接單做外貿(mào),利潤(rùn)下降,市場(chǎng)萎縮
同時(shí),東南亞地區(qū)的生產(chǎn)廠家以其低廉的人力成本開(kāi)始搶中國(guó)廠家的“飯碗”。據(jù)了解,目前長(zhǎng)三角地區(qū)服裝廠的普通工人月平均薪酬為500美元,而柬埔寨、孟加拉、越南等國(guó)家的工人月薪在50—80美元,現(xiàn)在Zara、H&M、GAP等國(guó)際服裝企業(yè)都把技術(shù)含量低、價(jià)格便宜的衣服拿到東南亞去做,把他們做不了的小批量、款式復(fù)雜的放在中國(guó)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),這種情況也不會(huì)長(zhǎng)久,因?yàn)殡S著東南亞國(guó)家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,3—5年后他們將完全有能力制造任何款式的衣服。
轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo),跳過(guò)實(shí)體店直接開(kāi)網(wǎng)店
出口之路越來(lái)越狹窄,已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)型不可的地步,國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)自然成為外貿(mào)企業(yè)的不二之選。
據(jù)了解,南京墨中貿(mào)易有限公司、南京金島服裝有限公司等服裝外貿(mào)企業(yè)都注冊(cè)了自己的內(nèi)貿(mào)品牌,在本地開(kāi)了好幾家專(zhuān)賣(mài)店。陳清林在轉(zhuǎn)型之初也考慮過(guò)做實(shí)體店,但是最終還是選擇了線上交易。
“我們的服裝屬于商務(wù)休閑類(lèi),如果要開(kāi)實(shí)體店,必須在熱門(mén)商圈租賃鋪面,或者進(jìn)駐一線的大商場(chǎng),租金不菲,而且消費(fèi)者對(duì)于我們品牌的認(rèn)知度不夠,要想盈利恐怕要很長(zhǎng)一段時(shí)間。”陳清林認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的好處多多沒(méi)有店鋪?zhàn)饨稹⑺婇_(kāi)支,不用聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員,成本大大下降;店鋪24小時(shí)不打烊,宣傳效應(yīng)傳播速度驚人。
就這樣,華瑞公司先是在淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店,然后開(kāi)始建設(shè)自己的B2C網(wǎng)站“約翰遜”網(wǎng)站,去年10月正式上線,目前平均每天能接到100個(gè)訂單,“每天看著訪問(wèn)量節(jié)節(jié)上升,幾十件衣服一天之內(nèi)就賣(mài)完了,我就覺(jué)得很興奮。”陳清林說(shuō)。
外貿(mào)企業(yè)做電子商務(wù)要補(bǔ)很多課
目前,真正建立起網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的本地外貿(mào)服裝企業(yè)并不多。蘇美達(dá)服飾旗下的“ETON KIDD”品牌童裝在淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店,銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)件,而其他大部分企業(yè)只是把網(wǎng)站作為展示的平臺(tái)。
最初的甜頭嘗過(guò)以后,陳清林發(fā)現(xiàn)還有很多功課要補(bǔ)。他說(shuō),網(wǎng)站從籌備到現(xiàn)在,銷(xiāo)售額只有250萬(wàn)元左右,只占到公司外銷(xiāo)收入的2%。“前端界面的優(yōu)化、后臺(tái)系統(tǒng)管理、支付方式的拓展、整個(gè)物流配送體系的完善以及在線客服的培訓(xùn),甚至是對(duì)顧客消費(fèi)心理的研究……這些全部都要從頭做起。”陳清林說(shuō),網(wǎng)站賣(mài)的衣服還不能照搬國(guó)外設(shè)計(jì)師給他們的訂單樣式,必須根據(jù)國(guó)人的需求進(jìn)行改良。目前陳清林組建了12人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站建設(shè),“明年希望能達(dá)到每天1000單。”他說(shuō)。
去年底,“約翰遜”服裝網(wǎng)站上架了一款男式棉布外套,紅藍(lán)格子的罩面和一般的牛仔襯衫并無(wú)不同,但里子卻是加厚的毛絨,穿起來(lái)非常保暖,300件外套上線一周,就被一搶而空。
原來(lái),這款外套是英國(guó)某著名品牌給本地一家外貿(mào)企業(yè)下的訂單,生產(chǎn)廠家在設(shè)計(jì)上作了一些改動(dòng)后,把多余的材料做了一些放到網(wǎng)站上出售,沒(méi)想到成了“爆款”,追加好幾批都全部賣(mài)空,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“魔力”由此可見(jiàn)一斑。目前,外貿(mào)企業(yè)在做出口越來(lái)越難的情況下,開(kāi)始探索內(nèi)銷(xiāo)之路,電子商務(wù)成為企業(yè)嘗鮮的方式之一。