[中國童裝網(wǎng)] 趙麗是一個4歲女孩的媽媽,在打扮女兒的過程中,發(fā)現(xiàn)童裝生意很不錯。3年前她辭掉工作,在臺北路開了一家童裝店。
武漢有數(shù)百家童裝店,大多數(shù)都是像趙麗這樣的媽媽店主,她們的切身體驗往往能為童裝店經(jīng)營加分。
年齡段要配齊
童裝的細分比成人服裝更復(fù)雜。漢正街品牌服飾廣場商會副會長馮愛國說,童裝一般在1歲、3歲、6歲、12歲為分界點。
趙麗發(fā)現(xiàn),幾乎沒有童裝品牌能涵蓋各個年齡段,有的專做內(nèi)衣,有的主打套裝,風(fēng)格各有側(cè)重。馮愛國說,童裝店要摸清不同品牌的特點,把年齡段配齊,以鎖定顧客長期購買。
趙麗主打0—6歲童裝,每個年齡段精選一兩個品牌,女裝偏淑女,男裝要?;1歲以內(nèi)的寶寶不能自主活動,面料要舒適;大孩子有自己的審美觀,大童裝更注重設(shè)計。
跟著時尚不落伍
采訪時,一位媽媽一眼相中一款套裙,墨綠色連衣裙配鵝黃色小坎肩,完全是成人女裝的縮小版。這套衣服原價199元,打折后139元,這位媽媽爽快掏錢。
這兩年,童裝成人化的特點明顯,荷葉邊、亮片、抽褶等時尚元素躍上童裝,價格悄然看漲。“成人化童裝不一定適合每個孩子,既然流行說明市場有需求,經(jīng)營童裝也要跟上時尚腳步。”趙麗說。
鞋帽配飾有利潤
趙麗的小店不到30平方米,卻擺了數(shù)百款童裝。她說,品牌童裝大多四折進貨,七到八折賣,利潤空間不如女裝,因此大多數(shù)店面都在60平方米以下。
趙麗充分利用空間,同時經(jīng)營童鞋、書包和小飾品。不僅滿足媽媽一站購物的需求,鞋帽配飾的利潤也比服裝更高。
比如一條女童穿的打底褲,零售價賣到20—25元,價格跟成人打底褲差不多,屬于銷量大、利潤高的產(chǎn)品。