了訂單沒有出現(xiàn)大的波動,不但穩(wěn)定了下游客戶,還確保了交易額不跌落。

  鐘炳城預(yù)測今年開年原材料方面還會再漲價,訂單量雖能保持穩(wěn)定,但企業(yè)利潤率將持續(xù)低位。鐘炳城經(jīng)銷的產(chǎn)品目前有幾款走單量比較高:休閑布、梭織布、高密寬幅等均延續(xù)了上年的訂單量。對接下來的訂單情況鐘炳城則表示不好預(yù)測,“今年求穩(wěn)定,多看行情走”成為鐘炳城的經(jīng)營策略。

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