本屆廣交會之后,我想多數(shù)服裝出口企業(yè)的心境大抵是如下的:之于歐美客商來說,我們就是受到傷害的“抹布企業(yè)”!
如果有可能的話,這些受傷的“抹布企業(yè)”或許還會吼出:合作這么多年來,我們一直以盡量低的價格提供大量產(chǎn)品,讓你們?nèi)ナ袌錾细邇r銷售,有木有?!我們無怨無悔地甘做背后功臣,僅僅是賺取一點點加工費而已,有木有?!現(xiàn)在原材料價格漲了,工人價格漲了,我們稍微提點兒價格,你們就不干了,轉(zhuǎn)去印度、越南等其他地方尋找新的企業(yè)了,全然不顧數(shù)十年的合作情誼,有木有?!對此,我們感到很受傷,有木有?!
傷人者會否自傷,我們不論;被傷者需尋求自救,這才是需要“抹布企業(yè)”冷靜思考的問題。事實已存在,自救才是硬道理。
“抹布企業(yè)”自救法則一:冷靜從自身尋找原因。如果企業(yè)足夠有心,愿意認真觀察一下行業(yè),會發(fā)現(xiàn)仍有不少同行成功說服了歐美客商接受提價,原因就在于他們能拿出具有競爭力的產(chǎn)品。為什么自己就做不到呢?
“抹布企業(yè)”自救法則二:尋求新的出路。如果企業(yè)足夠細心,會發(fā)現(xiàn)歐美采購商身影少了,但來自東盟、巴西等新興市場的采購商增多了。這些剛崛起的新興市場帶來了新機遇,為什么不伸手去抓?
還有自救法則三、四、五……在出口這個行當中經(jīng)營這么多年,相信企業(yè)們會很快找到適合自己的一整套自救法則。最重要的是,別再怨天尤人,別再唉聲嘆氣,應(yīng)將自救法則迅速落地。
總之,別做傷不起的“抹布企業(yè)”。