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國(guó)際品牌代理 民企要小心商業(yè)陷阱

[中國(guó)童裝網(wǎng)]  秋冬季節(jié),廣州麗柏廣場(chǎng)“ballygolf”旗艦店櫥窗里的廣告詞,還是“新款夏季服裝展示”。這不是“反季節(jié)銷售”,其背后有著代理商的尷尬與無奈。
  這其中牽扯到了一個(gè)復(fù)雜的品牌代理糾紛。廣東省總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳海燕說:“這是我們總商會(huì)出面調(diào)解的第一例涉外品牌代理糾紛。”
  陳海燕認(rèn)為,民營(yíng)企業(yè)要盡快熟悉國(guó)際品牌代理游戲規(guī)則,避免掉進(jìn)商業(yè)陷阱。
  4月29日,該品牌中國(guó)內(nèi)地代理商、新亞(中國(guó))有限公司收到一紙《終止商品分銷協(xié)議》的通知。
  這個(gè)通知讓這家公司瀕臨破產(chǎn),因?yàn)榍捌谕度肓思s2000萬元,苦心經(jīng)營(yíng)12個(gè)月的市場(chǎng)也將蒸發(fā)。
  新亞(中國(guó))與“ballygolf”的合作始于2002年。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有190多家高爾夫球會(huì),但這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)的用品市場(chǎng)卻幾近空白。而“ballygolf”是具有150年歷史的世界頂級(jí)品牌。
  通過與“ballygolf”的國(guó)內(nèi)總分銷商、伊盈(香港)公司簽訂《商品分銷協(xié)議》,新亞(中國(guó))的“ballygolf”中國(guó)攻略在隨后的一年里正式展開。然而正當(dāng)收獲快來臨時(shí),伊盈(香港)終止了協(xié)議。
  新亞(中國(guó))在香港將伊盈(香港)告上了香港法庭。
  “甲方有權(quán)終止本協(xié)議,乙方不得有異議,亦不可因此向甲方追討任何損失。”這樣的不平等條款,在當(dāng)時(shí)雙方簽訂的《商品分銷協(xié)議》中隨處可見。新亞(中國(guó))說,國(guó)際品牌有其國(guó)際經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,只要經(jīng)營(yíng)好了,就能和國(guó)際頂級(jí)品牌一起成長(zhǎng),故而忽視了協(xié)議隱藏的危機(jī)。
  新亞副總經(jīng)理陳敏文指著一張品牌授權(quán)示意圖說,bally瑞士公司總部是商標(biāo)持有人,德國(guó)spiritofgolf擁有“ballygolf”的全球生產(chǎn)和銷售權(quán),而在中國(guó)的銷售權(quán)則授予了香港瑞駿集團(tuán),再下一級(jí)才是讓他痛不欲生的伊盈(香港)。
  香港瑞駿集團(tuán)經(jīng)理伍金枝表示,伊盈(香港)不是瑞駿的一部分或子公司。瑞駿對(duì)伊盈(香港)在業(yè)務(wù)上的具體事務(wù)沒有干涉和解決的權(quán)力。“伊盈(香港)與新亞(中國(guó))的糾紛,我們不會(huì)插手”。
  陳敏文透露,事件發(fā)生后,新亞(中國(guó))經(jīng)過投訴才知道,“ballygolf”瑞士總公司完全不知道有新亞(中國(guó))這個(gè)分銷商的存在。而對(duì)于他們協(xié)助解決問題的要求,瑞士總公司則回復(fù)與他們無關(guān),不愿介入?yún)f(xié)調(diào),因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷方面的事務(wù)是全權(quán)委托德國(guó)spiritofgolf負(fù)責(zé)的。
  伊盈(香港)董事黃暢進(jìn)則表示,他們正計(jì)劃在中國(guó)內(nèi)地建立子公司,直接經(jīng)營(yíng)“ballygolf”。香港貿(mào)發(fā)局林女士表示,兩地良性經(jīng)貿(mào)往來是主流。但她提醒內(nèi)地企業(yè)在日常業(yè)務(wù)中應(yīng)多關(guān)注法律細(xì)節(jié),以維護(hù)自身的合理權(quán)益。此外,在訂立和簽訂合同的過程中,國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商應(yīng)聘請(qǐng)有執(zhí)業(yè)資格的律師。
  其實(shí),除了“ballygolf”事件外,國(guó)內(nèi)此前也發(fā)生過“東芝筆記本電腦事件”、“maxtor(邁拓)硬盤代理事件”等涉外經(jīng)濟(jì)代理行為失范事件。
  “通過合同霸王條款、中間代理破產(chǎn)、更改品牌形象等方式鉆法律空子,讓分代理商吃了虧還說不出口。”業(yè)內(nèi)人士說,國(guó)際品牌進(jìn)入新市場(chǎng)初期依靠總代理商和分代理商共同推進(jìn),但當(dāng)分代理商做了大量前期工作、提升了品牌價(jià)值之后,有些品牌擁有者或總代理商會(huì)突然中途“換馬”,尋找其他分銷商,賺取巨額代理費(fèi)和產(chǎn)品附加值。
  廣東省人大常委會(huì)立法顧問韋華騰表示,涉外經(jīng)濟(jì)代理發(fā)展迅速之時(shí),特別要警惕不良代理商設(shè)置的種種“地雷”。除了呼吁品牌公司加強(qiáng)代理監(jiān)控外,我國(guó)應(yīng)該加快立法,讓涉外代理規(guī)范化。
  “代理本身是一個(gè)法律行為,涉及進(jìn)出口貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。”該省貿(mào)易廳法規(guī)處副處長(zhǎng)帥海燕說,“現(xiàn)在我國(guó)并沒有具體法規(guī)來保證雙方公平貿(mào)易的進(jìn)行。”

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