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23歲賺到100萬 從無到有白手起家

[中國童裝網(wǎng)] 23歲,他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個100萬,還認(rèn)識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起,沒有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒有今天的王漢榮.

    1、白手起家——打磨手藝成了敲門磚王漢榮4歲喪父,母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計,還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥,然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司,賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣,每個月竟也能賺回數(shù)百元,王漢榮第一次嘗到了做“生意”的甜頭。

    1990年,村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒,他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠,師傅就分給他一頂帽子和一個口罩,他開始了每天十幾小時的工作,用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。“每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉,因為塵土太大,除了口罩遮住的地方外都是黑色的。”王漢榮回憶道。他還很清楚地記得,第一個月的工資也是150元。

    沒多久,帶他“出道”的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí),又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方,王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著,學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底,他已經(jīng)成了打磨車間的骨干,每個月能拿到1000多元工資。第二年,他卻作出一個重要決定,跳到一個工資不足千元的機(jī)械加工廠工作,原因是憑他的技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。“每個人都是需要別人的肯定,我也不例外。”他說。

    這回還是打磨,所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊,打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久,這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,需要開拓國內(nèi)市場,一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù),因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者:“當(dāng)時廠里選了十幾個人出來作推銷員,到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。”

    2、第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬元

    1993年,深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路,而王漢榮工作的工廠在蛇口,每天他都要橫穿整個深圳市區(qū)。“當(dāng)時蛇口出深圳就是坐204路,可工廠離204路總站還有幾公里,我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站,到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。”

    機(jī)遇終于垂青勤奮的王漢榮。1993年底,機(jī)動車被盜案件十分猖狂,公安部下達(dá)了一個文件要求各地車管部門向車主推薦汽車防盜鎖。王漢榮覺得工廠生產(chǎn)的汽車防盜鎖是出口產(chǎn)品,應(yīng)該可以贏得消費(fèi)者的青睞,于是他四處向有關(guān)部門推薦自己工廠的產(chǎn)品。

    終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下,他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖,車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州,貨到付款。當(dāng)時兩萬多把鎖需要200多萬貨款,他上哪里籌這筆錢呢?后來他決定向工廠讓利,將其中的差價讓給工廠,自己每把鎖只賺幾元錢。“能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧,如果我對利潤斤斤計較,也許最后連5萬元也賺不回來。”

    1994年,有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了,這時他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。

    當(dāng)時,深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意,汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港,只要找到他們的國內(nèi)總代理,就能拿到貨。有了目標(biāo),王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

    3、蹊徑獨辟——她幫我賺到100萬元

    1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍,兩個重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊,他都好好地把握住了。

    內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍,公安部下令上高速公路的機(jī)動車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。“基本上只要你能拿到符合要求的貨,就一定好賣,我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨,去給車主安裝。”王漢榮說。

    由于每家汽配店的用量有限,不能直接向廠家拿貨,于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來,向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品,所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。

    但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認(rèn)識了一個高佻、亮麗的廣州女孩,一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。

    其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬,更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣場。

    4、成功法寶——理念先行規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當(dāng)可觀。

    1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當(dāng)時,一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價,每平方米僅10多元,即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間,王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。

    2000年,寶民一路一棟6層高樓宇整棟出租,租金相當(dāng)?shù)土。王漢榮一次性拿出300多萬元付清3年租金租下整棟樓。兩層做賣場,一層做辦公室和住宅,兩層半轉(zhuǎn)租給一家賓館。他的算盤是“以租養(yǎng)租”,這樣下來,每個月要掏的租金并沒有增加多少。更重要的事,一個面積達(dá)3000多平方米的“一站式”汽車用品銷售及服務(wù)廣唱—好利時汽車用品中心正式掛牌成立。

    好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò),并向全國800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。

    2004年底,由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū),并于今年3月正式開業(yè)。

    “市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高,對汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時能夠免費(fèi)上網(wǎng)。”這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng),事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。

    誰都比我更像老板

    初識王漢榮在4年多前,他當(dāng)時語出驚人:“看不出來吧?誰跟我站在一起,都比我更像老板。”他的坦白確實說中了我心中的想法:那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷,飛黃騰達(dá)后你卻看不出絲毫的貧苦之氣;同樣出身貧苦的王漢榮,發(fā)達(dá)了,富貴了,卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說:“外表的奢華不一定象征財富”……“有些人賺了錢,就把心思花在衣、食、注行、用上,整天想著如何更好地享受生活。

    我是農(nóng)民出身,我還年輕,還有很長的路要走。”十幾年來,王漢榮幾乎沒有買過一塊手表,也許是當(dāng)年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球,但卻永遠(yuǎn)穿著那雙國產(chǎn)名牌——二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車,但2004年前,王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡,一邊私用,一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道:“朋友們都看不過去了,不買輛好點的不行了。”

    記者第一次認(rèn)識王漢榮是2001年春節(jié)前,他參加深圳商報舉辦的“邀請貧困小孩一起吃年飯”,大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐,王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑,還給每個孩子“獎學(xué)金”鼓勵他們好好學(xué)習(xí)。后來聊起來,王漢榮說:“我是在貧困家庭長大,所以當(dāng)我有能力的時候會去幫助一些有需要的人,就像以前別人幫助我一樣。”

    采訪的當(dāng)天下午,王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽,他是場上的中場,前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒,唯一的愛好就是在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免,記者曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼,生怕碰傷他?員工笑著回答:“王總說過上了場大家都一樣,哪會有什么擔(dān)心。”

    因為肯吃苦、不怕吃虧,當(dāng)初在機(jī)械加工廠的車間主任給了他一個當(dāng)推銷員的機(jī)會,讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切,與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友,共同成長,所以他總能夠拿到比別人更便宜的“友情價“。還是因為誠實、隨和,那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸

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