品牌服裝漲價需防消費者流失

[中國童裝網(wǎng)] 近段時間以來，國內(nèi)多個運動品牌服裝繼年初之后，又一次不約而同地掀起了一股“漲價潮”。連續(xù)的提價，使得如今的部分國內(nèi)運動品牌產(chǎn)品價格漲幅達到兩位數(shù)，遠高于今年上半年消費價格指數(shù)5.4%的漲幅。筆者以為，縱觀這些企業(yè)漲價的理由，不僅難以服眾，其做法更是會助長物價的居高難下。

　　縱觀此次運動品牌服裝漲價的原因， “成本推動說”是各個品牌一致的理由。他們稱受到原材料、人力、門店租金上漲等成本因素影響導致企業(yè)利潤率低迷，不得不通過提價緩解企業(yè)壓力。但事實上，上一輪服裝調(diào)價的主要推手——“瘋狂的棉花”價格已經(jīng)從高位回落；此外，作為服裝原料之一的化纖價格進入第二季度后也有明顯的下降。種種跡象表明，“成本推動說”難以成為運動品牌服裝漲價的理由。
　　客觀而言，近年國內(nèi)運動品牌服裝銷量的增長很大程度上取決于其與國際運動品牌服裝相比較低的價格優(yōu)勢。今年連續(xù)的價格上調(diào)，使得這種價格優(yōu)勢已逐步削弱，部分款式的國內(nèi)運動服裝價格與國際品牌服裝已相差無幾，這將使其銷量受到一定的影響。如果國內(nèi)品牌服裝因漲價而引起消費者的大量流失，引起銷售量的萎縮，并最終導致企業(yè)利潤的下降，則顯然是一種事與愿違、得不償失的不理智行為。

　　筆者以為，在當前物價上漲壓力較大的情況下，國內(nèi)運動服裝企業(yè)在與國際品牌的競爭中，要清醒地認清自身定位與目標人群，不應輕易地跟風漲價。明智之舉應是積極探索化被動為主動的有效途徑，爭取通過“保質又保價”的方式贏得更大的市場份額。確實需要調(diào)價的時候，對調(diào)價時間、調(diào)價范圍、調(diào)價區(qū)域都要有一個明確的價格梯度，在此過程中，最重要的是防范消費者的流失。只有那些重視消費者需求，秉持消費者為本、消費者至上發(fā)展理念的企業(yè)，才會在此輪的市場競爭中立于不敗之地。