中國童裝網(wǎng)

經(jīng)商:十三條“創(chuàng)業(yè)邏輯”

[中國童裝網(wǎng)] 投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”,邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題,它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個問題答案都準(zhǔn)備好,還不能保證一定會有投資人投資你,但是他們一定會對你刮目相看。

       1、企業(yè)定位

       企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略,在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里,你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位,進(jìn)一步說就是你得有與眾不同的定位。

       2、執(zhí)行摘要

       這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷,比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁,執(zhí)行摘要不超過300字,演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面:市場、團(tuán)隊、財務(wù)、技術(shù)。

       3、正當(dāng)性

       為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來做?正當(dāng)性不是合法性,而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題,然后就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。

       4、你承擔(dān)什么風(fēng)險?

       不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè),那投資人要看你的風(fēng)險是什么,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢,甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。

       5、企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式說明

       將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景,未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局,讓投資人能有一個期待。

       6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

       既能說明創(chuàng)意,又能保護(hù)自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露,你讓他感到有意思即可。

       7.最想要解決什么問題?

       解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領(lǐng)域可能會很陌生,投資人可能會發(fā)現(xiàn),不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題,而不要過度設(shè)計。找到解決方案,就是找到市場。

       8、團(tuán)隊是否完整?缺少什么人才?

       了解自己的不足,誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團(tuán)隊如果能夠勇于承認(rèn)你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

       9、顧客在哪里?如何留住他們?

       如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因為只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

       10、投資人的競爭者在哪里?核心競爭力如何?

       新經(jīng)濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里,即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么?所謂核心競爭力是什么呢?就是發(fā)展你的核心成員,運用你的核心技術(shù),達(dá)到你的核心目標(biāo)。

       11、市場占有率幾何?如何推論?

       積極進(jìn)取或一廂情愿,其實只有一線之隔。不進(jìn)則退,你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃,你應(yīng)當(dāng)告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率,投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

       12、何時損益平衡?如何推論?

       推論一定要有數(shù)據(jù)支持,不能憑空想象。

       13、介紹專業(yè)詞匯

       展現(xiàn)表達(dá)與溝通技巧,這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士,你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂,講到他們喜歡。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • dadida潮搭指南-秋意漸濃加件外套更溫暖
  • 秋季百搭單品,你擁有了么?
  • 新品 ‖ 旅途中的寶貝,我們繼續(xù)扮靚
  • 大牌云集,盛況空前,T100大秀來襲~~
  • 如此夢幻的生日派對,你還hold的住嗎?
  • 【有愛,有嬰蓓樂】初秋新款:還原寶寶靈動夢
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風(fēng)掀起的童裝新品發(fā)布秀
  • 一見傾心傾囊 再見傾國傾邦——中秋節(jié)、國慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改